汽車營銷策略就是根據(jù)汽車市場而制定或采取的產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷已經(jīng)政治力量和公共關(guān)系等的市場營銷策略,。

如何銷售汽車

1了解客戶,。知曉你的客戶為什么要購買汽車,，是自己用還是其他需求,，在了解客戶動機(jī)的基礎(chǔ)上再行動,，每個人都想成為購買者，但卻不希望別人向自己推銷,。顧客的選擇取決于理性的分析及感性方面被你及你的產(chǎn)品所影響的程度,，感性方面是為了讓自己感覺更好些，理性方面是要用車,。
2精通汽車銷售技巧,。基于對客戶的了解,，正確的汽車銷售技巧是：相信自己并假設(shè)成功,，然后站在客戶的立場上用自己的專業(yè)能力提供給客戶各種解決方案。
3調(diào)整心態(tài),。其實,，你的態(tài)度和情緒都能被你顧客或合作者感受到。當(dāng)你樂觀并且希望與他人的交流取得成功時,，你就傳遞了一種積極的態(tài)度,，而對方通常也會作出對你有利的回應(yīng)。當(dāng)你很消極,，又想著最壞的結(jié)局時,，你的態(tài)度就是消極的，顧客也很可能會躲開你,。一切都從你的意識中流出,，態(tài)度決定高度，是不變的事實,。
4給出優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)在眾多車企都會打出一個管理旗號：員工第一、客戶第二,、股東第三,，而所有的事實都表明一切以股東的意愿出發(fā)，客戶最最重要,。因為客戶不用依靠我們，而我們必須依靠客戶,。當(dāng)客戶找汽車銷售顧問時是幫汽車銷售顧問的忙,，當(dāng)汽車銷售顧問為客戶服務(wù)時卻不是在幫客戶的忙。

注意事項
汽車銷售顧問的自身提升
銷售汽車要熟悉汽車,，至少要對汽車的基本結(jié)構(gòu)和原理的精通,。即使是接受過大學(xué)汽車專業(yè)的教育，也不一定對汽車熟知,。所以連介紹都不行的話,，怎么去給顧客推薦汽車?其次,，汽車消費(fèi)與其他消費(fèi)很不一樣，汽車屬于昂貴消費(fèi)品,，客戶往往是拿著積了很久的錢來一次性消費(fèi)買車,，所以客戶心理會相當(dāng)復(fù)雜。銷售做的就是客戶心理的工作,，不懂客戶心理的銷售員必定賣不好車,。
再次，汽車的銷售和服務(wù),，有其特定的模式和流程,，不熟悉的這些規(guī)則的話，根本無法再汽車公司內(nèi)辦事,，而最為關(guān)鍵的問題是,，汽車企業(yè)不可能面面俱到地培養(yǎng)員工，企業(yè)需要的是基本功扎實到位的“成品”人才,。銷售是做客戶工作的,，銷售人員的素質(zhì)是決定銷售業(yè)績與成敗的關(guān)鍵。當(dāng)客戶認(rèn)為您不符合他或她的要求時,，您的客戶就變成了他人的客戶,。
在這樣的競爭激烈的市場，如果要取得好的業(yè)績,，在競爭中脫穎而出,，就需要扎實的功底，專業(yè)的技能,，這樣才能得到客戶認(rèn)可,，得到公司中用，獲得發(fā)展機(jī)遇,。目前4S店中20%的現(xiàn)有汽車銷售人員將被無情淘汰出局,，因為他們不長進(jìn)，而客戶卻在飛速地學(xué)習(xí),！如果被客戶超越,，銷售人員顯然是多余的！汽車銷售行業(yè)不缺人,，但是十分需要懂車,、懂銷售、東客戶的人才,。而這一切如果用三五年時間去積累的話時間成本實在太高,，因此，參加系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，全面完善各方面的基礎(chǔ)和能力,，相當(dāng)?shù)谋匾?/p>

汽車銷售技巧有哪些,？

摘自【財智屋】營銷博客。

汽車銷售技巧一般可以按以下幾個步驟去做,。

第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備,。

第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭,。這個步驟中,，掌握：接待、拜訪客戶的技巧,。電話拜訪客戶的技巧,。銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進(jìn)入銷售主題,。掌握好的時機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī),。

第四個步驟是調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作,。同時,，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶,。

第五個步驟是產(chǎn)品說明,。
在這個步驟中，要掌握的：產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧,；產(chǎn)品說明的步驟及技巧,。

第六個步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程,，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個步驟中,，需要掌握的：如何撰寫展示詞,；展示演練的要點(diǎn)。

第七個步驟是締結(jié),。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個步驟中,，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時機(jī)；締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法,、“T”字法,、前題條件法、成本價值法,、詢問法,、“是的”、“是的”,、“是的”法以及第七項的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場,，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,？了解潛在客戶，他們的工作,、愛好,，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格,，他們的消費(fèi)傾向,，以及他們與人溝通的方式。