其實這個我有所了解，因為我就是培訓機構的老師,，多少知道一些,，一般機構進行營銷有一下的一些方式:

1.比如開公益講座,，像我之前工作所在的大型機構，名字我不說,，全國k12教育機構可以排前五,，比如小升初講座，中考志愿填報,，生地押題講座,，高考志愿填報講座等等，一系列,，免費邀請學生和家長去聽,，可以擴大機構在當?shù)氐挠绊懥Γ饾u家長也會對該機構有一定了解,，請一些比較厲害的老師去講也顯得這個機構實力很強,，所以家長以后有補課需求自然就會對該機構進行考慮。

2.很多機構也開始搞免費課程,，特別是寒暑假的時候,。基本上各個地方大小都在搞免費班,，這樣也是圈人頭的一種方式,，讓別人家長都知道有這么一個機構，以后有需求了也許會考慮,，也算是擴大影響力

3.很多機構也在搞免費的晚輔班,，免費輔導孩子們的作業(yè)，這也是免費為孩子服務,，讓別人家長覺得這個機構還是蠻人性化,，方便為孩子續(xù)費做好鋪墊。

4.還有一些機構,，會在大型考試的地方擺攤,，比如，在中考,，高考考點附近免費提供水,，學習用品，學習資料或者是雨傘,，方便學生和家長使用,，這樣也能擴大影響力！

5.有些機構也在進行公益考試,，選拔一些特別厲害的尖子生,，免費讓他們學,，也是為機構在做宣傳,，特別是到了尖子生中高考的時候,，考進了名校機構就可以大勢宣傳，擴大影響力,！