根據(jù)市場先建立體系或完善體系，根據(jù)體系選擇合適一線人員,，在體系完善后針對利潤高的市場或客戶群體（大客戶）進行公關和扶持,。
舉個例子來說,，前年我到新廠家以后，廠家以前的銷售終端和銷售渠道已經(jīng)快死完了,，一線銷售人員也只剩下3個人了,，我先用了1個半月的時間去市場跑了一圈,，根據(jù)市場的情況重新制定了營銷管理制度、提成分配機制,、獎勵機制,、市場開發(fā)政策、市場促銷政策,、老客戶維護方案等,，然后招人培訓親自帶領，用了半年時間,，將市場回復到以前的80%,，一線銷售人員已經(jīng)有了20多個骨干。在團隊成熟后,，為了增加公司和營銷團隊的收入,，帶領團隊用了4個月時間攻下了東方電氣集團。在不到一年的時間里,，讓公司的營銷額超過了公司最輝煌時期的50%左右。