銷售部門崗位職責(zé)
一、正確掌握市場
（一）定期組織市場調(diào)研,、收集市場信息,、分析市場動向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,。
（二）收集有關(guān)信息,、掌握市場的動態(tài),、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施,。
（三）負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納客戶資料,，對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。 二、確定銷售策略,、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃,。
（一）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃,。 （二）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。
（三）根據(jù)項目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,。 （四）完善營銷策劃方案,，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。 三,、管理銷售活動
（一）制定銷售管理制度,、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施,。 （二）營銷隊伍的組織,，培訓(xùn)與考核。
（三）客觀,、及時的反映客戶的意見和建議,，不斷完善工作。
一,、管理職能
1,、 部門工作計劃制定與執(zhí)行
1.1根據(jù)總公司年度工作計劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃,，積極完成銷售任務(wù) 2,、目標(biāo)管理
2.1將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施,，確保部門目標(biāo)的達(dá)成 3,、流程與制度建設(shè)
3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運(yùn)作 4,、預(yù)算編制與執(zhí)行
4.1編制本部門年度費(fèi)用預(yù)算,，并負(fù)責(zé)本部門費(fèi)用的管理與控制 5,、團(tuán)隊建設(shè)
5.1激勵員工，推動團(tuán)隊建設(shè),，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊伍 6,、人力資源管理
6.1配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作
7,、部門協(xié)調(diào)
7.1加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào),，確保各項工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 8 管理銷售活動
8.1制定銷售管理制度,，工作程序,，并監(jiān)督貫徹實施。 8.2銷售人員的培訓(xùn),，組織與考核
8.3客觀即使的反映客戶意見與建議,，不斷完善與進(jìn)步。
二,、業(yè)務(wù)職能
1．正確掌握市場,，掌握市場發(fā)展方向，靈活應(yīng)變,。
1．1隨時注意市場動態(tài),，分析市場信息，把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，時刻更新銷售產(chǎn)品,。
2. 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)
1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對銷售情況實行實時監(jiān)控,，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成 1. 制定銷售計劃
2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計劃,，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計劃（包括計劃分解） 2. 渠道規(guī)劃管理
3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，確定中長期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,，推動規(guī)劃的落地執(zhí)行
3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實施,，提高通路效率 3. 銷售組織規(guī)劃管理
4.1 根據(jù)市場變化,，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系,，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備,，并督促實施,，提
高人員效率和降低運(yùn)營成本
4. 制定作業(yè)規(guī)范
5.1 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?/p>