1,、區(qū)域劃分和制定策略

首先,，確定范圍,，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化,。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型。

2,、深入調(diào)查建立商戶明細

首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標客戶明細,。

3、把目標責任到人　

在自己的團隊類一定要將目標細化并且責任到人,。這樣一方面保證目標實現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量,。

4,、競爭對手也是合作朋友

合理化競爭對手，不要仇視競爭對手,。知己知彼,，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

5,、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

在對客戶不僅要激勵,，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,，唯有細化的管理才能確保區(qū)域市場長久,。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的約束、價格,、信用和竄貨管理上,。　

6,、懲獎措施明確上下團結(jié)一心

在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則,，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定。這樣定能夠在業(yè)績上蒸蒸日上,。