案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈,，該廠效益不好,，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案,。

一,、????產品定位

????1.產品定位為中高端產品；

????2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢,；

????3.以大學生和白領等階層為目標消費群體,；

二、????宣傳廣告及公關活動
1,、基本信息：
廣告產品：湘云紅酒
廣告目的：突出產品差別優(yōu)勢,，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。
廣告產品定位：中高端產品
廣告產品所在生命周期階段：導入期
廣告區(qū)域：湖南本省
廣告對象：以在校大學生,、白領等階層為主
廣告媒介：電視廣告,、網(wǎng)絡、雜志或報紙
廣告費預算：待定
廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月



2、電視廣告

㈠,、電視媒體選擇：湖南電視臺

㈡,、廣告播出時間：每天21：30以后

㈢、廣告創(chuàng)意：

??? 廣告語：湘云紅酒,，喝出健康,，秀出品味！（產品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”,；“秀”與“品味”――皆可一語雙關,，將人與酒結合，體現(xiàn)產品給顧客帶來的心里滿足,，也適合本產品的定位 ――中高端,。）

3、網(wǎng)絡廣告

㈠,、網(wǎng)絡媒體選擇：湖南大學生網(wǎng) （ ）

㈡,、廣告創(chuàng)意：

??? 訴求方式：小視頻

??? 標題：飛揚青春，浪漫情懷,，因你相隨,，生命多彩！

??? 畫面一：一位男生在落日的余輝下,，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著,，泛黃的霞光，閃動的綠葉,，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面,。（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）

??? 畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,，女生伸出手拉他坐到身旁,，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯,，然后相視含笑而飲,。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨,，生命多彩,！”）

??? 畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結束畫面。



4,、雜志

??? ㈠,、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

??? ㈡,、廣告創(chuàng)意：

????廣告篇幅：單頁

????廣告語：享受成功,，享受健康；

????品味湘云， 品味生活?。▋删浞珠_,，可采用左右對稱分布。）

??? 畫面：一位成功中年男士,，手持酒杯，含笑待飲,，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景,，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌,。



5,、報紙

㈠、媒體選擇：《南方財經(jīng)導報》,、《湖南日報》

㈡,、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6,、公關活動

????㈠向今年受雪災影響的湖南部分地區(qū)捐款,。

????㈡資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學生,。

三,、????主題活動

1．超市促銷方案

????策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié),，情人節(jié)等,，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話,，潛在銷售量也會無形中的提高,，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高,。

????策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列,，爭取在短時間內擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量,。

????策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況,，有的放矢的進行客觀分析,，有必要的話，在一定范圍內,，及時調整我公司紅酒的色澤度,，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力,。
策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點,，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動,，爭取抓住回頭

㈠活動目的
對湖南省內的某些主要城市（長沙,、岳陽、衡陽,、懷化等）的女性消費者分別進行健康,、時尚、美容知識和湘云紅酒知識的教育,，進一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽度,；進一步提升產品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場的地位,。
㈡,、活動對象????
以長沙為主，對湖南省內的主要城市（長沙,、岳陽,、衡陽、懷化等）的青年,、中年女性消費者
㈢,、活動主題
“喝湘云紅酒，健康,、時尚,、美容伴我行”
針對湖南紅酒市場上形形色色的產品，湘云紅酒也要開拓一片市場