渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。是規(guī)劃中的重中之重,。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化,。下面是我為大家收集的關(guān)于我們追過的渠道策略，最火的五種渠道策略,。希望可以幫助大家,。

華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃

7月15日，華為發(fā)布智慧城市生態(tài)圈行動計劃,。華為認(rèn)為,，智慧城市是一個復(fù)雜的“巨系統(tǒng)”，涉及投融資、集成商,、應(yīng)用開發(fā)商,、數(shù)據(jù)提供商、基礎(chǔ)設(shè)施提供商等多個角色,。

華為致力于成為新型智慧城市解決方案首選合作伙伴,，聚焦于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，通過開放能力聚合合作伙伴,，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案,。

同時，華為還提出了“一云二網(wǎng)三平臺”的智慧城市解決方案整體架構(gòu),，“一云”即云數(shù)據(jù)中心;“二網(wǎng)”即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng);“三平臺”包括：ICT能力開放平臺,、大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用使能平臺,。華為基于“一云二網(wǎng)三平臺”解決方案整體架構(gòu),，聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案,。

浪潮合作伙伴生態(tài)2.0

2016年是浪潮的“生態(tài)年”,。在IPF2016期間，浪潮提出合作伙伴生態(tài)2.0概念,，其核心是強調(diào)浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級合作的價值鏈模式，從而實現(xiàn)橫向擴展生態(tài)圈,、垂直整合生態(tài)鏈,。

合作伙伴生態(tài)2.0包括：云計算、主機系統(tǒng)(關(guān)鍵業(yè)務(wù)),、行業(yè)解決方案(ISV)和分銷業(yè)務(wù)四大生態(tài)圈,。此四大生態(tài)圈并非相互割裂，而是一環(huán)扣住一環(huán),。行業(yè)解決方案(ISV)生態(tài)圈是云計算生態(tài)圈和主機系統(tǒng)(關(guān)鍵業(yè)務(wù))生態(tài)圈的基礎(chǔ),，或稱浪潮將依托與ISV的合作，衍生出云計算和關(guān)鍵業(yè)務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)分支,。而分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈,，表面上相對傳統(tǒng)和獨立，但其實也與云計算和關(guān)鍵業(yè)務(wù)生態(tài)圈緊密銜接,，是ISV合作伙伴業(yè)務(wù)的補充,。

VMware魔方計劃

魔方計劃，是VMware2016年的3+3合作伙伴政策,。其中包括建設(shè)區(qū)域市場,、行業(yè)市場和云計算的三大生態(tài)圈，并輔之于本地化、能力提升,、激勵政策三大舉措,。以上六項策略，正好構(gòu)成了VMware合作伙伴政策魔方的六個面,。

去年8月底到9月中旬,，VMware在廈門、太原,、成都,、天津、烏魯木齊,、武漢和哈爾濱7個城市舉辦合作伙伴訓(xùn)練營,。在行業(yè)市場上，ISV和行業(yè)SI是VMware的主要合作伙伴,。在云計算領(lǐng)域,，VMware推出了跨云服務(wù)和VCAN，計劃,，支持合作伙伴利用VMware技術(shù)來提供云服務(wù),。

與生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)同步的，是合作伙伴支持體系的建設(shè),，其中包括本地研發(fā)和本地服務(wù),，通過培訓(xùn)提升合作伙伴能力,，通過激勵政策鼓勵合作伙伴開展新業(yè)務(wù)等,。

思科極速計劃

思科極速計劃，既是一個合作伙伴計劃,，也是一個面向中國市場量身定制產(chǎn)品的計劃,。該計劃的核心是為中小企業(yè)提供高性價比的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品將完全通過合作伙伴進行銷售,。

思科推出“極速計劃”的目的是為了幫助國內(nèi)的中小企業(yè)客戶更好地實現(xiàn)全數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，為他們提供高性能、易使用,、高性價比的產(chǎn)品,。思科為“極速計劃”帶來一系列面向中小企業(yè)的本土化定制產(chǎn)品，包括交換機,、路由器和無線等,。其中，Catalyst 2960-L交換機已經(jīng)上市,。在渠道發(fā)布會上,，該產(chǎn)品當(dāng)天就獲得了超過1000臺的訂單。

為鼓勵合作伙伴更好地銷售這一為中國市場定制的產(chǎn)品，思科制定了相應(yīng)的激勵計劃,，給予銷售“極速計劃”產(chǎn)品的合作伙伴以特別獎勵,。

山特紅星渠道拓展計劃

“山特紅星渠道拓展計劃”是伊頓旗下山特品牌2016年面向渠道合作伙伴的系列活動，旨在通過加深與下級渠道之間的溝通,，來提升下級渠道與區(qū)域分銷平臺之間的粘度和張力,，從而提高區(qū)域分銷平臺的銷售管理能力以及加深山特品牌的市場影響力。

該計劃2016年在全國二十幾個城市內(nèi)全面推進,，在拓展渠道的同時,，使廣大渠道合作伙伴了解、熟知山特的產(chǎn)品和渠道政策,，同時使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長空間,。