搜索引擎營銷的正確方法

搜索引擎營銷的正確方法

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎營銷的正確方法。希望對你有幫助!

方法步驟

第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

第二步：了解目標群體的搜索習(xí)慣 [目標群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品?]

第三步：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

第四步：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的`哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌,、價格、性能,、可擴展性,、服務(wù)優(yōu)勢等等]

第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具,，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具,，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]

第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

第九步：目標廣告頁面的設(shè)計

第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

分解工作

1,、 SEM團隊構(gòu)成：

核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化,。

外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊,、內(nèi)容編輯團隊,、競價管理團隊。

2,、 SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法：

選擇搜索引擎營銷策略―核心團隊決定;

確定目標搜索引擎―核心團隊決定―區(qū)域性搜索除外(不同國家,、不同地區(qū)差異);

做關(guān)鍵詞計劃―核心團隊決定;

管理競價―競價管理團隊決定;

優(yōu)化內(nèi)容―內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行;

開發(fā)技術(shù)―技術(shù)開發(fā)團隊;

確定標準―核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善;

選擇搜索營銷工具―核心團隊決定;

報告評測標準的結(jié)果―核心搜索團隊,。

選擇方法

1,、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團隊

考慮因素：

公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商;

預(yù)算―是否能請的起外部SEM公司;

專業(yè)技能―核心搜索團隊成員自身工作技能;

時間―SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值;

質(zhì)量―是否能夠帶來很好的銷售效果,。

2,、 如何確定一個適合自己的SEM服務(wù)商：

制定自身對SEM服務(wù)的要求;

自然搜索經(jīng)驗;

付費搜索經(jīng)驗;

搜索策略;

關(guān)鍵詞計劃;

技術(shù)專業(yè)性;

業(yè)務(wù)可靠性。

面談和確定SEM供應(yīng)商：

面談前,，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡;

關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計;

關(guān)注SEM服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書;

關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度;

關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團隊―成員雇傭時間,、崗位級別。

3,、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險

存在機會：工作方法由內(nèi)到外,，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級;

通過內(nèi)部培訓(xùn)員工,，可以組建一個強大,、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊;

潛在風(fēng)險：專業(yè)人員尋找存在難度,，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間,。

規(guī)劃成本

1,、 自然搜索優(yōu)化成本

總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。

2 ,、付費搜索成本

總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗(價格),。

3 、人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本,。

;

如何做好搜索引擎營銷

一,、定詞

? ? ? 定詞，即定位網(wǎng)站是做什么的,，需要分析該網(wǎng)站成立的目的是什么,，是想通過網(wǎng)站賣產(chǎn)品，還是提供服務(wù)的,，然后圍繞這些內(nèi)容,，定下主關(guān)鍵詞。

搜索引擎營銷

二,、選詞

? ? ?選詞,，是選出并確定網(wǎng)站首頁標題中要優(yōu)化的3~5個核心關(guān)鍵詞。網(wǎng)站主要由首頁,，?欄目頁,，產(chǎn)品頁，內(nèi)容頁等幾個頁面主成,，對于網(wǎng)站來說首頁權(quán)限是最高的,，然后是欄目頁，內(nèi)容頁,。

1.什么是關(guān)鍵詞

? ? ? 關(guān)鍵詞就是指用戶為了尋找某個產(chǎn)品或者服務(wù),，從而在搜索引擎框中輸入的文字。

2.關(guān)鍵詞的作用

? ? ? 關(guān)鍵詞的作用就是讓用戶在所搜某個跟我們的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞時,，我們的網(wǎng)站能夠排到搜索結(jié)果的前面,，這樣當(dāng)用戶單擊我們的網(wǎng)站時精準流量就來了，最終實現(xiàn)銷售,。

3.什么是核心關(guān)鍵詞

? ? ? 我們不能把所有關(guān)鍵詞全部放在網(wǎng)站首頁標題中,，因此標題的位置有限，放30個漢字為佳,。因此我們需要從多個關(guān)鍵詞中選3~5個與業(yè)務(wù)最相關(guān),，轉(zhuǎn)化率最高的詞，作為網(wǎng)站重點關(guān)鍵詞進行優(yōu)化排名,，這個詞我們成為核心關(guān)鍵詞,。

4.核心關(guān)鍵詞如何選擇

（1）自我分析,，頭腦風(fēng)暴。（2）分析競爭對手的網(wǎng)站（3）百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具

5.研究關(guān)鍵詞的競爭程度

（1）分析SEO競爭對手的數(shù)據(jù)（2）看搜索結(jié)果頁面的相關(guān)搜索數(shù)（3）看關(guān)鍵詞搜索量

6.確定網(wǎng)站標題

（1）標題也叫title,，是網(wǎng)站的名稱每個網(wǎng)站的頁面均勻標題,，并且每個頁面標題都不要一樣。（2）標題的長度,。網(wǎng)站標題要控制在30個漢字以內(nèi),，如果標題太長，比如寫了60個漢字,，那么超出部分在百度中無法顯示,，多出的字會被省略號代替（3）關(guān)鍵詞間隔符號的作用。設(shè)置網(wǎng)站標題時,，不同的關(guān)鍵詞之間要用符號隔開,，讓搜索引擎和用戶更好地識別網(wǎng)站是做什么的。

三,、布詞

? ? ? 核心關(guān)鍵詞選出來了,，并且組合成標題放置在首頁了，接下來需要將核心關(guān)鍵詞布局到頁面的各個位置,，增加相關(guān)性，這一步驟成為布詞,。

1.布詞的意義

? ? ? 簡單的來說就是把核心關(guān)鍵詞合理放置在頁面的各個位置上,，并且讓核心關(guān)鍵詞達到一定的數(shù)據(jù)數(shù)量和密度，讓搜索引擎以為你的網(wǎng)站和用戶搜索的詞相關(guān),，并而提升詞在搜索引擎的排名,，這就是關(guān)鍵詞布詞的意義。

2.布詞的位置

（1）在網(wǎng)站的標題中布局關(guān)鍵詞（2）在描述中布局關(guān)鍵詞（3）在keywords中布局關(guān)鍵詞（4）在導(dǎo)航中布局關(guān)鍵詞（5）在板塊名稱和文章標題中布局關(guān)鍵詞（6）在底部版權(quán)和友情鏈接中布局關(guān)鍵詞

3.關(guān)鍵詞的密度

? ? ?在布局關(guān)鍵詞時,，還要注意詞的密度,，不是密度越大越好，根據(jù)經(jīng)驗,，關(guān)鍵詞密度為2%~8%是比較理想的一個數(shù)值,。

四、挖詞

? ? ?挖詞是指針對用戶的搜索行為,，需求和習(xí)慣,，找到用戶會搜索到各種詞，然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞來撰寫內(nèi)容,，發(fā)布到網(wǎng)站中,，滿足用戶需求。

五,、診斷

1.網(wǎng)站有404頁面

? ? ? 404頁面就是當(dāng)初用戶輸入了錯誤的網(wǎng)址,，或頁面背刪除,，不存在時，出現(xiàn)的頁面

2.空間速度是否穩(wěn)定

? ? ?測試空間速度是否穩(wěn)定,，打開的速度是否夠快

3.頁面URL是否靜態(tài)化

? ? ?URL的中文意思是網(wǎng)頁地址,，也就是網(wǎng)址。URL分動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面,，用SEO的角度來說,，靜態(tài)頁面更有利于優(yōu)化。

4.URL層次是否在4層

? ? ? URL層次就是指URL的深度,，一個斜杠（/）代表一層,，/越多，層次越深,，層次越深,，搜索引擎抓取越難，權(quán)重越低,。

5.圖片是否有ALT屬性

? ? ? ALT標簽實際上網(wǎng)站中圖片的文字提示,，用于對圖片進行命名等描述說明的。

6.網(wǎng)站是否包含Robots文件

? ? ?Robots的全稱是網(wǎng)絡(luò)爬蟲排除標準,，網(wǎng)站通過Robots協(xié)議告訴搜索引擎哪些頁面可以抓取,，哪些頁面不能抓取。

7.是否做了域名首選域

? ? ? 一個網(wǎng)站默認為有兩個域名,，一個是加WWW的：一個是不加WWW的,。在搜索引擎眼中，這是兩個不同的域名,，因此,，這兩個都會給予權(quán)重和排名。為了將兩個域名的權(quán)重集中到一起,，我們要確定一個重點域名來優(yōu)化,，重點提升這個域名的權(quán)重和排名，這個域名就叫做首選,。

8.網(wǎng)站是否有死鏈接

? ? ? ?死鏈接是指打不開的鏈接,，當(dāng)我們打開死鏈接時，會提示該頁面無法顯示,。

五,、反鏈

? ? ? 反鏈又叫反向鏈接，通俗地講,，各種指向頁面的鏈接都叫反鏈,，反向鏈接可以把一個頁面上的部分權(quán)重傳遞到另一個頁面上，數(shù)量越多質(zhì)量越高,，被連接頁面的權(quán)重就越高,，可提升被連接頁面關(guān)鍵詞在搜索引起中的排名,。

1.什么是內(nèi)部鏈接

? ? ? 內(nèi)部鏈接，是指在同一網(wǎng)站域名下面之間相互鏈接（也稱為站內(nèi)鏈接）

2.內(nèi)鏈有什么作用

(1）有利于抓取網(wǎng)站內(nèi)容,。（2）增加用戶黏性,。（3）提升關(guān)鍵詞排名。

3.如何做內(nèi)部鏈接

（1）網(wǎng)站導(dǎo)航,。（2）面包屑導(dǎo)航,。（3）上一篇，下一篇,。（4）錨文本鏈接：錨文本鏈接也叫關(guān)鍵詞鏈接就是指文章中某個關(guān)鍵詞加上鏈接,。（5）文章相關(guān)鏈接：相關(guān)文章是指的在文章頁面的底部或走右側(cè)，推一些與該文章相關(guān)的文章,。（6）網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站地圖又稱站點地圖,，它就是一個頁面，上面放置了網(wǎng)站上需要搜索引擎抓取未收錄頁面的鏈接,。（7）Tags標簽：Tags是一種更為靈活,，有趣的文章或圖片等信息的分類方式

4.什么是外部鏈接

? ? ? 外部鏈接是指除了內(nèi)鏈接以外，其他網(wǎng)站指向這個網(wǎng)站的鏈接,。

5.如何做外部鏈接

? ? ? 外鏈很重要,，對于越小的網(wǎng)站越重要，因為大網(wǎng)站靠內(nèi)鏈,，小網(wǎng)站靠外鏈,。增加外鏈的方法很多，應(yīng)該說只要能留鏈接的第三方網(wǎng)站,，都可以利用。（比如：1.論壇鏈接,。2.友情鏈接等）

針對于搜索引擎營銷,，對于剛接手項目時該如何做，以及項目落地后的實際操作,，木辰sem之前主要分享過關(guān)于市場環(huán)境分析策略和競爭對手分析策略,。那么針對于最重要的受眾人群分析策略，今天來著重分析一下,。

談到網(wǎng)絡(luò)受眾人群,，之前有簡單說過要合理利用百度提供的相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，去了解用戶性別,，年齡,，興趣，地域,，搜索習(xí)慣等,。當(dāng)了解到整個行業(yè)的用戶屬性和搜索習(xí)慣后,，我們肯定需要把這些信息落實到賬戶操作上，那么我們該如何有效利用起來呢,？

木辰sem就這幾點來詳細說一下(備注：每個字段并不代表這是唯一的參考標準,，賬戶前期推廣設(shè)置需要經(jīng)過多方數(shù)據(jù)綜合考慮)：

1.受眾人群性別及年齡

通過了解到受眾人群的性別分布比例和年齡段，那么針對某些行業(yè)我們在賬戶操作時可以考慮撰寫合理的創(chuàng)意信息點,，及合適的推廣時段,。

比如對于一家嬰幼兒奶粉行業(yè)，那么針對女性來說,，在創(chuàng)意中我們可以會加入優(yōu)惠信息,，產(chǎn)品特色；針對男性來說我們在創(chuàng)意中會加入官方正品,，品牌歷史等信息,，這是通過木辰之前接手過某奶粉品牌時總結(jié)的經(jīng)驗。女性偏重優(yōu)惠,，福利,；男性偏重品牌。

然后推廣時段的設(shè)置,，也舉例奶粉行業(yè),，針對各家庭來說，有嬰幼兒的家庭多已是穩(wěn)定的白領(lǐng)家庭,，平時沒時間才會抽空去網(wǎng)上購買奶粉,。所以晚上會是投放的重點，根據(jù)預(yù)算情況,，至少要包含晚19:00-24:00的投放時段,。

2.受眾人群興趣愛好

之所以要了解受眾人群的興趣愛好，是因為除了了解用戶使我們的產(chǎn)品受眾外,，用戶還對什么相關(guān)產(chǎn)品有興趣,，而且通過其他興趣愛好，大致推測出受眾人群是學(xué)生族,，還是白領(lǐng),，或者家庭主婦等等。通過了解我們的受眾人群是哪一類人群,，再結(jié)合第一點提到的人群特點,，對于賬戶設(shè)置做出更精細化的操作。

3.受眾人群主要搜索地域

通過數(shù)據(jù)了解到企業(yè)的受眾人群主要搜索地域,，那么我們就能知道我們的用戶主要在哪里,。在進行賬戶推廣的過程還能有的放矢。其實這主要也是針對預(yù)算有限的企業(yè)來說，進行賬戶推廣地域選擇中,，可以更加精細化一點,。

4.受眾人群搜索習(xí)慣

受眾人群的搜索習(xí)慣，主要是指用戶在搜索引擎上搜索我們的產(chǎn)品時,，大致會搜什么類型的關(guān)鍵詞,，針對這個行業(yè)更關(guān)心的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的什么功能等等,。

通過了解以上三點問題,，那么我們針對于賬戶層級的關(guān)鍵詞拓展，創(chuàng)意撰寫和著陸頁設(shè)置就有了很明確的方向,。比如奶粉行業(yè),，通過百度等第三方數(shù)據(jù)工具觀察出，用戶更關(guān)心奶粉的品牌,，奶粉的質(zhì)量和價格,。那么我們的關(guān)鍵詞拓展針對口碑詞，品牌會更多一些,，然后創(chuàng)意上針對品牌,，質(zhì)量，生產(chǎn)地會更突出,。

以上木辰提到的四點關(guān)于搜索引擎營銷定位精準人群的sem策略,，是需要把這些用戶因素通通考慮進來做細致分析，然后應(yīng)用到賬戶層級的,，也一定不要只憑借一點就盲目設(shè)置賬戶噢,！

一，搜索引擎營銷的劣勢：

1,，不會選關(guān)鍵詞,，很多企業(yè)選詞時，主要是選擇與自身品牌,，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作投放,，可能一個賬戶不超過20個詞。但這樣選擇的結(jié)果可能會丟失很多潛在的客戶,，由于用戶的搜索行為和習(xí)慣都是不同的，因此需要經(jīng)常模擬用戶思維去作詞,； 2,，關(guān)鍵詞多，難管理,，這點是對于b2b,b2c,c2c類網(wǎng)站由于線上存在多條產(chǎn)品線,，每條產(chǎn)品線包含多種產(chǎn)品，因此投放關(guān)鍵詞廣告時,，詞的管理是個令人頭疼的問題,。文軍SEO建議：先熟悉各搜索媒體的賬戶結(jié)構(gòu),，根據(jù)不同的結(jié)構(gòu)設(shè)置不同的campaign or group，接下來就是放多少詞數(shù)進去了,，當(dāng)然具體情況需要具體分析,； 3，搜索引擎惡意點擊,，都說搜索惡意點擊現(xiàn)象太嚴重,，本身搜索引擎廠商自身制定了規(guī)則去規(guī)避惡意點擊現(xiàn)象的發(fā)生，另外市場上有防惡意點擊的系統(tǒng)也可以試著用用,。

二,，搜索引擎營銷的優(yōu)勢：

1，成本低,，搜索引擎能以最小的投入,追求最高的回報,，獲取最大的來自搜索引擎的訪問量,并達成營銷目標；

2,，主動的用戶行為和需求,，據(jù)統(tǒng)計每天有數(shù)億人次通過搜索引擎查找信息，當(dāng)企業(yè)在搜索引擎上購買與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后,，潛在客戶會主動通過搜索關(guān)鍵詞找到企業(yè),；正如百度的一句廣告語：百度競價服務(wù)-坐等客戶找上門！ 3,，解決公關(guān)危機,，在搜索引擎中進行品牌的維護，幫助企業(yè)減少暴露在互聯(lián)網(wǎng)中的負面消息機會,正面引導(dǎo)網(wǎng)民關(guān)于公司危機事件的理解,； 4,，實現(xiàn)效果營銷，很多企業(yè)可能明白如何在網(wǎng)上做營銷,，但不一定能夠理解怎么做效果營銷,？其實配合第三方效果營銷工具，搜索引擎也可以做效果營銷,。通過關(guān)鍵詞營銷管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報表,，讓你看得明白，花得也明白,！

其實,，任何事物都具有兩面性，最主要是運用所得所想,，擺正思維,，看準搜索引擎優(yōu)化的發(fā)展方向，若最終能達到雙贏的效果就再完美不過了，加油吧,，搜索營銷!

營銷技巧1,、登錄搜索引擎

首先把您的網(wǎng)站登錄到各式各樣的搜索引擎上。如:google,、baidu,、yahoo、sina,、yeah,、sohu等。

2,、做廣告

做廣告是一步到位的宣傳方式,，但要一開始先投入一筆廣告費(資金寬裕的朋友可選擇這種方式，手頭較緊的朋友只能選擇其它方式),。在以下網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告效果不錯:鳳凰鏈,、太極鏈、神奇鏈,、思海順風(fēng)鏈,、7721鏈、多來米廣告條,、中國首頁,、碧聊,或其它您認為好的站點。

具體廣告費事宜請直接發(fā)郵件或打電話聯(lián)系各網(wǎng)站,。

3,、發(fā)郵件

利用Email做宣傳是最簡便易行的一種形式，您可以給您的朋友發(fā)郵件宣傳,，但不允許濫發(fā)垃圾郵件,。還有一點發(fā)郵件時要留下您真實的E-mail地址，因為收到郵件的人不可能一收到就加入,，他可能會發(fā)封郵件給您再咨詢確認一下,，可如果您的郵箱沒發(fā)出，就會丟失掉這個下級,。還有人用群發(fā)軟件發(fā)信,，留下別人的郵箱地址，這也會丟失很多人源的,。網(wǎng)站上有個如有鏈接錯誤請向某郵箱發(fā)信,，有人發(fā)信時發(fā)信人地址就填這個信箱，而收到信的人就按這個信箱聯(lián)系,，網(wǎng)站維護員給這些人每人回一封郵件，每月居然能發(fā)展70多人，由此看出留真實聯(lián)系信箱的重要性,。

4,、論壇發(fā)貼

在各大小論壇、聊天室,、留言本,、新聞組、郵件組…做宣傳,。這是一種非常有效的宣傳方法,。尤其是論壇發(fā)貼。

5,、利用在線QQ宣傳

您可以為做中發(fā)網(wǎng)專門申請一個QQ,，查找在線網(wǎng)友然后一個一個的鼓動宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段,，關(guān)鍵看您的語言技巧了,。

6、向大顧主宣傳

有些個人主頁日流量達到幾萬十幾萬,，如果讓他做了您的下級客戶代理的話,，那您以后即使不做事也會日進斗金。

7,、利用個人主頁宣傳

在個人主頁上,，采用鏈接、旗幟廣告,、廣告交換等形式做宣傳,。

8、發(fā)傳單和名片

印制盡可能多的傳單和名片到各地學(xué)校,、網(wǎng)吧,、電腦公司以及人多的地方散發(fā)，隔一段時間再發(fā)一次,。效果很好,。

9、利用宣傳軟件

后臺管理區(qū)有價值幾萬元的宣傳軟件免費供會員使用,。成為正式會員后可登陸后臺免費下載使用,。

10、其它您認為可行的宣傳方法

想做好搜索引擎營銷,，首先學(xué)會從用戶體驗的角度去了解搜索引擎,，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，搜索引擎也日趨變得成熟變得更人性化,，所以做好用戶體驗才是根本,！