營(yíng)銷之父科特勒認(rèn)為,，一份完整的行銷計(jì)劃要包括六個(gè)要素,，以下，我就結(jié)合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：
　　?1、情勢(shì)分析：內(nèi)外環(huán)境分析,，可采用SWOT分析工具,，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆,；很多市場(chǎng)人員在做計(jì)劃時(shí)候往往只注重事情的本身,，比如，一做計(jì)劃就是“開門見山”地說明年要辦3個(gè)展覽會(huì),， 5個(gè)研討會(huì),，發(fā)多少篇稿件，獲幾個(gè)獎(jiǎng),，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”,，忽略大環(huán)境做出來的市場(chǎng)計(jì)劃，也許是南轅北轍的呀,。
　　?2,、目標(biāo)：根據(jù)情勢(shì)分析找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定目標(biāo),。目標(biāo)就是方向,，分定量和定性。也就是說,，告訴你的老板還有團(tuán)隊(duì)，明年我們要“攻哪個(gè)山頭”,。
　　?3,、戰(zhàn)略：市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用；關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略,，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來做出分解,，形成市場(chǎng)戰(zhàn)略。關(guān)于戰(zhàn)略,，邁克爾,。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特,、有利的定位,，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍,，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）,。第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱。）,。對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略來說,，這幾個(gè)層次同樣重要。
　　?4、策略：目標(biāo)的達(dá)成的方式有很多種,，而策略就是要找出達(dá)成目標(biāo)最有效的方法,；很多朋友在做市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)有戰(zhàn)略沒有策略，這樣的話,，也許就很難統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)形式,。
　　?5、資源保障：包括人,、財(cái),、物的預(yù)算，在這里需要說明的是,，資源對(duì)一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是有限的,，因此，把最有價(jià)值的資源用在最有意義的事情上,，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則,。
　　?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評(píng)估目標(biāo)的達(dá)成狀況,，同時(shí)根據(jù)情況對(duì)計(jì)劃做出修正,。
　　??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說： “在準(zhǔn)備戰(zhàn)役時(shí)，我總是發(fā)現(xiàn)計(jì)劃是無用的,，但計(jì)劃的過程卻是不可或缺的”,。
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　　?其實(shí)，說的就是制定計(jì)劃的過程往往比計(jì)劃本身對(duì)事情更有幫助,。
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　　?當(dāng)然,，還有一層含義就是：計(jì)劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。
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　??但凡優(yōu)秀的公司和團(tuán)隊(duì),，總是能擁有清晰的計(jì)劃和堅(jiān)定的執(zhí)行,，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計(jì)劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場(chǎng)營(yíng)銷,。如果你愛它,，這樣你就能更好的完成你的那市場(chǎng)計(jì)劃。其實(shí)那市場(chǎng)計(jì)劃并沒什么模式,，只要適合市場(chǎng)就行,，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓,。不清楚在問,，但這些望對(duì)你有用。