隨著經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型和社會生產(chǎn)力的發(fā)展,，尤其是買方市場的全面形成，企業(yè)的營銷觀念也正在發(fā)生急劇的變化,。這一過程的順序是：生產(chǎn)觀念—產(chǎn)品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念,。

一,、生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認,，顧客的主要追求是產(chǎn)品的使用價值高,、價格低廉,，因此，企業(yè)經(jīng)營管理的中心任務(wù)是：合理組織企業(yè)內(nèi)部的各種資源,，實現(xiàn)較高的生產(chǎn)效率,，提高產(chǎn)量，降低成本,，把產(chǎn)品分銷到廣泛的地區(qū),，以滿足消費者的急切需求。

二,、產(chǎn)品觀念是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的另一種古老的觀念,。這種觀念認為，顧客總是喜歡質(zhì)量最優(yōu),、性能最好的產(chǎn)品,，并愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高的價格。因此,，以產(chǎn)品觀念為指導(dǎo)思想的企業(yè),，其經(jīng)營管理的中心任務(wù)是：集中一切力量改進產(chǎn)品質(zhì)量，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

三,、推銷觀念

推銷觀念又稱銷售觀念，認為企業(yè)如果不采取一定的推銷措施,，消費者一般不會較多地購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，必須通過推銷的外部刺激和引導(dǎo)，促使消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品,。

20 世紀20年代末,，資本主義生產(chǎn)的集中化和壟斷化程度越來越高，企業(yè)的生產(chǎn)達到了規(guī)模效益,，且管理科學也有了不斷的發(fā)展,，產(chǎn)品的數(shù)量和品種迅速增加，市場發(fā)展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡,。特別是1929～1933 年世界性經(jīng)濟危機,，使生產(chǎn)和需求之間的矛盾更加尖銳，供過于求,，企業(yè)里有大量的商品積壓，使得企業(yè)不得不運用推銷技術(shù)和廣告宣傳,。

四,、市場營銷觀念

市場營銷觀念認定，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的關(guān)鍵在于切實掌握目標市場消費者的需求和愿望,，并以市場需求為中心組織企業(yè)的全盤生產(chǎn)經(jīng)營活動,，采用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品送到他們手中。這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的一種指導(dǎo)思想,。

五,、社會營銷觀念

在 20世紀70年代，一些有識之士針對環(huán)境污染,、資源短缺,、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等情況,，提出對市場營銷觀念應(yīng)作某些修正和補充,，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念,。它認為,，企業(yè)的中心任務(wù)是確定目標市場消費者的需要，并在保護和增進消費者與社會長遠,、整體利益的前提下,，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)提供給他們,，從而達到企業(yè)的經(jīng)營目標,。

社會營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別是：后者強調(diào)滿足消費者需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的統(tǒng)一；而前者的基本點是：以滿足消費者需求和保護,、增進社會長期,、整體利益作為企業(yè)經(jīng)營活動的前提。