根據市場先建立體系或完善體系，根據體系選擇合適一線人員,，在體系完善后針對利潤高的市場或客戶群體（大客戶）進行公關和扶持,。
舉個例子來說，前年我到新廠家以后,，廠家以前的銷售終端和銷售渠道已經快死完了,，一線銷售人員也只剩下3個人了，我先用了1個半月的時間去市場跑了一圈,，根據市場的情況重新制定了營銷管理制度,、提成分配機制、獎勵機制,、市場開發(fā)政策,、市場促銷政策、老客戶維護方案等,，然后招人培訓親自帶領,，用了半年時間，將市場回復到以前的80%,，一線銷售人員已經有了20多個骨干,。在團隊成熟后，為了增加公司和營銷團隊的收入,，帶領團隊用了4個月時間攻下了東方電氣集團,。在不到一年的時間里，讓公司的營銷額超過了公司最輝煌時期的50%左右,。