你好

作為一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該具備以下素質(zhì)：

一、良好的心態(tài)

良好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ),。說(shuō)起來(lái)容易,，但做起來(lái)很難。心態(tài)非常容易受到外部環(huán)境的影響而波動(dòng),，特別是在當(dāng)下浮躁喧囂,，物欲橫流的社會(huì)環(huán)境中。

你銷售業(yè)績(jī)好的時(shí)候,，能想到你銷售業(yè)績(jī)不好的時(shí)候嗎,？你銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)，能想到你業(yè)績(jī)好時(shí)嗎,？你跟了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎,？你有一個(gè)團(tuán)購(gòu)的大客戶交了訂金,，但沒(méi)有簽約，你能不興奮嗎,？別人能完成了銷售任務(wù),，你還差很多，你如何面對(duì)業(yè)績(jī)壓力,？你應(yīng)該是--波瀾不驚,，心態(tài)平和！

二,、明確的目標(biāo)

這里所說(shuō)的目標(biāo)是：你在業(yè)績(jī)或職業(yè)規(guī)劃上的以及你人生上的目標(biāo),。為了達(dá)成目標(biāo),，要把目標(biāo)進(jìn)行分解。目標(biāo)可以分解到每個(gè)月,；每天,；甚至每小時(shí)；可以有高目標(biāo),，有低目標(biāo),；有短期的，有長(zhǎng)期的,。有了目標(biāo)就有了前進(jìn)的方向和動(dòng)力,。然后就是一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),。沒(méi)有動(dòng)搖,，只有堅(jiān)持；關(guān)鍵是你要清楚的知道你自己想要什么,！

三,、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場(chǎng),、對(duì)客戶的深度理解

對(duì)項(xiàng)目,、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的深度理解是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求,，沒(méi)有了它一切無(wú)從談起,。它是銷售人員打仗的武器。

對(duì)項(xiàng)目的理解應(yīng)像了解你自己一樣了解它,，包括優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、基本參數(shù),、設(shè)備實(shí)施,、園林景觀、銷售條件,、物業(yè)服務(wù),、地產(chǎn)知識(shí)、相關(guān)法律常識(shí)等等,。

對(duì)市場(chǎng)的理解包括：國(guó)家及區(qū)域的經(jīng)濟(jì)政策及情況,；房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)；區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況及在售項(xiàng)目情況,；本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的人文,、經(jīng)濟(jì)、道路交通,、生活?yuàn)蕵?lè)配套情況等等,。

對(duì)客戶的理解：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求,。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對(duì)性地給客戶提供能夠滿足他需要的產(chǎn)品和服務(wù),！

四,、勤奮

古今中外，許許多多有成就的人,，他們都是因?yàn)榍趭^,，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人,，天才出于勤奮,，成功來(lái)自勤奮。你一天接幾組客戶,，多長(zhǎng)時(shí)間回訪一次客戶,？應(yīng)當(dāng)牢記：你比別人多走一步路，多說(shuō)一句話,，你的業(yè)績(jī)就會(huì)比別人多一倍或十倍,。