根據(jù)市場(chǎng)先建立體系或完善體系，根據(jù)體系選擇合適一線人員,，在體系完善后針對(duì)利潤(rùn)高的市場(chǎng)或客戶群體（大客戶）進(jìn)行公關(guān)和扶持,。
舉個(gè)例子來說,，前年我到新廠家以后，廠家以前的銷售終端和銷售渠道已經(jīng)快死完了,，一線銷售人員也只剩下3個(gè)人了,，我先用了1個(gè)半月的時(shí)間去市場(chǎng)跑了一圈，根據(jù)市場(chǎng)的情況重新制定了營(yíng)銷管理制度,、提成分配機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、市場(chǎng)開發(fā)政策,、市場(chǎng)促銷政策,、老客戶維護(hù)方案等，然后招人培訓(xùn)親自帶領(lǐng),，用了半年時(shí)間,，將市場(chǎng)回復(fù)到以前的80%，一線銷售人員已經(jīng)有了20多個(gè)骨干,。在團(tuán)隊(duì)成熟后,，為了增加公司和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的收入，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用了4個(gè)月時(shí)間攻下了東方電氣集團(tuán),。在不到一年的時(shí)間里,，讓公司的營(yíng)銷額超過了公司最輝煌時(shí)期的50%左右。