一位顧客正在試穿一件襯衣，你如何進行附加推銷？

顧客試穿襯衣,，進行其他附加推銷,，這叫連帶,。服裝營銷真正對銷量有大貢獻的就是這一招,，連帶率。然后做連帶需要營銷人員懂些相對專業(yè)的搭配法則,，1.攀談技巧,，從打量顧客服裝到配飾包鞋到妝發(fā)，到身型的大概判斷的火眼金睛,，再到有技巧的詢問顧客職業(yè)和場合到對服裝的風格以及顏色喜好,，快速精準的挑選出三套適合顧客的服裝鼓勵試穿。

如果顧客進入門店目標精準,，看中這件襯衣,，要求試穿，那么你拿出襯衣的同時,，挑出下身的配搭,，兩種不一樣的單品，介紹這樣配搭出來的效果以及穿著的場景再結合流行,，最后再來講面料,。上下裝試穿出來之后整體顧客的穿著效果，場景描述給顧客,，并把她穿出來的效果描述給顧客聽,，不要講好看和洋氣，最流行,。要專業(yè),，比如腰顯瘦一圈，褲子拉高五公分的感覺,，襯衣顯得有氣質,，顏色把皮膚襯的更好了……接著推在冷點配這種西裝，讓顧客試穿上身,，接著說什么樣的感覺……再來針織外套搭配,，再來換個裙子體現(xiàn)女性優(yōu)雅溫柔的……很重要的一點,，好的銷售也是對顧客心理的把握，不斷試衣,，聊天的過程中同時看顧客的反應度,，你要讓你們的審美觀到一條水平線上，既要推款又要結合顧客的審美,，顧客的身材,，顧客的喜好！顧客要穿的場合,，不能公司讓你推這個款你就推款,，或者公司會配好幾個方案讓你照著來，當然這可能會合適大部分人,，但是人都是不一樣的,，在這過程中臨場要快速反應,，不斷調整,。

以下給出一些干貨，一件襯衣你可以幫她配:

1.襯衣配褲子（闊腿褲,，喇叭褲,，煙管褲）

2.襯衣配裙子（鉛筆裙，魚尾裙,，褶皺裙,，A版裙）

3.襯衣配長款西裝馬甲/針織馬甲

4.襯衣配西裝

5.襯衣配風衣

6.襯衣配開衫（長款/短款）

7.襯衣內搭透明（半透明）紗衣/內搭T/套頭羊毛衫

想想單從服裝上，一件襯衣可以連帶出多少套了?20件以上,，再刪減,，購買3到8件這是常規(guī)概率，當然這不是絕對性,。

如果是一家集合店,，包包，鞋,，耳環(huán),，項鏈，手鏈,，戒指,，帽子，墨鏡,，統(tǒng)統(tǒng)搭配出成套這樣就更多了,！

所以現(xiàn)在整個服裝零售行業(yè)都在說提高連帶率，一個人買一件 和一個人買八件,，這完全是驚人的數據和對店鋪質的改變,。

所以一個好的服裝銷售并且想收入可觀,，必須切實的幫到顧客，改變或者提升顧客的形象或者美,。心理學,，親和力，談話技巧（談話中顧客大概情況就已經了解了）醫(yī)生看病,，只要病人講清楚訴求,，這已經成功了一半。再來專業(yè)的搭配技巧,，美學原理與當下流行,，結合顧客的身材，臉型,，氣質去配搭,。

服裝店活動方案

為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎,？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆b店活動方案，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝店活動方案1 (一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要到達的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二),、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段供給依據的,。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會,，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

(四),、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××

萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。經過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產品營銷后未1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應的地方,，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝店活動方案2 一,、開店促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售,！產品陳列上要突出自我服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接能夠到上衣類去搭配,！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶！

三,，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的`前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就能夠了）

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠,，使其店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折①人必須程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂,，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，十分聚人氣！再把店內滯銷款低價一齊處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間

服裝店活動方案3 一,、活動主題：

浪漫五一溫馨XX

二、活動時間：

4月20日D5月20日

三,、活動背景：

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)的內外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢，積極擴大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行,。

四,、活動內容：

1、有獎購物促銷,。凡在XX購物消費者,，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如T恤等,；每月的復式開獎一次,，獎面相對要窄，獎品價值高,，可獎助力車等,。開獎儀式設在XX廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買,。話費收入與電信,、移動四六分成，每月約20xx元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書。

2,、“XX采風,，今夏清爽”DD淄博XX第二屆空調節(jié)。

（1）購機抽獎,，互贈空調,。用戶在XX購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜,。XX購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,，對4月20日D5月20日之間XX購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費,。

（3）主題為“空調與我現(xiàn)代生活”系列征文,。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前后所感所思,，活動旨在倡導科學消費,，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章,。

（4）免費保養(yǎng)、維護,，大規(guī)模進行電話回訪,。在空調節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻”字樣,。進行社區(qū)服務，真情奉獻,，樹立形象,，宣傳帶動。

（5）大范圍贈禮,、特價銷售活動,。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動,，提前預告,，賣場拍賣。

（6）“空調節(jié)親情電話”DD購買空調用戶,，均可獲贈一個月氣象信息,，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周氣象信息,。此活動與電信公司合作,，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數,、防曬指數、舒適度指數,、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息,。

（7）每天早8：00第一個打入空調電話者,，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜,，感受刺激,。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3,、會員“購物積分假日游”活動,，從活動推出日開始，累計會員購物金額,，凡購物滿20xx元者,，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者,，贈價值120元旅游票兩張,；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張,。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與,。

4,、“買一件T恤，獻一元愛心”DD淄博XX購物廣場T恤義賣活動,。五一節(jié)前后,，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數,，所賣款項將捐贈給希望工程,，活動由團委組織實施。

5,、“休閑運動系列時裝展”利用XX禮儀時裝模特隊,，選擇休閑、運動,、時裝在廣場表演,，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時裝類,，造勢銷售,。

6、“糖酒副食”,、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售,，推出XX“食品周”和XX“關愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價或半價拉動購買。

7,、建立XX購物廣場網站,。全程報道XX購物廣場五一節(jié)促銷活動。

五,、廣告宣傳

1,、經濟臺《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。

2,、廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳,。

3,、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告,。

4,、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內容。

5,、XX網站全程報道五一節(jié)系列活動,。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7,、利用上述媒體新聞報道,。

六、營造賣場形象：

1,、裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右,。

2,、天井和一樓天頂處，利用花球裝點,，撤下紅燈籠,。費用1000元左右。

3,、彩色氣球裝飾約20xx元,。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右,。