所謂的潛能,，不過是熟悉做事的方法罷了。

首先要找準線索,，知道哪里有潛在客戶,。當獲取了準商機客戶的聯(lián)系方式,，再根據反情況制定戰(zhàn)略約談→簽約。2B2C的模式對應的轉化以及篩選標準不同,，但是無論如何,，必須給予客戶以前置標簽，分門別類,，方便后期的線索篩選,，利于后期銷售轉化。

其次是跟進客戶的方法,，說到底,，還是客戶畫像的收集詳細度。只有當你了解你的對手后,，才能匹配更好的合同方案,，引發(fā)對方的共鳴。對癥下藥從來不是羞恥的事情,，就怕你連這也不會,。

最后就是服務態(tài)度，做銷售也是做服務,?；仡^客很多是由銷售的服務態(tài)度二次轉化過來，不要你覺得好,，是要客戶覺得你好,。

當然最好就是你有一套比較好的CRM系統(tǒng)，來收集這一切信息,，不用每天翻小手抄來疲于奔命,。