A,、 目標(biāo)銷售額有多大
B,、 終端各渠道市場的覆蓋率要多大
C、 為產(chǎn)品設(shè)置一個合理的價格體系,，以保證廠商雙方合理的毛利
D,、 市場費用投入要多大,，其中哪些費用廠家承擔(dān)，哪些費用經(jīng)銷商承擔(dān)
E,、 經(jīng)銷商需要組建一個什么樣的銷售隊伍來配合
F,、 經(jīng)銷商需要具備怎樣的陪送能力(好多廠家都可以對客戶提供車輛支持)
G、 方案實施過程中的調(diào)控問題
H,、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶調(diào)換滯銷產(chǎn)品
I,、 怎樣為經(jīng)銷商設(shè)立獎勵等等。