銷售部門(mén)崗位職責(zé)
一、正確掌握市場(chǎng)
（一）定期組織市場(chǎng)調(diào)研,、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。
（二）收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施。
（三）負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。 二,、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo),，制定銷售計(jì)劃,。
（一）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo),，制定銷售計(jì)劃,。 （二）監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理,。
（三）根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,。 （四）完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,。 三,、管理銷售活動(dòng)
（一）制定銷售管理制度、工作程序,，并監(jiān)督貫徹實(shí)施,。 （二）營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核,。
（三）客觀,、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作,。
一,、管理職能
1、 部門(mén)工作計(jì)劃制定與執(zhí)行
1.1根據(jù)總公司年度工作計(jì)劃,，制定與執(zhí)行本部門(mén)年度與月度工作計(jì)劃,，積極完成銷售任務(wù) 2、目標(biāo)管理
2.1將部門(mén)目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施,，確保部門(mén)目標(biāo)的達(dá)成 3,、流程與制度建設(shè)
3.1不斷優(yōu)化和完善部門(mén)管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門(mén)運(yùn)作 4,、預(yù)算編制與執(zhí)行
4.1編制本部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算,，并負(fù)責(zé)本部門(mén)費(fèi)用的管理與控制 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.1激勵(lì)員工,，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，建設(shè)與培養(yǎng)部門(mén)員工隊(duì)伍 6、人力資源管理
6.1配合人力資源部,，開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部各種人力資源管理工作
7,、部門(mén)協(xié)調(diào)
7.1加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 8 管理銷售活動(dòng)
8.1制定銷售管理制度,，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施,。 8.2銷售人員的培訓(xùn),，組織與考核
8.3客觀即使的反映客戶意見(jiàn)與建議，不斷完善與進(jìn)步,。
二,、業(yè)務(wù)職能
1．正確掌握市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)發(fā)展方向,，靈活應(yīng)變,。
1．1隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)信息,，把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，時(shí)刻更新銷售產(chǎn)品。
2. 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)
1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo),，對(duì)銷售情況實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成 1. 制定銷售計(jì)劃
2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，制定銷售部年度（季度,、月度）銷售計(jì)劃（包括計(jì)劃分解） 2. 渠道規(guī)劃管理
3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長(zhǎng)期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,，推動(dòng)規(guī)劃的落地執(zhí)行
3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案,，并督促實(shí)施，提高通路效率 3. 銷售組織規(guī)劃管理
4.1 根據(jù)市場(chǎng)變化,，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系,，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實(shí)施，提
高人員效率和降低運(yùn)營(yíng)成本
4. 制定作業(yè)規(guī)范
5.1 為提高銷售人員的工作效率,，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?/p>