一、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷提升困難1.直接融資工具的多樣化對(duì)商業(yè)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷提出了更多挑戰(zhàn),。直接融資是“間接融資”的對(duì)稱,是沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)作為中介的融通資金方式,。需要融入資金的單位與融出資金的單位通過(guò)直接協(xié)議后進(jìn)行貨幣資金的轉(zhuǎn)移。直接融資的形式有:買賣有價(jià)證券,、預(yù)付定金和賒銷商品,不通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)的貨幣借貸等,。直接融資能最大可能地吸收社會(huì)游資,直接投資于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中,彌補(bǔ)間接融資的不足,有利于資金快速合理配置、提高使用效益以及籌資成本較低而投資收益大等優(yōu)點(diǎn),。直接融資工具影響了商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的總量和結(jié)構(gòu),導(dǎo)致貸款增長(zhǎng)速度減慢,總量減少,。2.優(yōu)質(zhì)客戶資源的流失使商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷難度加大。許多優(yōu)質(zhì)大客戶逐漸擺脫對(duì)銀行的依賴,通過(guò)發(fā)行股票或債券等為企業(yè)融資,對(duì)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)影響逐步顯現(xiàn),。大型客戶融資需求的分離,、規(guī)模的縮小、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等現(xiàn)象,必然導(dǎo)致銀行收益率的降低,對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷難度隨之加大。