根據(jù)市場(chǎng)先建立體系或完善體系,，根據(jù)體系選擇合適一線人員,，在體系完善后針對(duì)利潤高的市場(chǎng)或客戶群體（大客戶）進(jìn)行公關(guān)和扶持。
舉個(gè)例子來說,，前年我到新廠家以后,，廠家以前的銷售終端和銷售渠道已經(jīng)快死完了，一線銷售人員也只剩下3個(gè)人了,，我先用了1個(gè)半月的時(shí)間去市場(chǎng)跑了一圈,，根據(jù)市場(chǎng)的情況重新制定了營銷管理制度、提成分配機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、市場(chǎng)開發(fā)政策、市場(chǎng)促銷政策,、老客戶維護(hù)方案等,，然后招人培訓(xùn)親自帶領(lǐng)，用了半年時(shí)間,，將市場(chǎng)回復(fù)到以前的80%,，一線銷售人員已經(jīng)有了20多個(gè)骨干。在團(tuán)隊(duì)成熟后,，為了增加公司和營銷團(tuán)隊(duì)的收入,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用了4個(gè)月時(shí)間攻下了東方電氣集團(tuán)。在不到一年的時(shí)間里,，讓公司的營銷額超過了公司最輝煌時(shí)期的50%左右,。