一,、銷(xiāo)售vp是什么意思,？

銷(xiāo)售VP崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)工作,，與終端客戶和渠道客戶建立良好合作關(guān)系,。

2.負(fù)責(zé)公司品牌及核心業(yè)務(wù)的宣傳與推廣,，將企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代精神，貫徹落實(shí)到市場(chǎng)策略之中,。

3.銷(xiāo)售日常工作計(jì)劃,，執(zhí)行，客戶信息匯總,，銷(xiāo)售市場(chǎng)策略制定與反饋,。配合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并有效完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及公司交與的工作任務(wù)。

二,、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo),？

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)得靠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的管理者,，首先要了解銷(xiāo)售人員 的特點(diǎn),。

對(duì)于絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，無(wú)論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格,，他們大多熱情開(kāi)朗,，執(zhí)著進(jìn)取，并希望通過(guò)銷(xiāo)售工作結(jié)識(shí)更多的朋友,，積累更多的經(jīng)驗(yàn),，獲得更多的收入。銷(xiāo)售人員大體可以劃分為三個(gè)級(jí)別：初級(jí)銷(xiāo)售人員是產(chǎn)品的推銷(xiāo)者,，他們對(duì)產(chǎn)品的功能非常熟悉,，關(guān)注的是客戶要買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在價(jià)格上做不斷的讓步,；中級(jí)銷(xiāo)售人員是解決方案的提供者,，他們關(guān)注的是客戶為什么要買(mǎi)產(chǎn)品以及如何買(mǎi)，他們很少會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而丟失客戶,；高級(jí)銷(xiāo)售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系,，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)空間。

三,、銷(xiāo)售vp職位是什么意思,？

銷(xiāo)售VP崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)工作，與終端客戶和渠道客戶建立良好合作關(guān)系,。

2.負(fù)責(zé)公司品牌及核心業(yè)務(wù)的宣傳與推廣,，將企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代精神，貫徹落實(shí)到市場(chǎng)策略之中,。

3.銷(xiāo)售日常工作計(jì)劃,，執(zhí)行，客戶信息匯總,，銷(xiāo)售市場(chǎng)策略制定與反饋,。配合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并有效完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及公司交與的工作任務(wù)。

四,、業(yè)務(wù)部屬于什么崗位,？

業(yè)務(wù)部的崗位，從低到高有業(yè)務(wù)助理,，業(yè)務(wù)經(jīng)理,，業(yè)務(wù)總監(jiān)等，每個(gè)崗位的內(nèi)容和權(quán)責(zé)是不一樣的,。

業(yè)務(wù)助理那么需要做的工作,，就是需配合業(yè)務(wù)經(jīng)理或者業(yè)務(wù)總監(jiān)做好文職類(lèi)的工作或者人事上面的一些協(xié)調(diào)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要是對(duì)某個(gè)區(qū)域或者某省市場(chǎng)范圍進(jìn)行負(fù)責(zé),。開(kāi)拓客戶群體并獲取銷(xiāo)售訂單,。

業(yè)務(wù)總監(jiān)是公司的高層崗位,，對(duì)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)隊(duì)伍及公司業(yè)績(jī)整體負(fù)責(zé)，需要帶領(lǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理,，負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略里及市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,，負(fù)責(zé)每個(gè)月度的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

五,、作為銷(xiāo)售,，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)被辭退，怎么辦,？

根據(jù)您的描述,，公司的解除應(yīng)該是違法的，需要支付您違法解除的賠償金,。因此根據(jù)法律規(guī)定,，首先公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是否合法合理，這個(gè)需要公司來(lái)證明的,；其次,，即使是合法合理的，則公司以您未完成指標(biāo)解除您,，也是需要先進(jìn)行調(diào)崗或者培訓(xùn)之后,，仍然不符合的，才可以解除,，并且還需要另外支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,。因此，您可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁,。

用人單位是不可以以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而辭退勞動(dòng)者的,，如果用人單位辭退勞動(dòng)者，是屬于一種違法辭退,，勞動(dòng)者可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁,，要求用人單位支付違法辭退的賠償金。

如何申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁：

1,、去當(dāng)?shù)厝肆Y源和社會(huì)保障局（原勞動(dòng)局）內(nèi)的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委,，申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，立案時(shí)需攜帶：仲裁申請(qǐng)書(shū)2份,、申請(qǐng)人身份證復(fù)印件1份；相關(guān)證據(jù)復(fù)印件和證據(jù)清單2份,；用人單位的工商登記信息（北京地區(qū)不需要提供登記信息）,。

2、提交材料后,，5個(gè)工作日仲裁委給予立案,，然后給雙方舉證期,，給對(duì)方答辯期；然后開(kāi)庭審理,，之后對(duì)你們雙方進(jìn)行調(diào)解,，調(diào)解不成仲裁委會(huì)下達(dá)裁決書(shū)；勞動(dòng)仲裁60天內(nèi)結(jié)案,；對(duì)于裁決書(shū)不服,，勞動(dòng)者可以起訴到法院；

3,、申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁期間,，不耽誤勞動(dòng)者去新單位工作。

《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》第四十七條 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按勞動(dòng)者在本單位工作的年限,，每滿一年支付一個(gè)月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付,。六個(gè)月以上不滿一年的，按一年計(jì)算,；不滿六個(gè)月的,，向勞動(dòng)者支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

勞動(dòng)者月工資高于用人單位所在直轄市,、設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府公布的本地區(qū)上年度職工月平均工資三倍的,，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)按職工月平均工資三倍的數(shù)額支付，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪晗拮罡卟怀^(guò)十二年,。

本條所稱月工資是指勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同解除或者終止前十二個(gè)月的平均工資,。

第四十八條 用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動(dòng)合同，勞動(dòng)者要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同的,，用人單位應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行,；勞動(dòng)者不要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同或者勞動(dòng)合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的，用人單位應(yīng)當(dāng)依照本法第八十七條規(guī)定支付賠償金,。

第八十七條 用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動(dòng)合同的,，應(yīng)當(dāng)依照本法第四十七條規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍向勞動(dòng)者支付賠償金。

六,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)職責(zé)

一．完成公司制定的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo),。

1營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn),。

2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

3營(yíng)銷(xiāo)管理制度的擬定,、實(shí)施和改善,。

4負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,。

5負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,，確保所簽合同規(guī)范、有效可行,；

6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,，組織有特殊要求合同的評(píng)審。

7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù),。

8負(fù)責(zé)合同、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存,。

9負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。

10協(xié)助客戶對(duì)本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集。

11參與組織對(duì)客戶培訓(xùn),。

12為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息,。

13負(fù)責(zé)本部門(mén)的行政管理和績(jī)效考核工作。

二．營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé)

1 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 （1人）

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)部培訓(xùn)主管

工作概述：

負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的管理,，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部所有員工的工作,承擔(dān)部門(mén)考核指標(biāo)。

崗位職責(zé)：

同各部門(mén)密切配合,，確保公司以市場(chǎng)為龍頭的經(jīng)營(yíng)方針,。

組織構(gòu)架、管理,、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì),。

協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部各個(gè)市場(chǎng)工作，確保工作高速,、有效進(jìn)行,。

負(fù)責(zé)公司全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的設(shè)計(jì)。

監(jiān)督全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的實(shí)施,。

協(xié)同財(cái)務(wù)部做好營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,。

控制下屬片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

批準(zhǔn)常規(guī)合同的評(píng)審結(jié)果,；

組織有特殊要求合同的評(píng)審,， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評(píng)審結(jié)果。

負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、考核及決定獎(jiǎng)懲,，并報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

有義務(wù)向公司推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。

對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn),、保證員工工作能力不斷提高。

代表公司參與對(duì)外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作,、討論,、會(huì)議等。

1,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的月,、季、年度的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo),。

2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)情況，主導(dǎo)制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

3,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制和落實(shí)：

1）組織編制公司年、季,、月度營(yíng)銷(xiāo)工作（促銷(xiāo),、市場(chǎng)開(kāi)拓等）計(jì)劃和銷(xiāo)售工作（包括銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售體系建設(shè)與管理,、關(guān)鍵客戶管理等）計(jì)劃及預(yù)算,。

2） 匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn)品需求計(jì)劃,，組織做好銷(xiāo)售合同的簽訂,、履行與管理以及貨款的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作,。

3） 組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén),，便于及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

4,、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析：

1） 制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的調(diào)查工作,，綜合客戶的反饋意見(jiàn),，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為決策層提供參考,；

2） 建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng),，收集整理各類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持,；

5,、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定：

1） 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在市場(chǎng)運(yùn)作上的主要策略并監(jiān)督實(shí)施,；

5． 負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓,、管理和維護(hù)：

1） 與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài),，收集客戶信息,，開(kāi)拓客戶資源；

2）建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，在生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的支持下組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù),，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

6,、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳,，正確編制銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃。

7,、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

1）、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。

2）、開(kāi)展市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算及部門(mén)人力資源發(fā)展計(jì)劃,。

3）,、協(xié)助人力資源部門(mén)制定本部門(mén)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理制度。

4）,、參與公司經(jīng)營(yíng)策略制定,，組織制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。

5）,、組織制定和實(shí)施本部門(mén)的員工教育訓(xùn)練計(jì)劃并實(shí)施,。

6）、進(jìn)行年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃制定,、分配,，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)以及其他任務(wù)。

7）,、負(fù)責(zé)本部門(mén)的各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作的過(guò)程監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo),，及時(shí)掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

8）,、參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算,，有效的控制運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

9）,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建和團(tuán)隊(duì)的教育訓(xùn)練,。

10）、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,，并組織實(shí)施培訓(xùn),，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。

11）,、組織制訂產(chǎn)品宣傳和推廣策略以及新項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方案制定,。

12）、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常工作,，完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo),，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn),。

13）,、定期主持銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)議，并參加公司高層的運(yùn)營(yíng)會(huì)議,。

14）,、參與重大銷(xiāo)售談判和合同簽定