首先是做市場調(diào)查,，調(diào)查好哪個細分市場有利可圖,，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力,，這樣就可以做定位了。想做市場定位,，一定要懂得市場細分,。可以根據(jù)購買力來細分,，定位為高中低檔,；也可以根據(jù)人群特點作細分,，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋,，有人喜歡運動鞋,；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意,，你要定位的市場一定要有利可圖,，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多,，這樣才是有效的定位,。

市場定位包括三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位,。

1.識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格,，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益,，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素,。

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。最后,。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象,。

3.傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。