【微信營銷策略】

做網(wǎng)絡營銷前，要先給自己企業(yè)定位,，策劃,，當有了方向，策略,，才能更好的傳播,，更好針對性地找到精準客戶，世界雖大,，并不是每個人都是我們的客戶,，我們也不要想每個都是我們的客戶，只要部分人成為我們客戶就可以,，聚集,、聚集、再聚集,，一個企業(yè)不要什么都做,，這樣等于你什么都不是，只有聚集到一個點,，做強做大就可以了,。

永遠避免和強大的競爭對手在同一領域做同一樣的事，要創(chuàng)造出不同的,，不對稱的優(yōu)勢,。

例如飲料這方面，當年有人賣礦泉水時,，就有人想到了,，再在水中加點顏色，于是就有了橙汁,，當別人橙汁很好時,，又有人想出了與別人不同，就在里邊加了點果料,，這樣就有了果料橙汁的出現(xiàn),，當在水里再加水果時就變成了果棟，可是果棟就不能當飲料來賣,，這時又有聰明的人想出了,，在水里加一點奶，這時便又有了營養(yǎng)快線的出現(xiàn),。這一切的新產(chǎn)品出現(xiàn),，都是那些聰明的人們，在日益競爭的環(huán)境中，為了生存,，做強,，做大，創(chuàng)造出了他們的不同對稱優(yōu)勢,。同時這也是每個企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時,，需要自己給公司策劃定位，找到自己公司與競爭對手的不同,，不對稱的優(yōu)勢,，聚集自己的一個點做好。一個公司的一切都在于老板,，老板的戰(zhàn)略不對,，比員工的貪污更可怕，戰(zhàn)略方向才是一個老板真正需要考慮的問題,。

1,、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

　　內(nèi)容的定位應該結(jié)合企業(yè)的特點，同時又從用戶的角度去著想,，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務的,，而是為用戶服務的,，只有從你的微信當中獲得用戶想要的東西，他們才會加更忠實于你,，和你成為朋友,，接下來的銷售才會理所當然。

　　要記住,，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的,，推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值，所以內(nèi)容為王,。

　　對于微信的內(nèi)容,，我們有一個“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容,，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性,，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力,。

　　比如我們運營的“永中Office”的微信公眾號,，這是一個以office產(chǎn)品為主題的微信公號，核心內(nèi)容是Office的使用技巧,，這部分內(nèi)容盡管實用,，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通,、人生勵志等上班族比較感興趣的內(nèi)容,。

　　2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

　　現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能,，很多人嫌少,，我覺得太多了。現(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個賬號,，推送的信息一多根本看不過來,。

　　關于內(nèi)容推送，我主要講兩個方面,。

　?、偻扑皖l次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶,，最壞的后果可能是用戶取消對你的關注,；當然，太少了用戶也會抱怨,，覺的你的微信只是一個擺設,，根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好,。

　?、谕扑托问剑菏侵竷?nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本,，文本字數(shù)一般一兩百字左右,，關鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花,，形成良好的互動效果,。比如在“新橋公關”的微信中，我們定期會開展一些小調(diào)查,，以短文本的形式,，詢問讀者對于內(nèi)容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的,，一次小調(diào)查,，我們通常會收到幾百條用戶回復，這樣我們既實現(xiàn)了互動,，也更了解用戶,，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應該說是多贏的結(jié)果,。

　　3,、人工互動—溝通是魂

　　微信的本質(zhì)是溝通平臺,，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的,。

　　我個人比較反對設置“消息自動回復”,就像qq里的聊天自動回復,，很討厭，沒誠意,。企業(yè)微信公眾賬號,，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點,，很難玩好微信,。

　　我比較在意微信的人工互動，我經(jīng)常會有意去主動找我關注的號互動,，如果幾次下來沒有任何回復,，我很快就會取消關注。

　　4,、關鍵詞回復系統(tǒng)—豐富易查

　　微信運營久了,，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜,，建立豐富易查的關鍵詞回復系統(tǒng)就非常必要,。

　　這是關鍵詞回復系統(tǒng)的第一個功能，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容,，同時增加互動,。

　　目前微信的每個規(guī)則預設10個關鍵字，配備5條推送內(nèi)容（隨機推送）,，而規(guī)則只能設置60個，也就是說關鍵字可以設置的最多是600個,，內(nèi)容為300條,，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了,，也能產(chǎn)生非常好的效果,。

　　5、從線上到線下—懷念不如相見

　　現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動,，但從溝通的效果而言,，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情,。

　　線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲,，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容,，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實,，更有親和力。

　　另外，微信光靠自然增長用戶會很有限,，線下活動也是增加微信用戶的重要手段,。

　　6、他山之石—對手是最好的老師

　　做微信一定要有開放的心態(tài),，記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋煟∫e極關注競爭對手的微信,，如果你關注了100個競爭對手的微信,，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。

　　另外,，千萬不要一個人坐在家里學習微信營銷,，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等,，看一看大家都在聊什么,，在里你能學到很多東西。

　　7,、二次開發(fā)—千萬別迷戀

　　微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡,、南方航空等大企業(yè)的微信應用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā)，將微信公眾平臺和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接,，實現(xiàn)強大的客服功能,，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。

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