對大多數(shù)管理者來說,，缺少的不是理智,，而是情感。員工激情就如同企業(yè)的生命。憑借激情,，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量,，而且還可以發(fā)展出一種堅強的個性;憑借激情,，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動有趣,，使自己充滿活力;憑借激情，可以感染周圍的同事,，讓他們理解你,、支持你，擁有良好的人際關系;更重要的是,，憑借激情,，可以感染顧客，實現(xiàn)更成功的銷售業(yè)績,。?

不要讓管理變得冷漠 業(yè)績,、指標還有上下左右人際關系的處理，對店長來說,，是無法承受之重,，讓管理變得越來越單調(diào)、甚至是冷漠,。表面看起來，員工踏踏實實、俯首聽命,，很“順從”,，但員工完成的僅僅自己應盡的職責，缺乏“投入”,，更沒有主動性,。 不是工作惹的禍 今天，工作的目的不僅僅是生存,，而是通過工作(事業(yè))有成就感,。員工工作的目的包括一份滿意的薪水，快樂地工作和一個好的工作環(huán)境,。其中最重要的就是在企業(yè)中能快樂地工作,。所以，不要總是對店員們板著面孔,，總是高高在上,，要做一個“遠景規(guī)劃者”、“煽情高手”,、“內(nèi)部員工的服務者”,，你一定會大受歡迎。

更多團隊建設文章到中旭文化網(wǎng) ? ? 創(chuàng)造良好的機制鼓勵員工 對于有激情能創(chuàng)新的員工,，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外,，更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工的激情是企業(yè)最好的資源,，不但要善于應用,，更應該將其置于良好的機制當中，使其源源不斷,。 比如你可以設立銷售業(yè)績排行榜,，銷售業(yè)績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發(fā)他的榮辱感,，同時可以發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問題和市場問題,。

你可以設立： 周銷售榜：以一周的銷售業(yè)績來排出名次，進行獎勵和處罰,，因為周銷售榜的特點為短,、頻、快,，適合旺季較短產(chǎn)品的銷售,。可以獎勵第一名,，處罰最后一名,。獎勵方式以現(xiàn)金發(fā)放為最好,，額度不等;處罰方式為不罰現(xiàn)金最好。?

月銷售榜：以一個月的銷售業(yè)績來排出名次,，進行獎勵和處罰,。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎勵前三名,，處罰最后兩名,。獎勵以物質(zhì)和精神兩種方式。物質(zhì)獎勵以現(xiàn)金或獎品為主,，額度比周獎勵大一些,。處罰的人員不罰錢但是要無償加班，公司不付予加班費用,，并且要保證完成下月的銷售任務,，如果連續(xù)三兩個月不能脫離最后三名的做辭退處理。?

季度銷售排行榜：對連續(xù)三個月的銷售業(yè)績做出總排名,，進行獎勵和處罰;適合于旺季非常明顯且時間較長的產(chǎn)品的銷售,。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎勵前五名和進步最快的兩名,，處罰退步最快的兩名,。獎勵以有薪假期獎、參加培訓課程,、現(xiàn)金獎,、物品獎等其中一項，同時頒發(fā)獎狀和證書,。退步最快的人員直接辭退處理,。?

年度特殊貢獻獎：對公司的發(fā)展做出突出貢獻的或滿一年以上的在職員工，工作表現(xiàn)優(yōu)秀的;獎勵前十名,，獎勵以獲得旅游獎,、有薪假期獎、年終獎金等其中一項,。 這樣,，通過一系列的競爭機制和激勵措施的開展，促銷員除了能獲得物質(zhì)上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽感,、成就感,，可以在最大程度上鍛煉他們的自信心，促使他們對公司有著一種歸屬感,，忠誠度油然而生