1,、強化公司文化,、管理制度
2、公司獎懲分明,、健全福利、制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3,、言出必行,，承諾一定要兌現(xiàn)
3、殺雞儆猴,，找出公司目前這種狀況最有影響力人,，施以壓力，如同公司發(fā)展及管理相悖,，則可以請其離開,。

如何提高業(yè)務(wù)員的積極性

現(xiàn)在很多人都在提倡表格化、規(guī)范化,、數(shù)字化管理。不同的公司應(yīng)有一套不同的管理表格體系,，關(guān)鍵要切合實際,、便于操作。這些東西一來可以監(jiān)督考核業(yè)務(wù)員的日常行為,，要求業(yè)務(wù)員按合理的業(yè)務(wù)規(guī)范去落實每天的銷售工作,，不再有偷懶的空子；二來有利于公司及時了解市場銷售,、競爭狀況,；三來有利于公司加強營銷費用的監(jiān)控等。許多公司在前幾年都陸續(xù)推出過表格化管理體系,，但是少有堅持下來了,。因為這項工作不直接產(chǎn)生銷售業(yè)績，好多都是實行一段時間后認為沒有多大用就沒有繼續(xù)執(zhí)行了,，或者沒有人來專門管理這個事,，使得此項工作流于形式，沒有起到實際效果,。
第二,、要有專門的市場評估和巡查小組，建全評估,、巡查機制是保障,。該小組應(yīng)主要負責(zé)業(yè)務(wù)人員表格的收集整理與分析工作，根據(jù)業(yè)務(wù)員上報的信息分析各個市場的狀況,；分析業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容及其他信息的真實性,，對于這一點一定要電話抽查，核實,，對于發(fā)現(xiàn)造假者一定要給予處罰,，好的當(dāng)然也要獎勵，這樣一來業(yè)務(wù)員便會規(guī)規(guī)矩矩的按照公司要求開展日常工作了；要不定期到市場一巡線核查,、評估各項市場活動,，以防治業(yè)務(wù)員謊報、瞞報各種市場信息,。及時準確的對各種營銷活動進行,，不僅可為公司總體營銷策略提供反饋意見，提供調(diào)控依據(jù),，還可以克服業(yè)務(wù)人員單槍匹馬運作市場帶來的不足,。沒有強有力的監(jiān)督機制，怎促使業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成較強的責(zé)任心呢,？
第三,、明確的職責(zé)、合理的分工是前提,。只有較為清楚的明確各級業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé),，業(yè)務(wù)人員才會有的放矢的開展各種業(yè)務(wù)。市場上的所有事情都要業(yè)務(wù)員去解決是不現(xiàn)實的,，什么事都壓在業(yè)務(wù)人員身上的話,，勢必使得業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生抵觸和逃避的心理。很多公司,，包括國內(nèi)一些有名的上市公司業(yè)務(wù)員,，他們幾乎包攬了一個市場運作的所有職責(zé)：既要做市場運作方案，又要負責(zé)終端市場管理,；既要談判廣告,，又要負責(zé)設(shè)計廣告內(nèi)容和畫面；既要負責(zé)安排客戶發(fā)貨,，又要負責(zé)催收貨款,；既要負責(zé)人員的招聘，又要負責(zé)人員的管理及工資的發(fā)放等等,。好多公司除了審批上報方案和核銷費用以外,，對于一個市場不能提供更多的支持了。不排除一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備上述工作要求的所有能力,，但是又有幾個業(yè)務(wù)員能把上述各項工作都能做好呢,？作不好的業(yè)務(wù)員自然就出現(xiàn)怠工現(xiàn)象，責(zé)任心從何談起,？
第四,、合理的考核目標和薪酬體系是根本。表面上看來,，業(yè)務(wù)人員的收益跟銷售業(yè)績掛鉤了,，業(yè)務(wù)人員只有多賣公司的產(chǎn)品才能得到更多的收益，業(yè)務(wù)人員就會積極的開展各項營銷工作。其實不然,，關(guān)鍵還是要看落實到每個市場,、每個業(yè)務(wù)人員上的銷售指標是否合理，工資中與銷售掛鉤收益的的比例是否合理,。只有合理的任務(wù),、配于合理的考核、獎懲辦法才能充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性,。涉及到業(yè)務(wù)人員的收益上,，公司的承諾必須兌現(xiàn)，千萬不要因為某業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)后提成過多,，公司就想方設(shè)法的給予扣減,，會使大批銷售人員得過且過，責(zé)任心盡失,！
綜上所述,，沒有責(zé)任心的銷售人員是作不好業(yè)務(wù)的，有責(zé)任心的銷售人員他會認真的去做好銷售中的每件事,。一個公司合理的管理,、考核,、監(jiān)督制度可以促使銷售人員養(yǎng)成較強的責(zé)任心,，從而取得銷售的成功。