渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場發(fā)展進入新階段,，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化,。下面是我為大家收集的關于我們追過的渠道策略,，最火的五種渠道策略。希望可以幫助大家,。

華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃

7月15日,，華為發(fā)布智慧城市生態(tài)圈行動計劃。華為認為,，智慧城市是一個復雜的“巨系統(tǒng)”,，涉及投融資、集成商,、應用開發(fā)商,、數(shù)據(jù)提供商、基礎設施提供商等多個角色,。

華為致力于成為新型智慧城市解決方案首選合作伙伴,，聚焦于ICT基礎設施，通過開放能力聚合合作伙伴,，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案,。

同時，華為還提出了“一云二網(wǎng)三平臺”的智慧城市解決方案整體架構,，“一云”即云數(shù)據(jù)中心;“二網(wǎng)”即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng);“三平臺”包括：ICT能力開放平臺,、大數(shù)據(jù)服務支撐平臺、業(yè)務應用使能平臺,。華為基于“一云二網(wǎng)三平臺”解決方案整體架構,，聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案,。

浪潮合作伙伴生態(tài)2.0

2016年是浪潮的“生態(tài)年”,。在IPF2016期間，浪潮提出合作伙伴生態(tài)2.0概念,，其核心是強調浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式,，轉變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級合作的價值鏈模式，從而實現(xiàn)橫向擴展生態(tài)圈,、垂直整合生態(tài)鏈,。

合作伙伴生態(tài)2.0包括：云計算,、主機系統(tǒng)(關鍵業(yè)務)、行業(yè)解決方案(ISV)和分銷業(yè)務四大生態(tài)圈,。此四大生態(tài)圈并非相互割裂,，而是一環(huán)扣住一環(huán)。行業(yè)解決方案(ISV)生態(tài)圈是云計算生態(tài)圈和主機系統(tǒng)(關鍵業(yè)務)生態(tài)圈的基礎,，或稱浪潮將依托與ISV的合作,，衍生出云計算和關鍵業(yè)務兩大核心業(yè)務分支。而分銷業(yè)務生態(tài)圈,，表面上相對傳統(tǒng)和獨立,，但其實也與云計算和關鍵業(yè)務生態(tài)圈緊密銜接，是ISV合作伙伴業(yè)務的補充,。

VMware魔方計劃

魔方計劃,，是VMware2016年的3+3合作伙伴政策。其中包括建設區(qū)域市場,、行業(yè)市場和云計算的三大生態(tài)圈,，并輔之于本地化、能力提升,、激勵政策三大舉措,。以上六項策略，正好構成了VMware合作伙伴政策魔方的六個面,。

去年8月底到9月中旬,，VMware在廈門、太原,、成都,、天津、烏魯木齊,、武漢和哈爾濱7個城市舉辦合作伙伴訓練營,。在行業(yè)市場上，ISV和行業(yè)SI是VMware的主要合作伙伴,。在云計算領域,，VMware推出了跨云服務和VCAN，計劃,，支持合作伙伴利用VMware技術來提供云服務,。

與生態(tài)系統(tǒng)建設同步的，是合作伙伴支持體系的建設,，其中包括本地研發(fā)和本地服務,，通過培訓提升合作伙伴能力，通過激勵政策鼓勵合作伙伴開展新業(yè)務等,。

思科極速計劃

思科極速計劃,，既是一個合作伙伴計劃,，也是一個面向中國市場量身定制產(chǎn)品的計劃。該計劃的核心是為中小企業(yè)提供高性價比的網(wǎng)絡產(chǎn)品,，而這些產(chǎn)品將完全通過合作伙伴進行銷售,。

思科推出“極速計劃”的目的是為了幫助國內的中小企業(yè)客戶更好地實現(xiàn)全數(shù)字化轉型，為他們提供高性能,、易使用,、高性價比的產(chǎn)品。思科為“極速計劃”帶來一系列面向中小企業(yè)的本土化定制產(chǎn)品,，包括交換機,、路由器和無線等。其中,，Catalyst 2960-L交換機已經(jīng)上市。在渠道發(fā)布會上,，該產(chǎn)品當天就獲得了超過1000臺的訂單,。

為鼓勵合作伙伴更好地銷售這一為中國市場定制的產(chǎn)品，思科制定了相應的激勵計劃,，給予銷售“極速計劃”產(chǎn)品的合作伙伴以特別獎勵,。

山特紅星渠道拓展計劃

“山特紅星渠道拓展計劃”是伊頓旗下山特品牌2016年面向渠道合作伙伴的系列活動，旨在通過加深與下級渠道之間的溝通,，來提升下級渠道與區(qū)域分銷平臺之間的粘度和張力,，從而提高區(qū)域分銷平臺的銷售管理能力以及加深山特品牌的市場影響力。

該計劃2016年在全國二十幾個城市內全面推進,，在拓展渠道的同時,，使廣大渠道合作伙伴了解、熟知山特的產(chǎn)品和渠道政策,，同時使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長空間,。