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組織文化與組織變革案例
案例1 上海汽車工業(yè)銷售總公司組織結構的變革
上海汽車工業(yè)銷售總公司(原名為上海汽車工業(yè)供銷公司),，是上海汽車工業(yè)(集團)總公司下屬生產企業(yè)的物資供應和產品銷售的專業(yè)公司，是國家計委和國家工商行政管理局核準的全國小轎車經營單位，它主要承擔上海大眾汽車有限公司生產的桑塔納的國內總經銷,。
隨著上海汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，上海汽車工業(yè)銷售總公司已從原來的只從事單純的供銷專業(yè)公司,，逐漸轉向為一個集整車銷售,、配件經營、儲運分流,、材料供應,、組織串換,、采購協調、庫存管理,、財務核算以及汽車租賃等為一體的大型綜合性物資流通公司的方向發(fā)展,。該公司在1992和1993年的銷售額均居全國物資流通企業(yè)的百強之首。僅在1993年,，該公司的銷售收入就達134.9億元,，實現利潤6.25億元，上交營業(yè)稅1.03億元,。1994年,，該公司以汽車大市場為活動舞臺，發(fā)展桑塔納小轎車大流通,，在全國主要的中心城市中相繼建立了20多個合資,、獨資的銷售分公司，與全國400多家經銷商建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務關系,，在全國形成了一個縱橫交錯和分布合理的銷售大網絡,。與此同時，公司在儲運分流上也加快了發(fā)展的步伐,，逐漸建立了一個布局合理而高效的以滾裝船,、火車專列和公路大型駁運車等先進運輸和中轉分流機制；在管理上,，公司致力于現代化的科學管理,，已采用美國著名的IBM公司的AS／400系列小型計算機進行業(yè)務管理，與上級公司和全國各分銷公司聯網,，實現了卓有成效的現代信息網絡化的管理,。
隨著公司的快速發(fā)展，公司的高層領導已逐漸意識到,，原來的組織機構暴露了許多弊端與不足,，如不對原來的組織機構進行變革，則必會嚴重影響公司的有效運轉和進一步發(fā)展,。為此,，公司領導組織各部門的管理人員和有關專家，根據公司的現狀和未來的發(fā)展,，研討公司組織機構的變革與創(chuàng)新問題,。
一、公司組織結構變革的原因
經過分析,，公司領導和各部門管理人員以及專家們一致認為,，基于下面三個主要原因，必須對公司的組織結構進行變革與創(chuàng)新,。
(一) 公司的目標有了變化
上海汽車工業(yè)供銷公司原是上海汽車工業(yè)總公司所屬生產企業(yè)的物資供應和產品銷售的專業(yè)公司,，性質比較單一,，僅負責總公司系統(tǒng)內的材料采購和產

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品銷售。但自從成為桑塔納銷售的全國總經銷后,，公司的經營業(yè)務范圍已大大地擴大了,，僅桑塔納整車的銷售業(yè)務量就大大增加，在1995年要實現銷售桑塔納整車15萬輛,，1997年要達到30萬輛,；除此之外，還要經銷國內外各種型號的小轎車,，公司在浦東新建立的一個小分公司還被指定為“走私罰沒車”的專門經銷點,；另外公司還要經銷數以萬計的轎車零部件，以及管理與銷售相匹配的儲運倉庫,、全國儲運系統(tǒng)和運輸體系等等,。公司已由原來經營單一的供銷公司變?yōu)橐粋€大型的綜合性的集整車和零部件銷售和儲運為一體的企業(yè)公司。原來的上海汽車工業(yè)供銷公司改名為上海汽車工業(yè)銷售總公司,，這一名稱的改變,，不僅只是名稱的改變，而是深刻地反映出該公司目標的變化和業(yè)務擴大的真實內涵,。