對(duì)大多數(shù)管理者來說，缺少的不是理智,，而是情感,。員工激情就如同企業(yè)的生命。憑借激情,，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量,，而且還可以發(fā)展出一種堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性;憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動(dòng)有趣,，使自己充滿活力;憑借激情,，可以感染周圍的同事，讓他們理解你,、支持你,，擁有良好的人際關(guān)系;更重要的是，憑借激情,，可以感染顧客,，實(shí)現(xiàn)更成功的銷售業(yè)績。?

不要讓管理變得冷漠 業(yè)績,、指標(biāo)還有上下左右人際關(guān)系的處理,，對(duì)店長來說，是無法承受之重,，讓管理變得越來越單調(diào),、甚至是冷漠。表面看起來,，員工踏踏實(shí)實(shí),、俯首聽命,，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應(yīng)盡的職責(zé),，缺乏“投入”,，更沒有主動(dòng)性。 不是工作惹的禍 今天,，工作的目的不僅僅是生存,，而是通過工作(事業(yè))有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水,，快樂地工作和一個(gè)好的工作環(huán)境,。其中最重要的就是在企業(yè)中能快樂地工作。所以,，不要總是對(duì)店員們板著面孔,，總是高高在上，要做一個(gè)“遠(yuǎn)景規(guī)劃者”,、“煽情高手”,、“內(nèi)部員工的服務(wù)者”，你一定會(huì)大受歡迎,。

更多團(tuán)隊(duì)建設(shè)文章到中旭文化網(wǎng) ? ? 創(chuàng)造良好的機(jī)制鼓勵(lì)員工 對(duì)于有激情能創(chuàng)新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵(lì)外,，更重要的是建立良好的機(jī)制鼓勵(lì)他們,。員工的激情是企業(yè)最好的資源，不但要善于應(yīng)用,，更應(yīng)該將其置于良好的機(jī)制當(dāng)中,，使其源源不斷。 比如你可以設(shè)立銷售業(yè)績排行榜,，銷售業(yè)績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員,，激發(fā)他的榮辱感，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問題和市場問題,。

你可以設(shè)立： 周銷售榜：以一周的銷售業(yè)績來排出名次,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，因?yàn)橹茕N售榜的特點(diǎn)為短,、頻,、快，適合旺季較短產(chǎn)品的銷售,?？梢元?jiǎng)勵(lì)第一名，處罰最后一名,。獎(jiǎng)勵(lì)方式以現(xiàn)金發(fā)放為最好,，額度不等;處罰方式為不罰現(xiàn)金最好,。?

月銷售榜：以一個(gè)月的銷售業(yè)績來排出名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一,。獎(jiǎng)勵(lì)前三名，處罰最后兩名,。獎(jiǎng)勵(lì)以物質(zhì)和精神兩種方式,。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或獎(jiǎng)品為主，額度比周獎(jiǎng)勵(lì)大一些,。處罰的人員不罰錢但是要無償加班,，公司不付予加班費(fèi)用，并且要保證完成下月的銷售任務(wù),，如果連續(xù)三兩個(gè)月不能脫離最后三名的做辭退處理,。?

季度銷售排行榜：對(duì)連續(xù)三個(gè)月的銷售業(yè)績做出總排名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰;適合于旺季非常明顯且時(shí)間較長的產(chǎn)品的銷售,。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用,。獎(jiǎng)勵(lì)前五名和進(jìn)步最快的兩名，處罰退步最快的兩名,。獎(jiǎng)勵(lì)以有薪假期獎(jiǎng),、參加培訓(xùn)課程、現(xiàn)金獎(jiǎng),、物品獎(jiǎng)等其中一項(xiàng),，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理,。?

年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)公司的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的或滿一年以上的在職員工,，工作表現(xiàn)優(yōu)秀的;獎(jiǎng)勵(lì)前十名，獎(jiǎng)勵(lì)以獲得旅游獎(jiǎng),、有薪假期獎(jiǎng),、年終獎(jiǎng)金等其中一項(xiàng)。 這樣,，通過一系列的競爭機(jī)制和激勵(lì)措施的開展,，促銷員除了能獲得物質(zhì)上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽(yù)感、成就感,，可以在最大程度上鍛煉他們的自信心,，促使他們對(duì)公司有著一種歸屬感，忠誠度油然而生