營銷之父科特勒認(rèn)為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素,，以下,，我就結(jié)合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：
　　?1、情勢分析：內(nèi)外環(huán)境分析,，可采用SWOT分析工具,，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆,；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身,，比如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會,， 5個研討會,，發(fā)多少篇稿件，獲幾個獎,，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”,，忽略大環(huán)境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀,。
　　?2、目標(biāo)：根據(jù)情勢分析找出機會點,，制定目標(biāo),。目標(biāo)就是方向,，分定量和定性。也就是說,，告訴你的老板還有團隊,，明年我們要“攻哪個山頭”。
　　?3,、戰(zhàn)略：市場戰(zhàn)略對市場部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用,；關(guān)于市場戰(zhàn)略，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來做出分解,，形成市場戰(zhàn)略,。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾,。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義,，波特把戰(zhàn)略分為三個層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位,，涉及各種不同的運營活動）,。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）,。第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱,。）。對于市場戰(zhàn)略來說,，這幾個層次同樣重要,。
　　?4、策略：目標(biāo)的達(dá)成的方式有很多種,，而策略就是要找出達(dá)成目標(biāo)最有效的方法,；很多朋友在做市場計劃時有戰(zhàn)略沒有策略，這樣的話,，也許就很難統(tǒng)一團隊的作戰(zhàn)形式,。
　　?5、資源保障：包括人,、財,、物的預(yù)算，在這里需要說明的是,，資源對一個企業(yè)永遠(yuǎn)是有限的,，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上,，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則,。
　　?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評估目標(biāo)的達(dá)成狀況，同時根據(jù)情況對計劃做出修正,。
　　??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說： “在準(zhǔn)備戰(zhàn)役時,，我總是發(fā)現(xiàn)計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”,。
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　　?其實,，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。
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　　?當(dāng)然,，還有一層含義就是：計劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂,。
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　??但凡優(yōu)秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執(zhí)行,，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的,，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它,，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃,。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行,，就是說不管白貓還是黑貓,，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問,，但這些望對你有用,。