要做好活動營銷,，企業(yè)需要掌握活動營銷的十六字方針,，也即是曉之以情、動之以理,、攻之以心,、誘之以利”,。 “活動營銷”,，即是通過精心策劃的具有鮮明主題,，能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的——一個單一的或是系列性組合的營銷活動,，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷,、公關(guān),、推廣等一體的營銷手段,，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式,。因此，相對于單純的媒體傳播和廣告來說,，活動營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢：
一,、零距離接觸消費者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視,、報紙,、路牌廣告等)實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費者溝通,。
二,、變被動為主動。在消費者看來,，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受,，而公關(guān)活動，更多的是吸引目標受眾主動參與,，通過體驗,，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。
所以,，活動營銷的傳播達到率更高,，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標受眾,，并最終達到促進銷售的目的,。
當然，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵,。因為一個具有轟動性的活動是要求非常高,，必須具有吸引力、關(guān)聯(lián)度,、可信度,、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的,，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動營銷是幼稚的,，失去可信度的活動營銷是可憎的，弱性操作力的活動營銷是可恨的,，忽視傳播力的活動營銷是殘疾的,。
因此，一個優(yōu)秀的活動營銷,，必須具備“曉之以情,、動之以理,、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針,。
“曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中,，要充分吸引社會大眾的注意和參與，就必須注入“情感”因素,，以情動人,，畢竟人都是情感性極高的高級動物。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會在中國營銷界膾炙人口,，并廣受社會大眾青睞,，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素，倡導“一分錢一份力量,，一分錢一份心愿”,，在中國人申奧最為關(guān)鍵的時刻，充分調(diào)動和應用了中國申奧的激情,。
俗話說,，攻城為下，攻心為上,。要讓消費者購買你的產(chǎn)品,，你就必須攻心。所以,，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣,，讓對方徹底失去心里防線，心甘情愿地接受,，這就要求我們必