概念上講


　　營銷是一種現代經營思想,，其核心是以消費者需求為導向,，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么,。這是一種由外向內的思維方式,。
　　銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客,，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式,。

　　從人性上講
　　銷售更看重結果,，實施中追求的是效率，所以為人,、技巧,、經驗、機遇占成功的極大比例,。由于銷售的這種特性,，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光,。概念上,，銷售是一種以內向外的思維，而目前,，市場由以前的賣方市場轉變?yōu)檠巯碌馁I方市場,，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求。從而可以說銷售更側重于短,、中期目標的實現,，是一種重利、輕市場的思維,。

　　營銷也看重結果,，但它更善于分析研究市場，并做出相應對策,；但市場營銷的一個重要要素是‘整合’,，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來,，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施,。

　　營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標,，以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標，其中,，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性，會激發(fā),、訓練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力,。概念上，營銷是一種以外向內的思維,，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維,。

　　從銷售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,，其實說的只是兩重現象。誰都清楚：現實中,，銷售與營銷在企業(yè)中應是相輔相成的兩個部門的,，缺一不可。那么又為什么有如上說法呢,？原因在于,，當前國內的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導致國內企業(yè)多數還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段,，所以關于營銷的理解和應用多數是一種模仿狀態(tài),，這樣，當然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了,。而我們討論的銷售與營銷,，正是為現實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業(yè)或者個人做的一次解剖，希望大家明白導致錯誤的營銷認識,，其實歸跟就是,，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因。

　　舉個例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人,，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維,。