采購與銷售由一個副總分管,，我覺得合理,。

1.是分開還是由一個副總分管,，曾經(jīng)與營銷副總探討過這一問題

王總是我們公司的營銷副總，他對公司所在的行業(yè)有深刻的理解,、工作敬業(yè),、能力很強。多年的工作歷練,，是公司和行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷管理高手,。

我作為分管HR部門的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)于分開管理和由一人管理,，曾與王總多次交談過,，以研究哪一種管理方式效果更好。

期初王總堅持分開管理,，他主要考慮由一人管理采購和銷售,，工作壓力太大，有時候感覺無法承受,。老板的意見是希望王總一人兼任,。經(jīng)過多次與王總深度溝通，從公司全局來講,，一個人分管效果更好,，王總最終認(rèn)可公司意見。

一個副總身兼兩職,，確實工作強度大,，沒有多年的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀管理能力，是很難勝任的,。

在和他交流中,，采購和銷售由一個副總分管，是合理的,，的確對副總的能力要求很高,。我作為分管HR的領(lǐng)導(dǎo)，在激勵政策上說服公司給予支持,，體現(xiàn)價值創(chuàng)造,，多勞多得的原則。

2.有利于品質(zhì)管控,，減少溝通成本從生產(chǎn)角度看,，產(chǎn)品質(zhì)量與原材的供應(yīng)有密切的關(guān)系。如果原料質(zhì)量出現(xiàn)較大波動,，而生產(chǎn)系統(tǒng)調(diào)整余地有限,，就會直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的波動,，又會影響產(chǎn)品銷售,，容易引起客戶投訴,、拒收、索賠等一些列問題,。

如果設(shè)置兩個分管副總,，分別管理供應(yīng)和銷售工作，極易出現(xiàn)各自為政,，互不相干的局面,。在協(xié)調(diào)解決時，容易扯皮推諉,，增加溝通成本，降低工作效率,。

（1）原料緊張,，無法滿足客戶訂單需求

當(dāng)原料供應(yīng)出現(xiàn)緊張時，各家企業(yè)爭相采購,，原料質(zhì)量難以保證,。俗話說：蘿卜快了不洗泥。

在這種情況下,，生產(chǎn)部門通常采取讓步接收的辦法,，由于巧婦難為無米之炊的原因，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,?？蛻魺o疑會抱怨產(chǎn)品質(zhì)量，讓分管銷售的副總難做,。

此時,，分管采購的副總會強調(diào)市場原料的緊缺和采購的難度。并稱,，采購并不是錢的問題,，能保證供應(yīng)已盡最大努力了。

王總所在的公司,，從事焦炭生產(chǎn),，每年到了十月份，煤炭供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面,。作為燃料使用的供熱,、發(fā)電行業(yè)，需要冬季煤炭儲備,，而作為原料使用的煤炭,，儲存期限是有要求的，時間久了,，煤炭內(nèi)在品質(zhì)會發(fā)生變化,，影響產(chǎn)品品質(zhì),。

季節(jié)性變化往往影響原料的穩(wěn)定供應(yīng)，每年冬季為爭奪資源,，會去煤礦蹲點,、督促發(fā)貨。遇到極端天氣,，真不是有錢能買到原料的,。

分開管理，其一,，銷售副總不了解原料市場,，不能很好地向客戶傳遞信息，爭取理解,；其二銷售副總對于來自客戶壓力,，由于原料的原因，卻顯得無助,、無力,。

如果是一位副總分管，能夠親身感受到客戶的緊迫性,，以及誠信的重要性,。無論如何，想辦法確保成原料供應(yīng),，履行合同訂單,。

（2）銷售困難，資金緊張,，影響采購

當(dāng)產(chǎn)品積壓時,，分管銷售的副總會強調(diào)市場的原因，市場供大于求,，而質(zhì)量,、價格又缺乏競爭性，使得銷售困難,。

采購和銷售,，是一對矛盾，總會出現(xiàn)一邊容易,，一邊難的局面,。

因此，有一個副總管理,，在采購和銷售兩端,，難易自知，通過自我平衡方式，有效解決采購,、生產(chǎn)和銷售之間的矛盾,，從而減少溝通、協(xié)調(diào)的成本,，最大程度維護(hù)企業(yè)利益,。

3.有利于資金協(xié)調(diào)和平衡，發(fā)揮資金使用效率最大化采購,、生產(chǎn)和銷售是企業(yè)運行的三個重要環(huán)節(jié),，通過投入、產(chǎn)出和銷售,，實現(xiàn)資本增值,，獲取利潤。

一個是物料的循環(huán),，一個是資金的循環(huán),，彼此聯(lián)系，又相互制約,。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響企業(yè)正常運行,。

企業(yè)在資金困難時,，采購沒有充裕的資金，分管副總可以協(xié)調(diào)銷售部門加大回款力度,。反之,，如果市場銷售不暢，資金回款慢時,，可以壓縮采購資金支出,。使得資金使用效率最大化。

王總,，在遇到以上問題時,，都是積極與供應(yīng)商溝通，爭取供應(yīng)商的理解,，通過債權(quán)轉(zhuǎn)移大的形式,，采取延后付款。當(dāng)然,，在供應(yīng)商出現(xiàn)資金困難時,，也會通過信譽評估、資產(chǎn)抵押的辦法,，給予供應(yīng)商資金的支持,。

只有一身兼兩職的做法，才能把供應(yīng)商、企業(yè)和顧客緊密結(jié)合起來,，形成利益鏈條,，創(chuàng)建合作互贏的局面。企業(yè)與企業(yè)之間,，只有相互支持,，才能共同發(fā)展。

總結(jié)

采購和銷售由一個副總負(fù)責(zé),，有利于供應(yīng),、生產(chǎn)和銷售的工作協(xié)調(diào)和銜接，減少溝通成本,；有利于資金統(tǒng)籌安排,，發(fā)揮資金使用的最大效率。