企業(yè)在發(fā)展的過程中，銷售大都是以增長為目的,，但經(jīng)歷一段時間后,，會發(fā)現(xiàn)增長乏力,，銷售到了瓶頸期，無法突破,。

企業(yè)的銷售想持續(xù)增長,，突破瓶頸期，必須從營銷戰(zhàn)略上突破三道坎：

一.第一道坎,，市場演進(jìn)坎

任何市場都存在出現(xiàn),，成長，成熟和衰退這樣一個演變過程,。如果市場進(jìn)入停滯或者衰退階段,，企業(yè)無論怎樣努力都難以獲得持續(xù)增長。比如目前中國已經(jīng)經(jīng)歷充分競爭的行業(yè),，其行業(yè)龍頭都遭遇了天花板,，如果不能出現(xiàn)重大技術(shù)突破，依靠現(xiàn)有業(yè)務(wù),，誰都獲得持續(xù)增長,。

跨越這道坎的關(guān)鍵是不斷豐富和調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)組合。

二.第二道坎,，主導(dǎo)產(chǎn)品生命周期坎

市場有主導(dǎo)產(chǎn)品,，企業(yè)也有主導(dǎo)產(chǎn)品，龍頭企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品一般也是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,。在市場演進(jìn)周期內(nèi),，主導(dǎo)產(chǎn)品代表著持續(xù)增長的主流。無論是龍頭企業(yè)或者是其他企業(yè),，只要確保自己的主導(dǎo)產(chǎn)品與市場的發(fā)展趨勢保持同步,，就能夠獲得持續(xù)增長，否則就會遭遇銷售瓶頸,。

跨越這道坎的關(guān)鍵是不斷地豐富和調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品組合,，使企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品永葆“青春活力”。

三.第三道坎,，市場細(xì)分和市場拓展坎

企業(yè)既可以從空間上不斷擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，也可以從內(nèi)涵上不斷拓展細(xì)分市場。二者都可以為企業(yè)的持續(xù)增長提供機(jī)會,。這需要從營銷管理上突破更多的坎：

1.營銷策劃坎

能夠不斷的發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，并且能夠制定出適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

2.團(tuán)隊坎

不僅擁有遠(yuǎn)見和技能,，而且充滿對增長的渴望

3.管理坎

能夠建立有效率的組織,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)對過程的有效控制。

總結(jié)：

企業(yè)想實現(xiàn)持續(xù)增長,，突破銷售瓶頸最大的敵人來自于人性的弱點：懶惰和傲慢,。

懶惰包括行為和思維兩個方面。思想的懶惰會讓企業(yè)徹底遠(yuǎn)離持續(xù)增長,，行為的懶惰會讓企業(yè)與持續(xù)增長失之交背,。傲慢則包括對顧客和競爭對手兩個方面。

（完）