采購(gòu)與銷售由一個(gè)副總分管,，我覺得合理。

1.是分開還是由一個(gè)副總分管,，曾經(jīng)與營(yíng)銷副總探討過這一問題

王總是我們公司的營(yíng)銷副總,，他對(duì)公司所在的行業(yè)有深刻的理解,、工作敬業(yè)、能力很強(qiáng),。多年的工作歷練,，是公司和行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷管理高手。

我作為分管HR部門的領(lǐng)導(dǎo),，關(guān)于分開管理和由一人管理,，曾與王總多次交談過，以研究哪一種管理方式效果更好,。

期初王總堅(jiān)持分開管理,，他主要考慮由一人管理采購(gòu)和銷售，工作壓力太大,，有時(shí)候感覺無法承受,。老板的意見是希望王總一人兼任。經(jīng)過多次與王總深度溝通,，從公司全局來講,，一個(gè)人分管效果更好，王總最終認(rèn)可公司意見,。

一個(gè)副總身兼兩職,，確實(shí)工作強(qiáng)度大，沒有多年的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀管理能力,，是很難勝任的,。

在和他交流中，采購(gòu)和銷售由一個(gè)副總分管,，是合理的,，的確對(duì)副總的能力要求很高。我作為分管HR的領(lǐng)導(dǎo),，在激勵(lì)政策上說服公司給予支持,，體現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，多勞多得的原則,。

2.有利于品質(zhì)管控,，減少溝通成本從生產(chǎn)角度看，產(chǎn)品質(zhì)量與原材的供應(yīng)有密切的關(guān)系,。如果原料質(zhì)量出現(xiàn)較大波動(dòng),，而生產(chǎn)系統(tǒng)調(diào)整余地有限，就會(huì)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng),，又會(huì)影響產(chǎn)品銷售,，容易引起客戶投訴、拒收,、索賠等一些列問題,。

如果設(shè)置兩個(gè)分管副總，分別管理供應(yīng)和銷售工作,，極易出現(xiàn)各自為政,，互不相干的局面。在協(xié)調(diào)解決時(shí),，容易扯皮推諉,，增加溝通成本，降低工作效率,。

（1）原料緊張,，無法滿足客戶訂單需求

當(dāng)原料供應(yīng)出現(xiàn)緊張時(shí)，各家企業(yè)爭(zhēng)相采購(gòu),，原料質(zhì)量難以保證,。俗話說：蘿卜快了不洗泥。

在這種情況下,，生產(chǎn)部門通常采取讓步接收的辦法,，由于巧婦難為無米之炊的原因，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,?？蛻魺o疑會(huì)抱怨產(chǎn)品質(zhì)量，讓分管銷售的副總難做,。

此時(shí),，分管采購(gòu)的副總會(huì)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)原料的緊缺和采購(gòu)的難度。并稱,，采購(gòu)并不是錢的問題,，能保證供應(yīng)已盡最大努力了。

王總所在的公司,，從事焦炭生產(chǎn),，每年到了十月份，煤炭供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面,。作為燃料使用的供熱,、發(fā)電行業(yè)，需要冬季煤炭?jī)?chǔ)備,，而作為原料使用的煤炭,，儲(chǔ)存期限是有要求的，時(shí)間久了，煤炭?jī)?nèi)在品質(zhì)會(huì)發(fā)生變化,，影響產(chǎn)品品質(zhì),。

季節(jié)性變化往往影響原料的穩(wěn)定供應(yīng)，每年冬季為爭(zhēng)奪資源,，會(huì)去煤礦蹲點(diǎn),、督促發(fā)貨,。遇到極端天氣,，真不是有錢能買到原料的。

分開管理,，其一,，銷售副總不了解原料市場(chǎng)，不能很好地向客戶傳遞信息,，爭(zhēng)取理解,；其二銷售副總對(duì)于來自客戶壓力，由于原料的原因,，卻顯得無助,、無力。

如果是一位副總分管,，能夠親身感受到客戶的緊迫性,，以及誠(chéng)信的重要性。無論如何,，想辦法確保成原料供應(yīng),，履行合同訂單。

（2）銷售困難,，資金緊張,，影響采購(gòu)

當(dāng)產(chǎn)品積壓時(shí)，分管銷售的副總會(huì)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的原因,，市場(chǎng)供大于求,，而質(zhì)量、價(jià)格又缺乏競(jìng)爭(zhēng)性,，使得銷售困難,。

采購(gòu)和銷售，是一對(duì)矛盾,，總會(huì)出現(xiàn)一邊容易,，一邊難的局面。

因此,，有一個(gè)副總管理,，在采購(gòu)和銷售兩端，難易自知，通過自我平衡方式,，有效解決采購(gòu),、生產(chǎn)和銷售之間的矛盾，從而減少溝通,、協(xié)調(diào)的成本,，最大程度維護(hù)企業(yè)利益。

3.有利于資金協(xié)調(diào)和平衡,，發(fā)揮資金使用效率最大化采購(gòu),、生產(chǎn)和銷售是企業(yè)運(yùn)行的三個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過投入,、產(chǎn)出和銷售,，實(shí)現(xiàn)資本增值，獲取利潤(rùn),。

一個(gè)是物料的循環(huán),，一個(gè)是資金的循環(huán)，彼此聯(lián)系,，又相互制約,。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響企業(yè)正常運(yùn)行,。

企業(yè)在資金困難時(shí),，采購(gòu)沒有充裕的資金，分管副總可以協(xié)調(diào)銷售部門加大回款力度,。反之,，如果市場(chǎng)銷售不暢，資金回款慢時(shí),，可以壓縮采購(gòu)資金支出,。使得資金使用效率最大化。

王總,，在遇到以上問題時(shí),，都是積極與供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取供應(yīng)商的理解,，通過債權(quán)轉(zhuǎn)移大的形式,，采取延后付款。當(dāng)然,，在供應(yīng)商出現(xiàn)資金困難時(shí),，也會(huì)通過信譽(yù)評(píng)估、資產(chǎn)抵押的辦法,，給予供應(yīng)商資金的支持,。

只有一身兼兩職的做法,，才能把供應(yīng)商、企業(yè)和顧客緊密結(jié)合起來,，形成利益鏈條,，創(chuàng)建合作互贏的局面。企業(yè)與企業(yè)之間,，只有相互支持,，才能共同發(fā)展。

總結(jié)

采購(gòu)和銷售由一個(gè)副總負(fù)責(zé),，有利于供應(yīng),、生產(chǎn)和銷售的工作協(xié)調(diào)和銜接，減少溝通成本,；有利于資金統(tǒng)籌安排,，發(fā)揮資金使用的最大效率,。