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怎樣促進個人銷售與團隊的良好協(xié)調(diào)

2022-03-21 17:31:50組織營銷1

1、理清自己的能力菜單,,確定自己能力提升的目標
提升能力的第一步是要弄清楚四個問題:
(1)我最突出的能力有哪些,?
(2)目前工作最急需的能力是什么?
(3)對比工作急需的能力我最欠缺的能力是什么,?
(4)我應(yīng)該如何提升這些欠缺的能力,?
你可以列一個表單,逐一回答上述問題,,這樣你所欠缺的能力以及今后努力的方向就一目了然了,。

2、制定自己提升能力的行動計劃
制定行動計劃時,,要注意幾點:
(1)從知識結(jié)構(gòu)上的合理,、優(yōu)化與提升。
一個主管的知識結(jié)構(gòu),,大體上有三種類型:專業(yè)知識,;管理知識;相關(guān)知識 ,。只有建立和完善科學(xué)合理的知識結(jié)構(gòu),,才能有效的支撐和提升自己的職業(yè)能力。
第一類是傳統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu),即僅有某一專業(yè)知識的結(jié)構(gòu),。這是唯一的知識結(jié)構(gòu),,或稱線性結(jié)構(gòu)。這種知識結(jié)構(gòu)已遠遠不能適應(yīng)形勢對管理者的要求,。
第二類是“T”型知識結(jié)構(gòu),,或稱為縱橫結(jié)構(gòu)。這里的“縱”,,表示某一專業(yè)知識方面的深度,;這里的“橫”,表示與某一領(lǐng)域相關(guān)的知識面的跨度或廣度,?!癟”型的知識結(jié)構(gòu)也可以稱為通才的靜態(tài)結(jié)構(gòu)。一個現(xiàn)代管理者的知識結(jié)構(gòu)如果缺乏時間標量,,沒有反映知識更新率的指數(shù),,仍然是不完整的。
第三類是具有時間概念的“T”型知識結(jié)構(gòu),,或稱通才的動態(tài)結(jié)構(gòu),。這類知識結(jié)構(gòu)的主要測定指標有三個:即深度、廣度和時間度,。只有這樣的知識結(jié)構(gòu),,才是管理者理想的知識結(jié)構(gòu)。
(2)結(jié)合職業(yè)和工作需要去“補短板”,。
一般而言,,我不主張“補短板”,主張發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢,,通過學(xué)習(xí)使長處更長,,優(yōu)勢更優(yōu)。但如果你眼前的工作職位確實需要這種能力,,那就必須補上這個缺少的“短板”,。例如,作為一名職業(yè)管理者,,如果你在職業(yè)管理者所必備的職業(yè)知識和能力上有短板,,那么,你就得必須補上,。比如,溝通能力是管理者的最基本的素質(zhì)要求,,如果你要想在管理崗位上有所發(fā)展,,你就必須補上這一課,否則,,你就不稱職,,你就無法有更好的發(fā)展,。假如你的性格和習(xí)慣無法改變,確實補不上這一課,,你就應(yīng)該考慮是不是轉(zhuǎn)換職業(yè)道路,,比如走技術(shù)發(fā)展的道路。
(3)從行動上如何約束自己
知識的掌握和積累必須化為實踐和行動,,否則知識再多也只能是紙上談兵,。所以,你在學(xué)習(xí)的同時,,一定注意把學(xué)到的知識,、方法和工具運用到自己的管理實踐中去。比如,,你學(xué)習(xí)了關(guān)于時間管理,、目標管理、溝通管理方面的知識和方法,,那就要有意識給自己制定一個如何落實的行動計劃,,如何檢查自己的執(zhí)行情況,如何改進自己存在的問題和不足,。

3,、一般管理者的通用自我管理能力
世界管理大師彼得??德魯克(Peter Druker)說“卓有成效的管理者正在成為社會的一項極為重要的資源,能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個人獲取成功的主要標志,。而卓有成效的基礎(chǔ)在于管理者的自我管理,。”
也就是說,,作為企業(yè)和團隊的主心骨與領(lǐng)導(dǎo)者,,要想管理好別人,必須首先管理好自己,;要想領(lǐng)導(dǎo)好別人,,必須首先領(lǐng)導(dǎo)好自己。
一般而言,,作為一個主管,,在自我管理方面應(yīng)該具備九項自我管理的能力,你可以結(jié)合自己的實際情況,,有目的地去鍛煉提升自己:
(1)角色定位能力——認清自我價值,,清晰職業(yè)定位;
(2)目標管理能力——把握處世原則,,明確奮斗目標,;
(3)時間管理能力——學(xué)會管理時間,做到關(guān)鍵掌控;
(4)高效溝通能力——掌握溝通技巧,,實現(xiàn)左右逢源,;
(5)情商管理能力——提升情緒智商,和諧人際關(guān)系,;
(6)生涯管理能力——理清職業(yè)路徑,,強化生涯管理;
(7)人脈經(jīng)營能力——經(jīng)營人脈資源,,達到貴人多助,;
(8)健康管理能力——促進健康和諧,保持旺盛精力,;
(9)學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力——不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,,持續(xù)發(fā)展進步。

4,、一般管理者的通用團隊領(lǐng)導(dǎo)能力
管理學(xué)中有個著名的“鍋蓋原則”,,是說你的領(lǐng)導(dǎo)力有多大,你的成就就有多大,,你的成就永遠不會超過你的領(lǐng)導(dǎo)力,。拿破侖也曾說過“只有糟糕的將軍,沒有糟糕的士兵”,。
自我管理能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力是經(jīng)理人必須具備的兩大基本能力系統(tǒng),,二者缺一不可。如果說自我管理能力是管理者實現(xiàn)自我成功的基礎(chǔ),,那么,,團隊領(lǐng)導(dǎo)能力則是管理者實現(xiàn)團隊成功的保證。通過提升自我管理能力可以獲得“小成功”(高績效個人),,通過提升團隊領(lǐng)導(dǎo)能力則可以獲得“大成功”(高績效團隊)
一般而言,,主管的領(lǐng)導(dǎo)能力可以從以下九個方面來進行提升和訓(xùn)練:
(1)領(lǐng)導(dǎo)能力——掌握領(lǐng)導(dǎo)技巧,提升領(lǐng)導(dǎo)魅力,;
(2)決策能力——學(xué)會科學(xué)決策,,避免重大失誤;
(3)績效管理能力——重視目標執(zhí)行,,提高團隊績效,;
(4)激勵下屬能力——運用激勵技巧,點燃下屬激情,;
(5)教練下屬能力——教練培訓(xùn)下屬,,提升下屬能力;
(6)授權(quán)能力——善于授權(quán)放權(quán),,修煉無為而治,;
(7)團隊學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力——不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,,保持團隊活力,;
(8)員工管理能力——體認員工需求,,體驗快樂管理;
(9)團隊組織能力——學(xué)會團隊協(xié)調(diào),,促進團結(jié)凝聚,。
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