可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新時(shí)間: 21:39來(lái)源:未知 作者:hhtui 點(diǎn)擊: 87次隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日漸成熟,，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)也逐漸豐富,，這個(gè)平臺(tái)背后日益凝聚起越來(lái)越多的休閑食品和飲料的重度消費(fèi)群體,。如何選擇與利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品成為　　

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日漸成熟,，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)也逐漸豐富,，這個(gè)平臺(tái)背后日益凝聚起越來(lái)越多的休閑食品和飲料的重度消費(fèi)群體,。如何選擇與利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品成為眾多食品企業(yè)思考的焦點(diǎn),。

2006年3月份,，可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司與騰訊科技有限公司舉行了主題為“要爽由自己,，暢享3DQQ秀”的新聞發(fā)布會(huì),，雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，聯(lián)手打造全新的3D互動(dòng)在線(xiàn)生活?？煽诳蓸?lè)公司同時(shí)宣布,，深受年輕人喜愛(ài)的可口可樂(lè)網(wǎng)站將借助騰訊最新推出的3DQQ秀網(wǎng)絡(luò)虛擬形象，全面升級(jí)為中國(guó)首個(gè)運(yùn)用3D形象的在線(xiàn)社區(qū),。

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這一擁有豐富活動(dòng)內(nèi)容和表現(xiàn)方式的網(wǎng)上娛樂(lè)空間的建立,，無(wú)論對(duì)于可口可樂(lè)還是騰訊都具有里程碑式的重大意義，而它所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)沖擊波更是令業(yè)界側(cè)目,。

合作的緣起

年輕人一直是可口可樂(lè)在市場(chǎng)定位和推廣中很重要的一個(gè)部分,。可口可樂(lè)會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)他們所喜歡的生活方式和習(xí)慣,，例如體育,、音樂(lè)、旅游,、時(shí)尚,，還有網(wǎng)絡(luò)生活等等。從2005年起,，隨著與九城,、天聯(lián)世紀(jì)、聯(lián)想等的合作,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為可口可樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲,。

可口可樂(lè)在整合營(yíng)銷(xiāo)上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體,。

早在新聞發(fā)布會(huì)之前,，可口可樂(lè)與騰訊就有了多層次的合作并取得了理想的效果?？煽诳蓸?lè)發(fā)現(xiàn),，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶(hù)群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面,。無(wú)論是用戶(hù)的活躍程度,，還是其資源平臺(tái)例如QQ秀、QQ寵物,、Qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的,。可口可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接,，而不僅僅局限在單純的廣告投放上,，正是想在一個(gè)輕松愉快的環(huán)境下和消費(fèi)者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂(lè)的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的,。

線(xiàn)上線(xiàn)下雙管配合

可口可樂(lè)與騰訊的戰(zhàn)略合作通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下兩個(gè)通道雙管齊下并相互配合,。

線(xiàn)下采取了Q幣卡、外包裝,、海報(bào)和戶(hù)外廣告等合作方式（主要為合作身份的體現(xiàn)）,；而線(xiàn)上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3D秀為核心,，以QQ主題包和Qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式,。這一方式無(wú)論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī),。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)掀起紅色風(fēng)暴

圍繞此次合作,，可口可樂(lè)不惜重金在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，在產(chǎn)品包裝,、戶(hù)外廣告和終端賣(mài)場(chǎng)廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)媒介上頻頻體現(xiàn)與騰訊的合作關(guān)系,，力求將雙方的品牌影響和活動(dòng)效果最大化釋放。

從2006年3月到6月間,，可口可樂(lè)在“3D秀—金蓋促銷(xiāo)”,、“可口可樂(lè)主題包裝活動(dòng)” ，以及“世界杯”促銷(xiāo)活動(dòng)中,，投放了近15億的含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的包裝,。在約27個(gè)主要城市投放了含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的戶(hù)外廣告，包括車(chē)身,、車(chē)站廣告牌、大型戶(hù)外廣告牌等,；在96個(gè)主要城市超過(guò)550,000家零售終端投放了含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的促銷(xiāo)POP,，并在各類(lèi)型零售店設(shè)置了超過(guò)84,000個(gè)大型堆頭陳列。

似乎是一夜之間,，全國(guó)掀起了一股聲勢(shì)強(qiáng)勁的紅色風(fēng)暴,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又推娛樂(lè)大潮

在線(xiàn)下活動(dòng)如火如荼的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也是層出不窮,?？煽诳蓸?lè)借助騰訊QQ先后發(fā)布了魔法表情、可樂(lè)主題包,、3D QQ秀等活動(dòng)內(nèi)容,，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧。

可樂(lè)主題包圍繞一個(gè)主題（時(shí)尚元素,、品牌,、產(chǎn)品等),對(duì)QQ皮膚、對(duì)話(huà)框場(chǎng)景、表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝,，嵌入可口可樂(lè)的品牌和產(chǎn)品形象元素,，從而呈現(xiàn)給QQ用戶(hù)新鮮的娛樂(lè)體驗(yàn)和視覺(jué)感受?？蓸?lè)主題包以QQ客戶(hù)端為載體,，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與消費(fèi)品牌深度結(jié)合的典范,，推出短短1個(gè)月,，可口可樂(lè)Skin的下載量就達(dá)到了430萬(wàn)次。

而最引人注目的活動(dòng)內(nèi)容是核心合作項(xiàng)目——3D QQ秀,。

3D QQ秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品,，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過(guò)去網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)溝通時(shí)的單調(diào),，升級(jí)成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式,。虛擬的人物形象按照消費(fèi)者的需求量身打造，每個(gè)參與者都能通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型,、服裝,、動(dòng)作等方面獨(dú)具特色，甚至可以伸個(gè)懶腰或相互擁抱,?；顫姟⑿迈r的娛樂(lè)形式令網(wǎng)絡(luò)生活個(gè)性十足,，頓時(shí)成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo),。

借助騰訊獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可口可樂(lè)iCoke網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了由2D到3D的全面升級(jí),，成為中國(guó)首個(gè)成功運(yùn)用QQ娛樂(lè)平臺(tái)的品牌在線(xiàn)社區(qū),，并依托騰訊5.3億注冊(cè)用戶(hù)資源，為年輕消費(fèi)者提供了具有革命性的溝通體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

在此次合作中,，騰訊特別為可口可樂(lè)的明星代言人,，包括劉翔、S.H.E,、張韶涵,、潘瑋柏、余文樂(lè)和李宇春等特別制作了3D QQ秀酷爽造型,。通過(guò)3D技術(shù)特制代言人形象,，可口可樂(lè)為年輕消費(fèi)者提供了與偶像們親密接觸的另一個(gè)舞臺(tái)，鞏固了可口可樂(lè)在眾多年輕人心中的特殊地位,。

3D QQ秀取得了巨大的營(yíng)銷(xiāo)效果,，不僅使可口可樂(lè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面得到良好的收益,，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點(diǎn)，加強(qiáng)了可口可樂(lè)同消費(fèi)者的溝通,。同時(shí),，由于騰訊3D秀商城iCoke專(zhuān)區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動(dòng)號(hào)召力和參與人數(shù),，增強(qiáng)了騰訊的用戶(hù)活躍度與媒體影響力,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)三方共享

可口可樂(lè)與騰訊的戰(zhàn)略合作，完美的詮釋了可口可樂(lè)一貫堅(jiān)持的品牌路線(xiàn),，即用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)同年輕消費(fèi)者的溝通,，并帶給他們最熱門(mén)的潮流和文化。

可口可樂(lè)通過(guò)在騰訊的廣告投放以及與QQ特色業(yè)務(wù)（3D秀,、QQ主題包,、Qzone）的合作，覆蓋并深刻影響了億萬(wàn)年輕消費(fèi)者,。在騰訊的助力下,，iCoke網(wǎng)站煥然一新，在娛樂(lè)和互動(dòng)方面跨上了新的臺(tái)階,，并立即受到了年輕人的歡迎,，目前已擁有超過(guò)120萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)。同時(shí),，一系列的活動(dòng)推廣也鞏固了可口可樂(lè)在眾多年輕人心目中的品牌形象,。

可口可樂(lè)與騰訊的合作，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,，雙方都進(jìn)行了緊密的配合,。雙方的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)加以捆綁，相互滲透,，相互提攜,，取得了令人滿(mǎn)意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式,，即均贏(yíng)關(guān)系下的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式,。在此模式下,，企業(yè)與媒體以及消費(fèi)者三方形成了利益分享的局面,。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷(xiāo)售,；媒體擴(kuò)大了知名度,，增加了瀏覽量和用戶(hù)群；消費(fèi)者獲得了雙重消費(fèi)體驗(yàn)以及較高的附加值回報(bào),。

本次合作,，在讓可口可樂(lè)感受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)巨大魅力的同時(shí)，也成為備受業(yè)界和媒體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年度創(chuàng)新成功案例。