要做好活動營銷,，企業(yè)需要掌握活動營銷的十六字方針,，也即是曉之以情,、動之以理,、攻之以心、誘之以利”,。 “活動營銷”,，即是通過精心策劃的具有鮮明主題,，能夠引起轟動效應(yīng)的,，具有強(qiáng)烈新聞價值的——一個單一的或是系列性組合的營銷活動,，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷,、公關(guān),、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。因此,，相對于單純的媒體傳播和廣告來說,，活動營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢：
一、零距離接觸消費者,。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視,、報紙、路牌廣告等)實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的對接,，而活動營銷則是直接與消費者溝通,。
二、變被動為主動,。在消費者看來,，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關(guān)活動,，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動參與,，通過體驗，更多了解產(chǎn)品和品牌信息,。
所以,，活動營銷的傳播達(dá)到率更高，效果更好,，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾,，并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
當(dāng)然,，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵,。因為一個具有轟動性的活動是要求非常高，必須具有吸引力,、關(guān)聯(lián)度,、可信度、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點,。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的,，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動營銷是幼稚的，失去可信度的活動營銷是可憎的,，弱性操作力的活動營銷是可恨的,，忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。
因此,，一個優(yōu)秀的活動營銷,，必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心,、誘之以利”十六字策劃方針,。
“曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中，要充分吸引社會大眾的注意和參與,，就必須注入“情感”因素,，以情動人，畢竟人都是情感性極高的高級動物,。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會在中國營銷界膾炙人口,，并廣受社會大眾青睞，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素,，倡導(dǎo)“一分錢一份力量,，一分錢一份心愿”，在中國人申奧最為關(guān)鍵的時刻,，充分調(diào)動和應(yīng)用了中國申奧的激情,。
俗話說，攻城為下,，攻心為上,。要讓消費者購買你的產(chǎn)品，你就必須攻心,。所以,，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣，讓對方徹底失去心里防線,，心甘情愿地接受,，這就要求我們必