1、區(qū)域劃分和制定策略

首先,，確定范圍,，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化,。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,。

2,、深入調(diào)查建立商戶明細

首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標(biāo)客戶明細,。

3、把目標(biāo)責(zé)任到人　

在自己的團隊類一定要將目標(biāo)細化并且責(zé)任到人,。這樣一方面保證目標(biāo)實現(xiàn)的可能性,，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。

4,、競爭對手也是合作朋友

合理化競爭對手,，不要仇視競爭對手。知己知彼,，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié),。

5、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

在對客戶不僅要激勵,，更要管理,。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區(qū)域市場長久,。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的約束,、價格、信用和竄貨管理上?！?/p>

6,、懲獎措施明確上下團結(jié)一心

在總體上要有全面細化的考核指標(biāo)和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定,。這樣定能夠在業(yè)績上蒸蒸日上,。