三大營銷渠道策略 1,、網(wǎng)絡(luò)營銷崛起與長尾效應(yīng) 2,、地面推廣與根據(jù)地策略 3、嬰童商業(yè)聯(lián)盟與統(tǒng)一戰(zhàn)線,。

營銷渠道策略有哪些?

問題一：渠道策略有哪些 很不錯的一家啊 干嘛不試試

問題二：銷售渠道有哪些 做好銷售工作,，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素,，同時也要掌握好渠道銷售技巧，以下資料可供參考,。 銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道,，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中,，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn),，降低流動費用的目的,。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型,，而是選擇具體的中間商。 影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素,，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚,，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小,，用戶的購買習(xí)慣,，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等,；企業(yè)本身的因素,，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗,，銷售渠道的控制程度等,。 1.銷售渠道的類型選擇 （1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型,。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,。直接式銷售銷售及時，中間費用少,，便于控制價格,，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點,，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資,、場地和人力，所以消費廣,，市場規(guī)模大的商品,，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入,，企業(yè)可以利用中間商的知識,，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易,，縮短買賣時間,，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用,。 一般來講,，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品,，定制品等,。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強,，經(jīng)驗豐富,，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況,。 反之,，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣,，例如大部分消費品,。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品,，日用品,、標準品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗,，管理能力較差,，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高,。 （2）長渠道和短渠道策略,。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式,，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中,，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長,；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者,；生產(chǎn)者--零售商--消費者,；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者,。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶,；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶,。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用,，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道,。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好,，在多數(shù)情況下,，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此,，采用長渠道策略還是短渠道策略,，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點,、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等,。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐,、易損,、價格貴、高度時尚,、新潮,、售后服務(wù)要......>>

問題三：營銷策略包括哪些？ 一,、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。 二、價格適眾策略：價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng),；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。 三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量,，同時更要求質(zhì),。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度,。 四、 *** 源頭策略：所謂 *** 源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地 *** 消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,。 五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到 *** 消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。 六,、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,， *** 消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。 七,、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體,，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點。 八,、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。 九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。 十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。

問題四：常見的渠道促銷策略有哪些 最常用的渠道促銷方式包括以下三種：1,、在價格基礎(chǔ)上增加價值的促銷方法，包括打折與降價,、折價券,、返還現(xiàn)金（如累計進貨返利）、改善付款條件等,。2.在產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加價值的促銷方法,，包括贈送樣品、多樣化組合和多樣化購買（如產(chǎn)品組合套餐優(yōu)惠訂貨）,、增加產(chǎn)品的數(shù)量等,。3.有形的附加價值促銷，包括獎賞（如開箱有獎）,、贈券等,。

問題五：旅行社銷售渠道策略有哪些 旅行社銷售渠道是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消耗者的實現(xiàn)途徑。任何一個旅行社在具有足夠的生產(chǎn)能力時,，都愿望能盡量擴展銷售渠道,，下面我給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些?
旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略
廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品，招攬客源的一種策略,。其優(yōu)點是選擇廣泛的渠道推銷產(chǎn)品,，方便了旅游者的購買，同時便于旅行社聯(lián)系廣大旅游者和潛在的旅游者,，也有利于在廣泛銷售的歷程中發(fā)現(xiàn)理想的中間商,。不利之處在于銷售過于分散,，管理上有難度，相應(yīng)的成本也較高,。
旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略
選擇性銷售渠道策略指只在一定市場中選擇少數(shù)幾個中間商的策略,。往往是經(jīng)過了廣泛性銷售渠道策略之后，從廣大中間商中優(yōu)選出幾家有利于產(chǎn)品推銷的企業(yè)來作為以后的產(chǎn)品銷售渠道,。優(yōu)點是目的明確,，重點集中，可以降低銷售成本,，缺點是一旦中間商選擇不當(dāng)則可能影響相關(guān)市場的產(chǎn)品銷售,。
旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略
專營性銷售渠道策略指在一定時期、一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家中間商的銷售戰(zhàn)略,。此時,，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時代銷其他競爭對手的產(chǎn)品。優(yōu)點是可以提高中間商的積極性和推銷效率,，旅行社與中間商聯(lián)系單一,，可以降低成本，產(chǎn)銷雙方利害關(guān)系緊密,，有利于協(xié)作,。缺點在于如果中間商經(jīng)營失誤，就可能在該地區(qū)失去一部分市場,，若中間商選擇不當(dāng),，則可能完全失去該市場。
旅行社銷售渠道的功能
總的來說,，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面,，能夠拓展遠離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點以外的銷售點的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實現(xiàn)其購買,。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消耗者之間轉(zhuǎn)移的通道,，克服了如光陰、地點和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消耗者分離開的主要障礙,。具體說來,，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。
①通過旅行社銷售渠道,，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消耗者之間的經(jīng)濟聯(lián)系,，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過銷售渠道源源不斷地進入旅游市場的消耗領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn),，再生產(chǎn)得以順利進行,，而旅游消耗者也滿足了其消耗需求。
②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員,，調(diào)查鉆研市場上旅游消耗者的需求變更情況,，進行市場預(yù)測，并及時地把消耗需求變更情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社,，促使這些旅行社根據(jù)市場需求,，調(diào)劑旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品,，源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品,。
③通過旅行社銷售渠道，在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消耗者的抵觸,。由于生產(chǎn)的專業(yè)化,，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消耗者卻需求檔次,、品種,、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消耗水平的提高,，購買選擇性的提高,，這種要求更為強烈。而且不同類別旅游消耗者的需求的特殊性也大為增強,。旅行社銷售渠道的中間商購買旅游產(chǎn)品之后,，把旅游產(chǎn)品分成不同等級，對旅游產(chǎn)品的規(guī)格和檔次進行編配分類,，有的旅游產(chǎn)品還需進行重組,、包裝、鼓吹以適應(yīng)不同地區(qū),、不同要求消耗者的需求,。
旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇
1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇
在當(dāng)今我國的旅游市場中，無論是國際市場還是國內(nèi)市場均已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,，這導(dǎo)致中間商的盈利要遠遠超過銷售旅游產(chǎn)品的旅行社,。這也就是說組團社的利潤要比地接社的利潤高，通過直接銷售渠道售出的旅行社產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤大大高于通過間接銷售所獲得的利潤,。有時候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2D4倍,。在國際旅游市場，盡管中國旅行社,、中國青年旅行社,、中國國際旅行社總社及少數(shù)規(guī)模較大的
地......>>

問題六：分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別 分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。
銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道,。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分,，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道,，有公司店面直銷,、網(wǎng)絡(luò)直銷,、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹,，比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售,，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果,。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果,。

問題七：營銷渠道有哪些種類或者類型？ 傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商
新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商,。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則穿常是批發(fā)商和零售商,。
三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。
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問題八：營銷分為直接渠道和間接渠道,，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點,？ 直接渠道肯定適合鮮花,、魚類等產(chǎn)品啊，縮短產(chǎn)品運輸保存時間,，其他的日用品生活品肯定適合長渠道啊,，試想，如果買牙膏要去工廠,。你愿意嗎,？工廠愿意嗎,？、

問題九：酒店營銷渠道策略有哪些 1.密集分銷策略 在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場,，便利購買,，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費,。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了,，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,。 2.選擇分銷策略 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性,。 3.獨家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下,，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。