所謂的潛能,，不過是熟悉做事的方法罷了,。

首先要找準(zhǔn)線索,，知道哪里有潛在客戶。當(dāng)獲取了準(zhǔn)商機(jī)客戶的聯(lián)系方式,，再根據(jù)反情況制定戰(zhàn)略約談→簽約,。2B2C的模式對應(yīng)的轉(zhuǎn)化以及篩選標(biāo)準(zhǔn)不同，但是無論如何,，必須給予客戶以前置標(biāo)簽,，分門別類，方便后期的線索篩選,，利于后期銷售轉(zhuǎn)化。

其次是跟進(jìn)客戶的方法,，說到底,，還是客戶畫像的收集詳細(xì)度。只有當(dāng)你了解你的對手后,，才能匹配更好的合同方案,，引發(fā)對方的共鳴。對癥下藥從來不是羞恥的事情,，就怕你連這也不會,。

最后就是服務(wù)態(tài)度,，做銷售也是做服務(wù)?；仡^客很多是由銷售的服務(wù)態(tài)度二次轉(zhuǎn)化過來,，不要你覺得好，是要客戶覺得你好,。

當(dāng)然最好就是你有一套比較好的CRM系統(tǒng),，來收集這一切信息，不用每天翻小手抄來疲于奔命,。