?終端營(yíng)銷,，就是通過做零售商的工作使其心甘情愿的配合幫助廠（商）家的一切營(yíng)銷工作,，與廠（商）家聯(lián)手做消費(fèi)者的工作。這一過程中主要包含兩方面的工作,，一方面是廠（商）家工作目的——“一切營(yíng)銷工作”,，另一方面廠（商）家的一切營(yíng)銷工作必須通過零售商心甘情愿的協(xié)作配合來完成。而過去的傳統(tǒng)做法,，終端工作主要依*中間商或批發(fā)商來做,，這是終端工作方法之一。這樣做,，一是由于中間批發(fā)商的角度和工作目的不一樣,，很容易被他們所掌控，他們可以同時(shí)腳踩多只船,，高興了就合作,，一不高興就移情別戀，甚至投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，廠家極容易受到傷害,；二是由中間批發(fā)商來做終端工作,，就有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商,、三級(jí)批發(fā)商甚至更多,，環(huán)節(jié)過多，消費(fèi)者的信息傳遞慢,，而且經(jīng)過多環(huán)節(jié)傳送,，容易造成失真和信息量的縮減,。有能力的廠家終端工作應(yīng)該以自己為主,，以中間批發(fā)商為輔,，通過一系列系統(tǒng)規(guī)范而持續(xù)的終端工作,，使終端能夠心甘情愿的“歸我管理,、由我調(diào)控”,。占領(lǐng)了終端就等于占據(jù)了戰(zhàn)場(chǎng)的制高點(diǎn),，為取得戰(zhàn)斗（或戰(zhàn)役）的勝利奠定了基礎(chǔ),，但勝敗還不能就此定論,。