在市場營銷組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎。

1,、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實體,、服務、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。

2,、價格的組合

主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

3、分銷的組合

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲存設施,、運輸設施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4,、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等,。

營銷渠道策略是什么,？

渠道戰(zhàn)略（marketing channel strategy），是指為了實現(xiàn)特定的營銷渠道目標而制定的一整套系統(tǒng)化的指導方針,。

??渠道策略新趨勢表現(xiàn)為三方面： （一）渠道結(jié)構(gòu)以終端市場建設為中心,。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作,；當市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài),，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營終端”。 （二）渠道成員發(fā)展伙伴型的關系,。
??傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系,，即每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標,，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益,。在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭标P系,。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營,，實現(xiàn)廠家渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個有機體系,，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力,。
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?? （三）渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),，即銷售渠道越來越短,，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力,；銷售網(wǎng)點增多,，則有效地促進了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā),，即形成廠家 —— 經(jīng)銷商——零售商這樣的模式,，企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務,。

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重,。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化,。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理,、區(qū)域市場的管理,、營銷渠道自控力和輻射力的要求。 企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策,，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場,、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段,。

選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的策略有哪些？

選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的策略主要有：(1) 綜合性分銷渠道策略,。即運用多種分銷渠道綜 合地推銷自己的產(chǎn)品,，通過批發(fā)商把產(chǎn)品分布到各零售點，銷售面十分廣泛,，競爭性特別強,。適用于日用消費品和生活必需品的銷售。(2) 選擇性分銷渠道策略,。由于產(chǎn)品的特殊性,，或 經(jīng)營者能力的限制以及用戶的偏好等，經(jīng)營者要選擇較 為合理的,、有效的分銷渠道作為自己產(chǎn)品的理想銷售 線路,。(3) 獨家分銷渠道策略。在某一特定市場，經(jīng)營者 僅選擇一家批發(fā)商或零售商專門銷售其產(chǎn)品,，一般情況 下,，這些經(jīng)銷或代理商不再經(jīng)營其他同類產(chǎn)品。適用于消 費品中的選購品,，如農(nóng)業(yè)機械,。但獨家經(jīng)銷容易因推銷力 量不足而失去市場，對生產(chǎn)者和經(jīng)銷商來說,，風險都大,。以上介紹的三種策略，隨著情況的變化而變化,，有 時用一種或兩種策略,，有時也可綜合運用。