怎樣做好營銷打造一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)
第一步:類己――選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員“人以類聚,,物以群分”,,這是古人總結(jié)的自然規(guī)律,同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此,,志同道合是組織一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的先決條件,。選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)便是類己,。類己不是簡(jiǎn)單的適合自己,如果以適合自己招募團(tuán)隊(duì)成員,,便會(huì)形成小利益團(tuán)體,,反而不利于整體團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然類己也不是絕對(duì)的志同道合,,倘若如此,,再多的人也如同一人,因?yàn)槿硕嘁矡o法形成互補(bǔ),。類己就是與自己某些地方相通,,有可能是某種觀點(diǎn)相通,也有可能是工作作風(fēng)相通,?!巴愊鄰模曄鄳?yīng)”,,只有一個(gè)類己的團(tuán)隊(duì)才有高效率的產(chǎn)出,。這就如同我們常說的“夫妻相”,有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨,,生活比較美滿,。同樣一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)也需要有一個(gè)共同的相,大家看鳳凰衛(wèi)視,,感覺每個(gè)主持人的風(fēng)格都很像,,就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似,,大家相互間都類己,,從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團(tuán)隊(duì)來個(gè)老外,,不管老外功底練得怎么樣,,死活感覺缺少點(diǎn)什么,,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)感覺多了一個(gè)異類。團(tuán)隊(duì)招募的時(shí)候,,不要一味的注重能力與智商,,能力與智商只是類己的其中一個(gè)指標(biāo)。類己是要求團(tuán)隊(duì)成員具有一定的相通性,,職場(chǎng)同樣需要“心有靈犀一點(diǎn)通”,。同時(shí)也需要團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體具有一定的特殊性,各自為正不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì),,千人一面同樣不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì),。同時(shí)類己是雙向的,廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團(tuán)隊(duì),,否則待遇再好也怕只是蜜月期,,因?yàn)闀r(shí)間越久,彼此的職業(yè)觀點(diǎn)和行為就會(huì)背道而馳,,從而產(chǎn)生間隙,。前面說的B君就是如此,缺乏充分的考察,,選擇的新東家不類己,,結(jié)局自然是分道揚(yáng)鑣。每個(gè)人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候,,選擇類己的團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)是邁向成功的第一步,。“天生我才必有用”,,類己的選擇就是伯樂與千里馬的關(guān)系,。第二步:平衡――團(tuán)隊(duì)活力源泉平衡就是團(tuán)隊(duì)成員之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的平衡,,這是門深?yuàn)W的學(xué)問與藝術(shù),。選擇了類己的團(tuán)隊(duì)成員只是前提,,但并不能保證團(tuán)隊(duì)的后續(xù)健康良性發(fā)展,,所以團(tuán)隊(duì)管理者需要不斷的打破平衡,同時(shí)維系平衡,?!段饔斡洝分械奶粕O悟空等四人團(tuán)隊(duì)被許多管理者捧為史上最佳團(tuán)隊(duì),,筆者想要是沒有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發(fā)難,,沒有各路神仙危難中協(xié)助降妖除魔,這四人團(tuán)隊(duì)要么就是回花果山的回花果山,,回高老莊的回高老莊,,缺乏斗志;要么就是還沒取到真經(jīng)就被妖魔鬼怪所害,。四人在許多管理者眼里再怎么互補(bǔ)也無濟(jì)于事。筆者不得不佩服背后的如來佛祖,,這一放一收成就了這師徒四人修得正果,。很多人都心生疑惑,如來佛祖何不直接將真經(jīng)送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都應(yīng)該做如來佛祖,,不斷的制造“麻煩”,,又要不斷的平息“麻煩”,只有在這樣的一個(gè)復(fù)雜的平衡環(huán)境中,,團(tuán)隊(duì)才充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力,。著名的“鯰魚效應(yīng)”就是如此,沒有鯰魚,,其他的魚全部悶死,,如果放條鯊魚,其他魚也都葬身魚腹,,這些魚兒們就是我們職業(yè)中的團(tuán)隊(duì)成員,,時(shí)不時(shí)的要打破平衡,讓這些魚兒們使勁跑,,時(shí)不時(shí)的又要維系平衡,,讓這些魚兒們工作得有尊嚴(yán)。團(tuán)隊(duì)的維系需要激情,、需要娛樂,、需要進(jìn)步。很多管理者太注重穩(wěn)定,,團(tuán)隊(duì)如一潭死水,,日子久了,各團(tuán)隊(duì)成員斗志全無;另外有些管理者鋒芒畢露,,攪得整個(gè)團(tuán)隊(duì)不得安寧,,在實(shí)際工作中,筆者常建議,,銷售部多拜訪客戶,,生意成不成另論,但不能停頓;市場(chǎng)部的人需要經(jīng)常性的策劃點(diǎn)品牌活動(dòng),,以保持品牌常青;而人力資源則需要加強(qiáng)企業(yè)文化活動(dòng),,讓員工更多的體會(huì)團(tuán)隊(duì)的溫暖。第三步:共享――合理分享團(tuán)隊(duì)成果共享是團(tuán)隊(duì)成員分享團(tuán)隊(duì)成果,,包括物質(zhì)與精神上的,。歷史與職場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,共患難易,共富貴難,,這就需要團(tuán)隊(duì)管理者的較好的修為與團(tuán)隊(duì)成員較好的素養(yǎng),。保護(hù)意識(shí)和防備心理。在這種情況下,,每個(gè)人去相互提攜,,相互促進(jìn)是需要一種無私的精神。擁有這種精神便需要個(gè)人修為與素養(yǎng),。在下屬看來,,一切的功勞歸功于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),而在領(lǐng)導(dǎo)看來,,團(tuán)隊(duì)的成果是下屬的集體努力,。名譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)的,好外是下屬的,,這樣一來便形成良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣,。當(dāng)然,在各位實(shí)際的職業(yè)生涯中,,這種理想化的狀態(tài)似乎很難,,領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)權(quán)奪利,下屬怨聲載道,,要么就是各自為正,,團(tuán)隊(duì)成員在成果面前內(nèi)耗嚴(yán)重,也容易集體迷失,,所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)中才需要下一個(gè)環(huán)節(jié)――淘汰,,以對(duì)團(tuán)隊(duì)作及時(shí)的調(diào)整與修正。第四步:淘汰――讓你的團(tuán)隊(duì)重?zé)ㄉ鷻C(jī)“生于憂患,,死于安樂”,,優(yōu)勝劣汰便是重?zé)ㄉ鷻C(jī)的不二法則。筆者之所以將淘汰放在最后,,是因?yàn)槊總€(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都需要人性化管理,,是騾子是馬,讓每個(gè)人都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì),,有共享團(tuán)隊(duì)成果的機(jī)會(huì),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期的磨合,當(dāng)初的類己者逐漸成非類己者,,這個(gè)時(shí)候唯有淘汰部分掉隊(duì)者才可以重回一個(gè)充滿活力與生機(jī)的團(tuán)隊(duì),?!爸T葛亮揮淚斬馬謖”,,在職場(chǎng)中,我們團(tuán)隊(duì)管理者需要扮演揮淚的諸葛亮角色。淘汰當(dāng)然不單指淘掉隊(duì)者,,還包括快跑者,。具體來說就是去兩頭,保中間,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,,必然會(huì)成就部分精英者,而精英者需要更好的平臺(tái)或更大的舞臺(tái),。所以,,調(diào)崗、培訓(xùn),、出局就是必然的結(jié)局,。淘汰不同于平衡,淘汰是平衡與共享之后的結(jié)果,。有的團(tuán)隊(duì)管理者喜歡做好好先生,,不愿得罪任何團(tuán)隊(duì)成員,其實(shí)合理的調(diào)整是在幫助別人,,成就別人,,協(xié)助別人尋找更好的團(tuán)隊(duì)何罪之有。在許多成功的團(tuán)隊(duì)管理中都有合理的員工流失率,。之所以如此,,就是為了保持團(tuán)隊(duì)旺盛的生命力。歷史上許多開國皇帝與開國功臣在建國之前都能擰成一股繩,,但奪得政權(quán)后,,眾多功臣反而被殺,便是類己者轉(zhuǎn)變?yōu)榉穷惣赫叩拿允?,不懂得全身而退?/p>
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