市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望,，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求,，再通過有效的促銷策略、分銷渠道,、合理定價(jià)和售后服務(wù),，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,。市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷由市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià)、分銷,、促銷及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成,。促銷、廣告和人員推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣出去,，使企業(yè)獲利。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，有針對(duì)性地為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品、指定價(jià)格,、設(shè)計(jì)分銷渠道,、進(jìn)行促銷，最終通過滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過程,。

營(yíng)銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別,。營(yíng)銷活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前,。營(yíng)銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶,，而且包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng),。

盡管很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)自銷售人員,，但還是不應(yīng)將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場(chǎng)營(yíng)銷人...市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望,，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求,，再通過有效的促銷策略、分銷渠道,、合理定價(jià)和售后服務(wù),，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于我們常見的促銷,、廣告和人員銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷由市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià),、分銷,、促銷及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成。促銷,、廣告和人員推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品,、指定價(jià)格,、設(shè)計(jì)分銷渠道、進(jìn)行促銷,，最終通過滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過程,。

營(yíng)銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營(yíng)銷活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后,，也發(fā)生在生產(chǎn)之前,。營(yíng)銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場(chǎng)研究,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng)。

盡管很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)自銷售人員,，但還是不應(yīng)將他們混在一起,，并不是所有的銷售人員都能成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，這兩種職業(yè)有著根本差異,。從專業(yè)而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的任務(wù)是確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入和銷售活動(dòng),。在這一過程中曾出現(xiàn)兩種問題：如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒有征求銷售人員對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和整個(gè)計(jì)劃的看法和見解,，在實(shí)施過程中就可能會(huì)事與愿違；如果在實(shí)施后市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒有收集銷售人員對(duì)此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息,，他就很難對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制,。

下面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員和銷售人員作一對(duì)比。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷人員

# 依靠市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并確定市場(chǎng)目標(biāo)

# 時(shí)間用于計(jì)劃工作上

# 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

# 目的在于獲得市場(chǎng)份額并賺取利潤(rùn)

2,、銷售人員

# 以來(lái)街頭經(jīng)驗(yàn)，了解不同個(gè)性的買主

# 時(shí)間用于面對(duì)面的促銷上

# 從短期考慮

# 目的在于促進(jìn)銷售

市場(chǎng)銷售人員常常認(rèn)為銷售人員有隨和,、易與人交往,、工作努力的特點(diǎn)，缺點(diǎn)是短期行為多,、缺乏整體分析能力,。而銷售人員則認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論）,，缺點(diǎn)是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),，缺乏市場(chǎng)直覺和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷售經(jīng)理為高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,，但是很多銷售經(jīng)理對(duì)于每天面對(duì)市場(chǎng)研究計(jì)劃等工作感到枯燥,，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤,。對(duì)這兩類群體,，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對(duì)方才能,，這會(huì)取得意想不到的績(jī)效,。

營(yíng)銷4P觀念

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。

產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的**, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

還包括服務(wù)和保證等因素,。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng),

包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?br>
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用,
這樣可以么,？