要做好活動(dòng)營銷,，企業(yè)需要掌握活動(dòng)營銷的十六字方針,，也即是曉之以情,、動(dòng)之以理、攻之以心,、誘之以利”,。 “活動(dòng)營銷”，即是通過精心策劃的具有鮮明主題,，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的——一個(gè)單一的或是系列性組合的營銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn);它不但是集廣告,、促銷,、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段,，也是建立在品牌營銷,、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式,。因此,，相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來說，活動(dòng)營銷至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：
一,、零距離接觸消費(fèi)者,。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙,、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接,，而活動(dòng)營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。
二,、變被動(dòng)為主動(dòng),。在消費(fèi)者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受,，而公關(guān)活動(dòng),，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過體驗(yàn),，更多了解產(chǎn)品和品牌信息,。
所以，活動(dòng)營銷的傳播達(dá)到率更高,，效果更好,，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。
當(dāng)然,，精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營銷成敗的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)是要求非常高,，必須具有吸引力,、關(guān)聯(lián)度、可信度,、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點(diǎn),。沒有吸引力的活動(dòng)營銷是蒼白的,，缺乏關(guān)聯(lián)度的活動(dòng)營銷是幼稚的，失去可信度的活動(dòng)營銷是可憎的,，弱性操作力的活動(dòng)營銷是可恨的,，忽視傳播力的活動(dòng)營銷是殘疾的。
因此,，一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)營銷,，必須具備“曉之以情、動(dòng)之以理,、攻之以心,、誘之以利”十六字策劃方針。
“曉之以情”就是在一個(gè)活動(dòng)營銷策劃中,，要充分吸引社會(huì)大眾的注意和參與,，就必須注入“情感”因素，以情動(dòng)人,，畢竟人都是情感性極高的高級(jí)動(dòng)物,。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會(huì)在中國營銷界膾炙人口，并廣受社會(huì)大眾青睞,，最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素,，倡導(dǎo)“一分錢一份力量，一分錢一份心愿”,，在中國人申奧最為關(guān)鍵的時(shí)刻,，充分調(diào)動(dòng)和應(yīng)用了中國申奧的激情。
俗話說,，攻城為下,，攻心為上。要讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品,，你就必須攻心,。所以，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣,，讓對(duì)方徹底失去心里防線,，心甘情愿地接受，這就要求我們必