營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒認(rèn)為,，一份完整的行銷(xiāo)計(jì)劃要包括六個(gè)要素，以下,，我就結(jié)合我的看法來(lái)和各位朋友溝通一下我的心得：
　　?1,、情勢(shì)分析：內(nèi)外環(huán)境分析,，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼,，方可百戰(zhàn)不殆,；很多市場(chǎng)人員在做計(jì)劃時(shí)候往往只注重事情的本身，比如,，一做計(jì)劃就是“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”地說(shuō)明年要辦3個(gè)展覽會(huì),， 5個(gè)研討會(huì)，發(fā)多少篇稿件,，獲幾個(gè)獎(jiǎng),，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃,，也許是南轅北轍的呀,。
　　?2、目標(biāo)：根據(jù)情勢(shì)分析找出機(jī)會(huì)點(diǎn),，制定目標(biāo),。目標(biāo)就是方向,，分定量和定性。也就是說(shuō),，告訴你的老板還有團(tuán)隊(duì),，明年我們要“攻哪個(gè)山頭”。
　　?3,、戰(zhàn)略：市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)部門(mén)的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用,；關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來(lái)做出分解,，形成市場(chǎng)戰(zhàn)略,。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾,。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義,，波特把戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位,，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)）,。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）,。第三是配稱(chēng)（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱(chēng),。）。對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),，這幾個(gè)層次同樣重要,。
　　?4、策略：目標(biāo)的達(dá)成的方式有很多種,，而策略就是要找出達(dá)成目標(biāo)最有效的方法；很多朋友在做市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)有戰(zhàn)略沒(méi)有策略,，這樣的話,，也許就很難統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)形式。
　　?5,、資源保障：包括人,、財(cái)、物的預(yù)算,，在這里需要說(shuō)明的是,，資源對(duì)一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是有限的，因此,，把最有價(jià)值的資源用在最有意義的事情上,，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則。
　　?6,、監(jiān)控：必須定期檢查并評(píng)估目標(biāo)的達(dá)成狀況,，同時(shí)根據(jù)情況對(duì)計(jì)劃做出修正,。
　　??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說(shuō)： “在準(zhǔn)備戰(zhàn)役時(shí)，我總是發(fā)現(xiàn)計(jì)劃是無(wú)用的,，但計(jì)劃的過(guò)程卻是不可或缺的”,。
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　　?其實(shí)，說(shuō)的就是制定計(jì)劃的過(guò)程往往比計(jì)劃本身對(duì)事情更有幫助,。
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　　?當(dāng)然,，還有一層含義就是：計(jì)劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。
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　??但凡優(yōu)秀的公司和團(tuán)隊(duì),，總是能擁有清晰的計(jì)劃和堅(jiān)定的執(zhí)行,，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計(jì)劃的要求是很煩瑣的，但我覺(jué)你你是否愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。如果你愛(ài)它,，這樣你就能更好的完成你的那市場(chǎng)計(jì)劃。其實(shí)那市場(chǎng)計(jì)劃并沒(méi)什么模式,，只要適合市場(chǎng)就行,，就是說(shuō)不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓,。不清楚在問(wèn),，但這些望對(duì)你有用。