(1)撇脂定價策略,。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤,，有如從鮮奶中撇取奶油,。企業(yè)所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價值,。從市場營銷實踐看,，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高,，市場需求也不會大量減少,。高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些,，單位成本增加一些,，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下,，仍然獨家經(jīng)營,，別無競爭者。有專利保護的產(chǎn)品就是如此,。某種產(chǎn)品的價格訂得很高,，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。(2)滲透定價策略,。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低,，以吸引大量顧客，提高市場占有率,。從市場營銷實踐看,，企業(yè)采取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此,，低價會刺激市場需求迅速增長,；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭,。(3)滿意定價策略,。在新產(chǎn)品投放市場時制定適中的價格，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤,，又能為廣大顧客所接受,。滿意策略是一種介于高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略,。

房地產(chǎn)促銷策略

房地產(chǎn)促銷策略很多,，個人推銷對于房地產(chǎn)是種手段，但是不是很適合,，更適合做一般快速消費品推銷,，我本身做房地產(chǎn)，我個人認(rèn)為關(guān)系營銷加上一些小促銷手段如價格優(yōu)惠,，或者變向價格優(yōu)惠,，例如買房子總裝修基金？送一些相關(guān)得客戶需要的的東西,，虛擬與實際的促銷禮品相結(jié)合，同時升級售后服務(wù)，最好的促銷就是關(guān)系促銷,，處理的好和某個公司或者某個單位的影響者的關(guān)系,，來達(dá)到初步宣傳，然后二次宣傳的時候放出針對性的優(yōu)惠措施,，這樣可以幅度大花費小,，收效高。

這是我的一點點建議,，希望可以給你點幫助

房地產(chǎn)營銷方案

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低,、開盤多、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運動,、健康、休閑,、品位等）,；營造一種文化等等。
一,、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略,；同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降,，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位,；消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性,、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點,；針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設(shè)計時代”開始回歸,，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位,、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地,。在未來的發(fā)展過程中,，將進一步追求境界（如歷史、人文,、文化等）,；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效,、車站等接近）,；追求潔凈（對光線、綠化,、天然氣配備等）,；追求寧靜（密度低,、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求,；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求,；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注,。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格,、吸引客
源,？如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺,？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng),？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃,。 二,、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售、廣告宣傳,、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局,、商業(yè)局,、房管局、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等,。
二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計、整合營銷,、廣告宣傳,、公關(guān)活動、物業(yè)管理,、融資方式等等,，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合,；在價格制定上,，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上,，利用消費者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面、風(fēng)系設(shè)計,、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象,、員工形象,、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,，另一方面要善于整合,，在定價方式、開盤起價,、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電,、組合廚房,；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型,；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較大的休閑活動空間,；間隔合理、實用率高、采光好,、空氣流通,；樓距較大，有開敞的空間和視野,；完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理,；交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購買,，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性,，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。
這個比較費神 我當(dāng)?shù)?/p>