概念上講


　　營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,，其核心是以消費者需求為導向,，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,。
　　銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務來吸引,、尋找顧客,，與營銷相比,，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式,。

　　從人性上講
　　銷售更看重結(jié)果,，實施中追求的是效率,，所以為人、技巧,、經(jīng)驗,、機遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性,，很容易導致,，從事銷售的人失去長遠的目光。概念上,，銷售是一種以內(nèi)向外的思維,，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場,，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求,。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標的實現(xiàn),，是一種重利,、輕市場的思維。

　　營銷也看重結(jié)果,，但它更善于分析研究市場,，并做出相應對策；但市場營銷的一個重要要素是‘整合’，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標,，與市場需求有機結(jié)合起來,，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施。

　　營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標,，以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標,，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性,，會激發(fā)、訓練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力,。概念上,，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展,，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

　　從銷售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,，其實說的只是兩重現(xiàn)象,。誰都清楚：現(xiàn)實中，銷售與營銷在企業(yè)中應是相輔相成的兩個部門的,，缺一不可,。那么又為什么有如上說法呢？原因在于,，當前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性,，剛剛重視市場營銷的階段，所以關于營銷的理解和應用多數(shù)是一種模仿狀態(tài),，這樣,，當然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營銷,，正是為現(xiàn)實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業(yè)或者個人做的一次解剖,，希望大家明白導致錯誤的營銷認識，其實歸跟就是,，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因,。

　　舉個例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維,。