如何建立長期的農(nóng)村銷售渠道,?
第一,政府牽頭,,現(xiàn)在這個有的地方政府已經(jīng)開始實施了,,批地建大市場,有買方有賣方,,對市場有監(jiān)管,,市場行情相對保護和平衡各方面的利益。
第二,,農(nóng)民聯(lián)合,,現(xiàn)在的農(nóng)村合作社就是這樣,種植面積大了,,對市場就有影響,,很多收菜商就會集中去,相對的就會形成賣方市場,,這里說的是相當,,不是絕對的,這個就看你種的什么,,跟全國市場都有關系,。
第三,這里就得提現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺了,,雖然現(xiàn)在都覺得這個是個掙錢的行業(yè),,但是你得從農(nóng)民的出發(fā)點考慮,農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品,,是非標準的商品,,不可能種出大小,重量一樣的東西,,所以在收購農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的時候得跟農(nóng)民談好,,最好跟他們簽訂銷售合同,對電商平臺來說有穩(wěn)定的貨源,,對農(nóng)民來說也有個保障,。農(nóng)民種地不容易,如果有思路請多多指教,。
現(xiàn)在自媒體平臺銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品比較好,,例如今日頭條,大魚號等,,有很多農(nóng)產(chǎn)品銷售成功例子,,你可以有空學習,自媒體主要吸引粉絲,積累粉絲,,和粉絲的互動,。粉絲多了農(nóng)產(chǎn)品銷售就好銷售了,主要做好以下幾個方面:
拍客家黃酒的制作過程圖片視頻等,,拍土雞的生活環(huán)境圖片視頻等,。拍你銷售產(chǎn)品有關圖片視頻等,比較直觀,,比較直接,,內(nèi)容是為了吸引粉絲,讓大家看到你的真實操作過程,,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的作品,,拉近你和粉絲的距離。
可以拍你的做農(nóng)村美食,,去拍你周圍好風景,,生活中的趣事,戶外旅游的趣事,,少數(shù)民族地區(qū)的特色等,。吸引更多粉絲關注你,看到生活中真實的你,,感覺到你的真誠,,親切。這樣粉絲對你的信任會提高很多,。
有空經(jīng)常和粉絲互動,,回答粉絲的問題,粉絲互動主要關鍵,,互動是留住粉絲,。可以在評論,,贊,,轉(zhuǎn)發(fā)多的粉絲,免費送自已的農(nóng)產(chǎn)品,。粉絲吃了你的農(nóng)產(chǎn)品,,就會給你宣傳。給你介紹自己的朋友,?;拥霓k法有多種,我只是給你舉個例子,。
農(nóng)產(chǎn)品銷售還有社交平臺,,電商平臺,網(wǎng)站平臺等,你可以選擇適合的平臺,,多種平臺優(yōu)勢互補,,多種平臺結(jié)合。有特色的農(nóng)產(chǎn)品還是比較好銷售,。
問題:農(nóng)民如何建立平臺讓自已農(nóng)產(chǎn)品有更好的銷路,?
現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道無非就是線下流通銷售及線上電商平臺,平臺是個泛廣義的名詞,。
一,、線上銷售平臺:不建議農(nóng)民自建平臺銷售,,線上電商平臺永遠離不開流量,,自建平臺需要有專業(yè)人才、專業(yè)推動,、大量的資金投入,、運營團隊,最糟糕的是你投入了大比例的人才物力財力,,投入和產(chǎn)出也不能成正比,,別說農(nóng)民個體,背后有雄厚資本支持的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺每年都有關停倒閉的,。
所以最明智的做法就是利用現(xiàn)有的主流電商平臺來拓展銷路,,如阿里系的天貓 淘寶 1688,京東,、微店,、拼多多、一畝田,、惠農(nóng)網(wǎng)等電商平臺,,雖然需要專業(yè)的運營,但相應的門檻過低,,投入相對少,,這是自產(chǎn)自銷的模式;做為種植端的農(nóng)民更應該專注的做好農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)植,,做出產(chǎn)品差異化來,,把銷售交給專業(yè)的人去做,可以向當?shù)氐木W(wǎng)商供貨,。
二,、線下的銷售平臺 一個好的渠道和模式都可以稱為平臺,可以借鑒的會采摘體驗模式,,會員制模式,,這些都是可以給農(nóng)產(chǎn)品一個好的銷路,也能做到品牌溢價,提高附加值,。
依靠互聯(lián)網(wǎng)來推銷自家的農(nóng)產(chǎn)品,,直接終端銷售,除去中間商的差距和利潤,,自己賺取,。
1.通過眾籌平臺,比如輕松籌,,阿里巴巴眾籌平臺等,,但這些平臺要收取費用才能上首頁,人家才能看得到,,并且提款都需要手續(xù)費,,除非你有信心能銷出很大的量,不然都不夠成本,。
2.通過你的網(wǎng)絡人際圈子來賣,,空間、微信朋友圈都可以的,,就像他們做微商的一樣,,利用朋友圈來賣,如果你產(chǎn)品好又有一些朋友,,那么根本就不愁賣,,這年頭不缺買主,缺的是好的信得過的產(chǎn)品,。
3.多加一些互動群,,比如有些微信群里面都是推農(nóng)產(chǎn)品的人,同時他們也是買主,,每個人都可以在群里推自己的產(chǎn)品,,大家相互買賣,雙方互惠,。
4.如果你在家,,可以在天涯、頭條等網(wǎng)上分享你家鄉(xiāng)的圖片,,積累粉絲,,久而久之大家都了解你的家鄉(xiāng),信得過你,,也I信任你的產(chǎn)品了,。
想要使農(nóng)產(chǎn)品有更好的銷路,無外乎要做到兩樣: 做廣告推廣和找到銷售渠道,。
1.做廣告推廣:現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代,,做個農(nóng)產(chǎn)品推廣廣告不是難事,,可以在當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)上注冊你的信息,發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息,,完善資料,,別人可以在網(wǎng)上看到你的農(nóng)產(chǎn)品的信息。有條件的還可以在網(wǎng)站上開一個店鋪,,整理好你的農(nóng)產(chǎn)品,,例如拍照,寫標簽等,,然后在店鋪上架,。
還可以有線下的廣告推廣,做好一個產(chǎn)品海報,,可以在你的鎮(zhèn)上,,縣里樹立廣告牌,寫明你的產(chǎn)品地址,,這樣也是一個做廣告的好辦法,。
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