一,、會展?fàn)I銷的工作步驟 1.市場調(diào)研與預(yù)測,。主辦者需要將市場調(diào)研的重點放在以下四個方面：(1)市場前景分析,，如政策可行性,，市場規(guī)模及類型等,。(2)同類展覽會的競爭能力分析,。(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析,。(4)潛在客戶需求調(diào)查,。 2.目標(biāo)市場定位,。主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時至少要考慮下列四種因素：(1)展覽會的類型,。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分,。(4)行為細(xì)分,。 3.制定市場營銷計劃。對于會展企業(yè)而言,，一份市場營銷計劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)會展市場營銷現(xiàn)狀分析,。(2)企業(yè)或具體的會議，展覽會的SWOT分析,。(3)營銷目標(biāo)的確立,。(4)市場營銷組合策略。(5)具體的行動方案及營銷費用預(yù)算,。(6)營銷計劃的執(zhí)行與控制,。 4.實施營銷計劃。 5.營銷效果評估,。它由事前測試和事后評估兩部分組成,。其中,，事前測試包括集中征求或隨意采訪與會者／參展商對各種營銷活動的意見。事后評估是衡量營銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一途徑,。