會(huì)展?fàn)I銷 會(huì)展公司在經(jīng)營會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會(huì)展業(yè)的狀況以及筆者的親身經(jīng)歷,，如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意,，一般會(huì)首先想到以下措施： 1． 加大廣告宣傳力度,，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣,，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模； 2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營,，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià),，以增加有效市場(chǎng)購買者的數(shù)量； 3．對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，以降低對(duì)潛在購買者的資格要求,； 4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額,。 無疑,，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段,，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看,，似乎有些不妥： 1．廣告并不是多多益善的,，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待,，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,，必能起到更好的效果。 2．展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng),。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情,，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的,，決不能因?yàn)闆]有完成銷售額而降低價(jià)格，這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù),。合理的成本節(jié)約是有限度的,，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。價(jià)格的決定必須慎重,，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的,、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上,，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改,，否則,，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益,。 3．降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取,。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺,，失掉的是更多的客戶,，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。 4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷組合方案是最好的方式,，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì),，利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本,，改善服務(wù),，提高市場(chǎng)份額,，應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷的最有效的方式。

這種事情好像很難得到準(zhǔn)確的回答啊