企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,，銷(xiāo)售大都是以增長(zhǎng)為目的,，但經(jīng)歷一段時(shí)間后,，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)乏力，銷(xiāo)售到了瓶頸期,，無(wú)法突破,。

企業(yè)的銷(xiāo)售想持續(xù)增長(zhǎng)，突破瓶頸期,，必須從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上突破三道坎：

一.第一道坎,，市場(chǎng)演進(jìn)坎

任何市場(chǎng)都存在出現(xiàn)，成長(zhǎng),，成熟和衰退這樣一個(gè)演變過(guò)程,。如果市場(chǎng)進(jìn)入停滯或者衰退階段，企業(yè)無(wú)論怎樣努力都難以獲得持續(xù)增長(zhǎng),。比如目前中國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，其行業(yè)龍頭都遭遇了天花板，如果不能出現(xiàn)重大技術(shù)突破,，依靠現(xiàn)有業(yè)務(wù),，誰(shuí)都獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

跨越這道坎的關(guān)鍵是不斷豐富和調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)組合,。

二.第二道坎,，主導(dǎo)產(chǎn)品生命周期坎

市場(chǎng)有主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)也有主導(dǎo)產(chǎn)品,，龍頭企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品一般也是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品,。在市場(chǎng)演進(jìn)周期內(nèi),，主導(dǎo)產(chǎn)品代表著持續(xù)增長(zhǎng)的主流。無(wú)論是龍頭企業(yè)或者是其他企業(yè),，只要確保自己的主導(dǎo)產(chǎn)品與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)保持同步,，就能夠獲得持續(xù)增長(zhǎng)，否則就會(huì)遭遇銷(xiāo)售瓶頸,。

跨越這道坎的關(guān)鍵是不斷地豐富和調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品組合,，使企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品永葆“青春活力”。

三.第三道坎,，市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)拓展坎

企業(yè)既可以從空間上不斷擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，也可以從內(nèi)涵上不斷拓展細(xì)分市場(chǎng)。二者都可以為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)提供機(jī)會(huì),。這需要從營(yíng)銷(xiāo)管理上突破更多的坎：

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃坎

能夠不斷的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并且能夠制定出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略。

2.團(tuán)隊(duì)坎

不僅擁有遠(yuǎn)見(jiàn)和技能,，而且充滿(mǎn)對(duì)增長(zhǎng)的渴望

3.管理坎

能夠建立有效率的組織,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)過(guò)程的有效控制。

總結(jié)：

企業(yè)想實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),，突破銷(xiāo)售瓶頸最大的敵人來(lái)自于人性的弱點(diǎn)：懶惰和傲慢,。

懶惰包括行為和思維兩個(gè)方面。思想的懶惰會(huì)讓企業(yè)徹底遠(yuǎn)離持續(xù)增長(zhǎng),，行為的懶惰會(huì)讓企業(yè)與持續(xù)增長(zhǎng)失之交背,。傲慢則包括對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)方面。

（完）