中國自主品牌汽車市場營銷策略研究
—以奇瑞A3的市場營銷為例

摘要
十年磨劍，中國自主汽車品牌自身已由自發(fā)模仿邁入自主創(chuàng)新的新階段,，產(chǎn)
品,、服務(wù)和品牌的全面轉(zhuǎn)型逐漸被提上日程。但先天的因素,，決定自主品牌自身
仍有很多問題需要克服,。全球范圍來看，在全球經(jīng)濟危機和汽車市場“東方不亮
西方亮”的大背景下,，國外行業(yè)巨頭紛紛將注意力更多的集中在中國市場,，自主
品牌勢必遭遇更大力度的圍堵和打壓。同時,，國家和政府對我國汽車工業(yè)在國民
經(jīng)濟中的地位有了新的認識,，對自主品牌在發(fā)展我國汽車工業(yè)中的重要地位進行
了重新定位，明確表示大力扶持和發(fā)展自主品牌,。
基于這樣的背景,，本論文的研究價值主要體現(xiàn)在:首先，研究梳理自主品牌
汽車的市場營銷理論,。其次,，通過對奇瑞A3上市前后市場營銷的得失做深入剖
析，并在此基礎(chǔ)上提出我國自主品牌汽車的市場營銷策略,，旨在為自主品牌的市
場營銷實踐提供指導和借鑒,。另外，從營銷學的角度探討自主品牌的成長和發(fā)展,，
讓自主品牌汽車的研究回歸本質(zhì),。
論文主要采用文獻分析、個案研究的研究方法,。文獻分析方法的運用上,，對
我國自主品牌市場營銷的理論和研究進行梳理和總結(jié)，為提出問題提供突破口、
為最終自主品牌市場營銷策略的提出提供理論依據(jù),。個案研究的運用上,，選擇
奇瑞A3上市前后的市場營銷為個案，研究當前自主品牌汽車市場營銷中的得與
失,，并有針對性的提出自主品牌的市場營銷策略,。
鑒于雖然自主品牌對合資品牌及其背后的外資品牌對市場的壟斷性盤踞的
市場有效地發(fā)揮了“鰍魚效應(yīng)”，當前國內(nèi)汽車市場仍更大程度上停留在產(chǎn)品競
爭的層面的行業(yè)現(xiàn)狀,。論文以產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道為內(nèi)容的4PS和以需求,、
花費、溝通和便利為內(nèi)涵的4CS理論為框架,，提出我國自主品牌汽車的市場營銷
策略—堅持滿足消費者需求的產(chǎn)品策略,、善于運用較低的價格策略、整合有效
的產(chǎn)品促銷策略,、堅持以消費者為中心的傳播策略和不斷完善的營銷渠道策略,。
關(guān)鍵詞:自主品牌汽車;市場營銷策略;奇瑞A3
營銷策略研究—以奇瑞A3的市場營銷為例
Abstr8Ct
ThePasttenyearshaswitnessedthegreatchangeofChineseautomobile
Industrywhichhadsetthest即 fromthePhaseofimitationintoself-innovation.The
remarkablefeaturehere15thatthethansitionofProducts， servieeandbrandhasbeen
emPhasizedmoreandmore.However,， aseriesofProblenlsshouldbeconsideredto
makethetransitionavailable.ForexamPle,， afewofforeignautomobilegiantshas
turnedtheireyesinioChineseantomarketwhichsurelyresultiniotheoPPressionof
loealdeveloPmentunderthebackgrotmdofglobalfinaneialcrisis.Meanwhile，
Chinesegoven衛(wèi) nentwilltakeactionstosuPPortthedeveloPmentofloealautomobile
industryheavilybasedonthere一 Positioningstrategy.
Aeeoulingtotheaboveanalyse,， thePapermainlyaimstoexPlorethefollowing3
values:Firstly,， thesortingandimProvementofloaclautobrandstrategy;Seeondly，the
guidaneeofmarketingstrategyofloealautomobilebasedonthelistingofCheryA3
marketinganalyseandthePraetieeoffailuresandsueeess.Additionally,， thePaper
desiretoPursuetheesseneeoftheautomobilestudyfromtheangleofthegrowthand
develoPmentofloealantobrand.
Theanalysisofdocu們nenis,， theeasestudyandthemethodofliteratureanalysis
areusedinthePapertostudythemarkctingstrategyofloealautobrandwhichleadto
theforwardoftheoryofourautobrandbuilding.SPeeially， theeaseofCheryA3are
selectedinthePapertoinvestigatethegainsandlossesoflocalbrandstrategy.
ThedomestieantomarketremainsinthecomPetitionoflowlevelattributingto
the” eatfisheffeet,，,， whlcheausedbytheeffertsofjointventUreenterpriseandforeign
comPanys.ThePapereontentedtheProduets，Priee,，Promotion,， ehannelsof4Psand
丘 amedthedemand，eost,， eommunieationandehannelsofthe4Cs,， whichhe1Pedto
cmPhasizeandeulighttheeoretheorythatinsistingonProduetswhichmeeteonsumer
demandstrategyatalowerPrieestrategy， integratingeffeetiveProduetPromotion
strategies,， adhereingtothedisseminationofeonsumer-eentriestrategiesand
imProvingmarketingchatmelsstrategy.
Keywords:Self-ownedvehiclebrand,， MarketingStrategies,， CheryA3
目錄
緒論二”.”””二““.”二“““.“”二”.“.””.“.“…““..””“””.””.”.“”..””二””””””“““..””.1
第一節(jié)我國自主汽車品牌的發(fā)展歷程.“........……””..…”二”二”““..……“二”“”:.“.1
第二節(jié)我國自主汽車品牌“危’,，’’機”并存.”二“””二“”二“……””.…”.”“..…””二”““.3
第一章文獻綜述.…““…”.”二”““.“....……””.“”““”””””二“……”.””.””.,，.“二”二“”，4
第一節(jié)自主汽車品牌的概念.”“”…““““““·”·””·”“..·…”·“”·““·”·”“”””·””“””二4
第二節(jié)關(guān)于國外自主品牌市場營銷的研究.”.””“”“..…”.”””..….“.””二”.””””.5
第三節(jié)國內(nèi)關(guān)于自主品牌市場營銷的研究.“““二””““.“”.“““””.””.”””.”””….8
第四節(jié)關(guān)于文獻研究的總結(jié)二””.”””““”“””””“·”””:.”·””””·“”“““·””“”·“”·16
第五節(jié)論文的研究價值,、方法和思路…””二””二””.“”.……“.”“”””.””””,，”….20
第二章奇瑞A3的市場營銷策略研究二“二”二”””“二”.””.”””二”.”.“”“…….23
第一節(jié)中國汽車市場的競爭狀況.……”.”.”.…”””.…“二””.…””“”二”.”二“.”二….23
第二節(jié)中國汽車市場的消費狀況.”二”“。.”.“”…””二”…““,。.””“.“..…””““.””“”.23
第三節(jié)奇瑞A3的市場定位和營銷目標““..”””..”””.”.””“二““”””.””“.”“”….25
第四節(jié)奇瑞A3的具體營銷策略分析““”““”.…”””””二”””“”二“…“”.””””””.26
第五節(jié)奇瑞A3市場營銷中存在的問題.””””“””””.“”.”.”“““”.”..”””“””.….38
第三章中國自主品牌汽車市場營銷策略.“”.“”“”“””二“”.””””””.“““”.42
第一節(jié)自主品牌產(chǎn)品市場營銷策略.“.…“..””””.“”””.”......……””.”…”””“”“.42
第二節(jié)關(guān)于自主品牌產(chǎn)品市場營銷的延伸思考..…”“.“.”二”..…“.””.”二“.…….47
結(jié)語研究局限與未來研究方向.””.”.”.…”“二”.“”..……”~“…””…”.”””.~·”·50
參考文獻二”…“..…”.......……””..…””“.”.......……“””....................……””””“…“二“.…52
后記..……”””””…”.“二“””….”…”二”......……”””“……”二““..……””.…”.…“..…”.57

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