A,、 目標(biāo)銷售額有多大
B,、 終端各渠道市場(chǎng)的覆蓋率要多大
C,、 為產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格體系,，以保證廠商雙方合理的毛利
D、 市場(chǎng)費(fèi)用投入要多大,，其中哪些費(fèi)用廠家承擔(dān),，哪些費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)
E,、 經(jīng)銷商需要組建一個(gè)什么樣的銷售隊(duì)伍來(lái)配合
F、 經(jīng)銷商需要具備怎樣的陪送能力(好多廠家都可以對(duì)客戶提供車輛支持)
G,、 方案實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控問(wèn)題
H,、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶調(diào)換滯銷產(chǎn)品
I、 怎樣為經(jīng)銷商設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等等,。