一,、會(huì)展?fàn)I銷的工作步驟 1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),。主辦者需要將市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景分析，如政策可行性,，市場(chǎng)規(guī)模及類型等,。(2)同類展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析。(3)本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件分析,。(4)潛在客戶需求調(diào)查,。 2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種因素：(1)展覽會(huì)的類型,。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分,。 3.制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言，一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀