要做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)需要掌握活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的十六字方針,，也即是曉之以情、動(dòng)之以理,、攻之以心,、誘之以利”,。 “活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”,，即是通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的——一個(gè)單一的或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷(xiāo),、公關(guān),、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。因此,，相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō),，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：
一、零距離接觸消費(fèi)者,。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視,、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接,，而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是直接與消費(fèi)者溝通,。
二、變被動(dòng)為主動(dòng),。在消費(fèi)者看來(lái),，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng),，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與,，通過(guò)體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息,。
所以,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播達(dá)到率更高，效果更好,，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾,，并最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
當(dāng)然,，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵,。因?yàn)橐粋€(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)是要求非常高，必須具有吸引力,、關(guān)聯(lián)度,、可信度、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點(diǎn),。沒(méi)有吸引力的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是蒼白的,，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是幼稚的,，失去可信度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是可憎的，弱性操作力的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是可恨的,，忽視傳播力的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是殘疾的,。
因此，一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，必須具備“曉之以情,、動(dòng)之以理、攻之以心,、誘之以利”十六字策劃方針,。
“曉之以情”就是在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要充分吸引社會(huì)大眾的注意和參與,，就必須注入“情感”因素,，以情動(dòng)人，畢竟人都是情感性極高的高級(jí)動(dòng)物,。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢(qián)事件”會(huì)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界膾炙人口,，并廣受社會(huì)大眾青睞，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素,，倡導(dǎo)“一分錢(qián)一份力量,，一分錢(qián)一份心愿”，在中國(guó)人申奧最為關(guān)鍵的時(shí)刻,，充分調(diào)動(dòng)和應(yīng)用了中國(guó)申奧的激情,。
俗話(huà)說(shuō)，攻城為下,，攻心為上,。要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你就必須攻心,。所以,，“攻之以心”就像“談戀愛(ài)”一樣，讓對(duì)方徹底失去心里防線(xiàn),，心甘情愿地接受,，這就要求我們必