給你一個(gè)網(wǎng)站,，PPT格式的，看完之后你會(huì)完全明白,。 很多人把市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合理解為一味地打廣告是很不客觀的,。 %C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻燈片 22 能打開的話，算你運(yùn)氣好,。 或者你看看下面這些,。中文版： 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃 營(yíng)銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場(chǎng)細(xì)分 差異優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實(shí)力 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置 時(shí)間進(jìn)程 環(huán)境分析 目標(biāo)市 場(chǎng)選擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的含義及重要性 一,企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) 1,含義: 企業(yè)戰(zhàn)略指企業(yè)以未來(lái)為主導(dǎo),將其主要目標(biāo),方針,策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案. 2,企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) (1)長(zhǎng)遠(yuǎn)性:指時(shí)間 (2)全局性:指控制對(duì)象 (3)指導(dǎo)性:指的是作用 (4)抗?fàn)幮?指性質(zhì) (5)客觀性:指內(nèi)容 (6)可調(diào)性:指其反映 (7)廣泛性:指其范圍 只有同時(shí)具備上述七個(gè)性質(zhì),才能是比較完善的企業(yè)戰(zhàn)略. 二,企業(yè)戰(zhàn)略的重要性 1,生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要. 2,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的加強(qiáng)需要企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃. 3,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,需求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃. 4,企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力的作用. 第二節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與內(nèi)容 一,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序 1,規(guī)定企業(yè)的任務(wù)(使命) 2,制定為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo) 3,制定出指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針 4,決定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略 二,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的內(nèi)容 1,建立實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃的組織機(jī)構(gòu) 2,確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的必要活動(dòng)有效地進(jìn)行 3,對(duì)戰(zhàn)略在企業(yè)中的實(shí)施進(jìn)行控制 三,規(guī)定企業(yè)的任務(wù) 1,企業(yè)任務(wù)的內(nèi)容 (1)企業(yè)觀念:企業(yè)的價(jià)值觀,信念,行為準(zhǔn)則 (2)企業(yè)宗旨:企業(yè)的類型,活動(dòng)方向,范圍 2,規(guī)定企業(yè)任務(wù)必須明確的問(wèn)題 (1)本企業(yè)是干什么的 (2)誰(shuí)是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)顧客 (3)顧客還需要是什么 (4)顧客期望得到什么 (5)本企業(yè)潛在顧客的主要特征是什么 3,編制任務(wù)報(bào)告書的要求 (1)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 (2)切實(shí)可行 (3)鼓舞人心 (4)既高度概括又具體明確 四,確定企業(yè)目標(biāo) 1,確定企業(yè)目標(biāo)的意義 (1)可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境,內(nèi)部條件和戰(zhàn)略任務(wù)三者的動(dòng)態(tài)平衡,使企業(yè)獲得長(zhǎng)期,穩(wěn)定,協(xié)調(diào)的發(fā)展 (2)企業(yè)目標(biāo)是提供行動(dòng)的指南 (3)企業(yè)目標(biāo)能建立企業(yè)風(fēng)格,改進(jìn)企業(yè)的公共關(guān)系 (4)企業(yè)目標(biāo)可以用作衡量經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn) 2,切實(shí)可行的企業(yè)目標(biāo)應(yīng)具備的條件 (1)企業(yè)目標(biāo)是一個(gè)整體概念 (2)目標(biāo)層次要清楚 (3)各種目標(biāo)所要求的準(zhǔn)確度和數(shù)量性要有所不同 (4)企業(yè)目標(biāo)要有充分的客觀依據(jù) (5)企業(yè)目標(biāo)要保持相對(duì)穩(wěn)定 (6)目標(biāo)之間要協(xié)調(diào)一致 (7)企業(yè)目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任及企業(yè)的社會(huì)效益 五,鑒別和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案 (一)戰(zhàn)略方案的種類 1,穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案 (1)特征 A,滿足于企業(yè)自身過(guò)去和現(xiàn)在的目標(biāo) B,每年所期望的進(jìn)展大體相同 C,繼續(xù)提出與以前相同或相似的產(chǎn)品和勞務(wù) D,風(fēng)險(xiǎn)較小 (2)適用范圍 處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,環(huán)境變化不大的企業(yè) 2,發(fā)展戰(zhàn)略方案 (1)特征 A,產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)超過(guò)市場(chǎng)平均速度 B,經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品,新市場(chǎng)和老產(chǎn)品的新用途,不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,通過(guò)提供新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目培植消費(fèi)者需求,改變企業(yè)環(huán)境 (2)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略方案的效果 A,發(fā)展戰(zhàn)略與投資收益成正比 B,規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)驗(yàn)的積累也會(huì)使企業(yè)效益提高 (3)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略必須具備的條件 A,有比較充欲的資金 B,即使短期中止這一策略,企業(yè)仍能維持其競(jìng)爭(zhēng)地位 C,企業(yè)外部環(huán)境尤其是政府的支持方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致 (4)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的種類 第一種 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 是指企業(yè)以快于過(guò)去速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額,利潤(rùn)額以及市場(chǎng)占有率.實(shí)行這種策略的途徑有三種: 一是市場(chǎng)滲透 即采取更積極的措施在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷路,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展. 二是市場(chǎng)開發(fā) 即用企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品去滿足新的市場(chǎng)需求,從而增加銷售. 三是產(chǎn)品開發(fā) 即向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)型產(chǎn)品,滿足現(xiàn)有顧客的潛在需求,增加銷售. 第二種 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 如果企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長(zhǎng)潛力大,或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率,提高營(yíng)利能力,則可采取一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略.其具體形式有三種: 一是后向一體化 即企業(yè)通過(guò)收買或兼并若干原材料供應(yīng)商,控制原材料的生產(chǎn)和供應(yīng),實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合. 二是前向一體化 即企業(yè)通過(guò)收買或兼并若干商業(yè)企業(yè),建立自己的分銷系統(tǒng),實(shí)行產(chǎn)銷聯(lián)合,自產(chǎn)自銷. 三是水平一體化 即企業(yè)通過(guò)收買或兼并若干個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,把幾個(gè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)合并起來(lái),組成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司,擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模. 第三種 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 也稱多元化,多樣化增長(zhǎng),即企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和品種,使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮,人,財(cái),物資源得以充分利用,且減少風(fēng)險(xiǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益.具體形式有三種: 一是同心多角化 即開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)和營(yíng)銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品,吸引新的顧客,就像從圓心出發(fā),向外擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍. 二是水平多角化 即研究生產(chǎn)某種能滿足現(xiàn)有顧客需求的,但與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大的新產(chǎn)品. 三是復(fù)合多角化 即跨行業(yè)多樣化,就是開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù),產(chǎn)品,市場(chǎng)都是毫無(wú)關(guān)系的新業(yè)務(wù),新產(chǎn)品. 3,緊縮戰(zhàn)略方案 (1)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退期間或財(cái)務(wù)困難期間使用,目的是渡過(guò)危機(jī).然后轉(zhuǎn)用其他方案. (2)緊縮方案的具體方式有三種 一是轉(zhuǎn)向 二是放棄 三是清算 4,抽資戰(zhàn)略方案 企業(yè)為削減費(fèi)用和改善資金的使用,減少某一特定的產(chǎn)品線,產(chǎn)品,牌號(hào)或經(jīng)營(yíng)單位的投資,把資金投入到另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域. 企業(yè)抽資的對(duì)象往往是費(fèi)用高,利潤(rùn)少,發(fā)展前途不樂(lè)觀或企業(yè)產(chǎn)品組合中次要的部分. 5,四種戰(zhàn)略方案可單獨(dú)使用,也可組合使用. 6,產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案的實(shí)施 (1)劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (2)波士頓咨詢集團(tuán)方法 (3)可采取的戰(zhàn)略 A,發(fā)展戰(zhàn)略 B,維持戰(zhàn)略 C,收縮戰(zhàn)略 D,放棄戰(zhàn)略

可以分這樣幾部分：一是營(yíng)銷目標(biāo)。二是產(chǎn)品分析,，對(duì)本公司的產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析,。三是目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)區(qū)隔。四是定價(jià)策略,。五是渠道策略,。六是促銷活動(dòng)。七是營(yíng)銷隊(duì)伍的建立與考核,。