一,、銷售vp是什么意思,？

銷售VP崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作,，與終端客戶和渠道客戶建立良好合作關(guān)系。

2.負(fù)責(zé)公司品牌及核心業(yè)務(wù)的宣傳與推廣,，將企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代精神,，貫徹落實(shí)到市場策略之中。

3.銷售日常工作計(jì)劃,，執(zhí)行,，客戶信息匯總，銷售市場策略制定與反饋。配合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并有效完成上級領(lǐng)導(dǎo)以及公司交與的工作任務(wù),。

二,、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)？

實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)得靠銷售團(tuán)隊(duì),，銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的管理者,，首先要了解銷售人員 的特點(diǎn)。

對于絕大多數(shù)銷售人員來說,，無論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格,，他們大多熱情開朗,，執(zhí)著進(jìn)取，并希望通過銷售工作結(jié)識更多的朋友,，積累更多的經(jīng)驗(yàn),，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產(chǎn)品的推銷者,，他們對產(chǎn)品的功能非常熟悉,，關(guān)注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會在價格上做不斷的讓步,；中級銷售人員是解決方案的提供者,，他們關(guān)注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會因?yàn)閮r格問題而丟失客戶,；高級銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系,，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤空間。

三,、銷售vp職位是什么意思,？

銷售VP崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作，與終端客戶和渠道客戶建立良好合作關(guān)系,。

2.負(fù)責(zé)公司品牌及核心業(yè)務(wù)的宣傳與推廣,，將企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代精神，貫徹落實(shí)到市場策略之中,。

3.銷售日常工作計(jì)劃,，執(zhí)行，客戶信息匯總,，銷售市場策略制定與反饋,。配合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并有效完成上級領(lǐng)導(dǎo)以及公司交與的工作任務(wù)。

四,、業(yè)務(wù)部屬于什么崗位,？

業(yè)務(wù)部的崗位，從低到高有業(yè)務(wù)助理，業(yè)務(wù)經(jīng)理,，業(yè)務(wù)總監(jiān)等,，每個崗位的內(nèi)容和權(quán)責(zé)是不一樣的。

業(yè)務(wù)助理那么需要做的工作,，就是需配合業(yè)務(wù)經(jīng)理或者業(yè)務(wù)總監(jiān)做好文職類的工作或者人事上面的一些協(xié)調(diào),。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要是對某個區(qū)域或者某省市場范圍進(jìn)行負(fù)責(zé)。開拓客戶群體并獲取銷售訂單,。

業(yè)務(wù)總監(jiān)是公司的高層崗位,，對整個公司的業(yè)務(wù)隊(duì)伍及公司業(yè)績整體負(fù)責(zé)，需要帶領(lǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理,，負(fù)責(zé)整個市場戰(zhàn)略里及市場開拓計(jì)劃,，負(fù)責(zé)每個月度的銷售任務(wù)指標(biāo)。

五,、作為銷售,，業(yè)績不達(dá)標(biāo)被辭退，怎么辦,？

根據(jù)您的描述,，公司的解除應(yīng)該是違法的，需要支付您違法解除的賠償金,。因此根據(jù)法律規(guī)定,，首先公司的銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)是否合法合理，這個需要公司來證明的,；其次,，即使是合法合理的，則公司以您未完成指標(biāo)解除您,，也是需要先進(jìn)行調(diào)崗或者培訓(xùn)之后,，仍然不符合的，才可以解除,，并且還需要另外支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,。因此，您可以申請勞動仲裁,。

用人單位是不可以以銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)而辭退勞動者的,，如果用人單位辭退勞動者，是屬于一種違法辭退,，勞動者可以申請勞動仲裁,，要求用人單位支付違法辭退的賠償金。

如何申請勞動仲裁：

1,、去當(dāng)?shù)厝肆Y源和社會保障局（原勞動局）內(nèi)的勞動爭議仲裁委,，申請勞動仲裁，立案時需攜帶：仲裁申請書2份、申請人身份證復(fù)印件1份,；相關(guān)證據(jù)復(fù)印件和證據(jù)清單2份,；用人單位的工商登記信息（北京地區(qū)不需要提供登記信息）。

2,、提交材料后,，5個工作日仲裁委給予立案，然后給雙方舉證期,，給對方答辯期,；然后開庭審理，之后對你們雙方進(jìn)行調(diào)解,，調(diào)解不成仲裁委會下達(dá)裁決書,；勞動仲裁60天內(nèi)結(jié)案；對于裁決書不服,，勞動者可以起訴到法院；

3,、申請勞動仲裁期間,，不耽誤勞動者去新單位工作。

《中華人民共和國勞動合同法》第四十七條 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按勞動者在本單位工作的年限,，每滿一年支付一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付,。六個月以上不滿一年的，按一年計(jì)算,；不滿六個月的,，向勞動者支付半個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

勞動者月工資高于用人單位所在直轄市,、設(shè)區(qū)的市級人民政府公布的本地區(qū)上年度職工月平均工資三倍的,，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)按職工月平均工資三倍的數(shù)額支付，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪晗拮罡卟怀^十二年,。

本條所稱月工資是指勞動者在勞動合同解除或者終止前十二個月的平均工資,。

第四十八條 用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動合同，勞動者要求繼續(xù)履行勞動合同的,，用人單位應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行,；勞動者不要求繼續(xù)履行勞動合同或者勞動合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的，用人單位應(yīng)當(dāng)依照本法第八十七條規(guī)定支付賠償金,。

第八十七條 用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動合同的,，應(yīng)當(dāng)依照本法第四十七條規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍向勞動者支付賠償金。

六,、營銷部門的職責(zé)

營銷部部門職責(zé)

一．完成公司制定的營銷指標(biāo),。

1營銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),。

2營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,。

3營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善,。

4負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,。

5負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,，確保所簽合同規(guī)范、有效可行,；

6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,，組織有特殊要求合同的評審。

7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，建立和運(yùn)用客戶資料庫,。

8負(fù)責(zé)合同、評審記錄的及時傳遞和保存,。

9負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。

10協(xié)助客戶對本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集。

11參與組織對客戶培訓(xùn),。

12為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場動態(tài)的信息,。

13負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考核工作。

二．營銷部崗位職責(zé)

1 營銷部經(jīng)理 （1人）

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：大區(qū)經(jīng)理,、營銷部培訓(xùn)主管

工作概述：

負(fù)責(zé)公司整個營銷體系的管理,，指導(dǎo)營銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo)。

崗位職責(zé)：

同各部門密切配合,，確保公司以市場為龍頭的經(jīng)營方針,。

組織構(gòu)架、管理,、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì),。

協(xié)調(diào)營銷部各個市場工作，確保工作高速,、有效進(jìn)行,。

負(fù)責(zé)公司全國營銷計(jì)劃方案的設(shè)計(jì)。

監(jiān)督全國營銷計(jì)劃方案的實(shí)施,。

協(xié)同財務(wù)部做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算,。

控制下屬片區(qū)的營銷費(fèi)用。

批準(zhǔn)常規(guī)合同的評審結(jié)果,；

組織有特殊要求合同的評審,， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結(jié)果,。

負(fù)責(zé)對片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、考核及決定獎懲,，并報公司總經(jīng)理批準(zhǔn),。

有義務(wù)向公司推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。

對現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn),、保證員工工作能力不斷提高,。

代表公司參與對外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作、討論,、會議等,。

1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的月,、季,、年度的市場銷售目標(biāo)。

2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場情況,，主導(dǎo)制定公司營銷戰(zhàn)略。

3,、負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃的編制和落實(shí)：

1）組織編制公司年,、季、月度營銷工作（促銷,、市場開拓等）計(jì)劃和銷售工作（包括銷售目標(biāo)、銷售體系建設(shè)與管理,、關(guān)鍵客戶管理等）計(jì)劃及預(yù)算,。

2） 匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn)品需求計(jì)劃,，組織做好銷售合同的簽訂,、履行與管理以及貨款的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作,。

3） 組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺賬并及時反饋相關(guān)部門,，便于及時調(diào)整銷售策略和銷售計(jì)劃，確保銷售和市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

4,、 負(fù)責(zé)市場調(diào)查和分析：

1） 制定市場調(diào)研計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織公司和競爭對手產(chǎn)品市場銷售情況的調(diào)查工作,，綜合客戶的反饋意見,，定期撰寫市場調(diào)查報告，為決策層提供參考,；

2） 建立健全營銷信息系統(tǒng),，收集整理各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息,，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

5,、 負(fù)責(zé)市場運(yùn)作和營銷策略的制定：

1） 根據(jù)市場調(diào)研分析,，確定公司在市場運(yùn)作上的主要策略并監(jiān)督實(shí)施；

5． 負(fù)責(zé)客戶開拓,、管理和維護(hù)：

1） 與客戶進(jìn)行溝通,，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài),，收集客戶信息,，開拓客戶資源；

2）建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，在生產(chǎn)技術(shù)部門的支持下組織對公司客戶的售后服務(wù),，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

6,、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳,，正確編制銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃。

7,、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

1）、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),，為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。

2）、開展市場的預(yù)測和市場開發(fā)預(yù)算及部門人力資源發(fā)展計(jì)劃,。

3）,、協(xié)助人力資源部門制定本部門的各項(xiàng)運(yùn)營管理制度。

4）,、參與公司經(jīng)營策略制定,，組織制定中長期市場銷售策略。

5）,、組織制定和實(shí)施本部門的員工教育訓(xùn)練計(jì)劃并實(shí)施,。

6）、進(jìn)行年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃制定,、分配,，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù)。

7）,、負(fù)責(zé)本部門的各團(tuán)隊(duì)銷售工作的過程監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo),，及時掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

8）,、參與市場開發(fā)的費(fèi)用預(yù)算,，有效的控制運(yùn)營和市場開發(fā)成本,。

9）、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和團(tuán)隊(duì)的教育訓(xùn)練,。

10）,、定期對下屬進(jìn)行績效評估，按照獎懲制度實(shí)施獎懲,，并組織實(shí)施培訓(xùn),，提高銷售人員的素質(zhì)。

11）,、組織制訂產(chǎn)品宣傳和推廣策略以及新項(xiàng)目的市場推廣方案制定,。

12）、督導(dǎo)銷售人員的日常工作,，完成具體的銷售指標(biāo),，明確不同時期的銷售重點(diǎn)。

13）,、定期主持銷售部門會議,，并參加公司高層的運(yùn)營會議。

14）,、參與重大銷售談判和合同簽定