由于競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向的觀念日漸抬頭,，軍事戰(zhàn)略被引進(jìn)營(yíng)銷運(yùn)作的情形屢見(jiàn)不鮮。本篇從企業(yè)體所處的市場(chǎng)地位著手，將企業(yè)體劃分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,，以及市場(chǎng)利基者三種，并分別探討各種適用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。
對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而言,，它可以有三種選擇。
其一是整體市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,，包括開(kāi)拓新使用者,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品用途，以及刺激更多使用量三種做法,。
其二是市場(chǎng)占有率擴(kuò)張戰(zhàn)略,，它包括凸顯形象與地位，提出有震撼力的產(chǎn)品特點(diǎn)或主張,，推出新產(chǎn)品或新品牌,，以及掌握配銷通路等做法。
其三是市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)略,，包括前線防御,、機(jī)動(dòng)防御、保持優(yōu)勢(shì),、先發(fā)制人,、反擊,，以及側(cè)翼防御等方法,。在其中領(lǐng)導(dǎo)者要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；主動(dòng)出擊,，制敵機(jī)先,；對(duì)任何強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，一定要及早應(yīng)用,；以及盡力鞏固自己的地盤,，讓競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)機(jī)可乘。
對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言,，它有兩種選擇：
其一是正面攻擊戰(zhàn)略,，它包括純粹的正面攻擊，以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)的正面攻擊,，以及以價(jià)格為基礎(chǔ)的正面攻擊三種做法,。在其中，挑戰(zhàn)者密切注意領(lǐng)導(dǎo)者的虛實(shí),，盡量在領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)中找出弱點(diǎn),，重視“更好更快”原則，以及采取重點(diǎn)攻擊。
其二是側(cè)翼攻擊戰(zhàn)略,，包括以低價(jià),、高價(jià)、配銷通路,、產(chǎn)品形態(tài),、市場(chǎng)細(xì)分，以及技術(shù)創(chuàng)新等方式發(fā)動(dòng)側(cè)攻,。在其中挑戰(zhàn)者要把握出奇制勝的原則,，并且要乘勝追擊，自創(chuàng)一格,，以及隱藏實(shí)力,。
對(duì)于市場(chǎng)利基者而言，最恰當(dāng)?shù)倪x擇就是游擊戰(zhàn),，其中包括了產(chǎn)品型,、高價(jià)位型、機(jī)動(dòng)部隊(duì)型,、蠶食型,，以及特定市場(chǎng)細(xì)分型五種。在其中利基者要試著在小池里當(dāng)大魚(yú),，謹(jǐn)守自己的本分,，保持機(jī)動(dòng)性，擇利而行,，以及落實(shí)重點(diǎn)主義,。