(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段,，把產品的價格定得很高,，以攫取最大利潤,，有如從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做,，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值,。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：市場有足夠的購買者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少,。高價使需求減少一些,，因而產量減少一些，單位成本增加一些,，但這不致抵消高價所帶來的利益,。在高價情況下，仍然獨家經營,，別無競爭者,。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高,，使人們產生這種產品是高檔產品的印象,。(2)滲透定價策略。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產品的價格定得相對較低,，以吸引大量顧客,，提高市場占有率。從市場營銷實踐看,，企業(yè)采取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感,，因此，低價會刺激市場需求迅速增長,；企業(yè)的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降,；低價不會引起實際和潛在的競爭。(3)滿意定價策略,。在新產品投放市場時制定適中的價格,，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介于高價策略和低價策略之間的,、簡便易行的定價策略,。

房地產促銷策略

房地產促銷策略很多，個人推銷對于房地產是種手段,，但是不是很適合,，更適合做一般快速消費品推銷，我本身做房地產,，我個人認為關系營銷加上一些小促銷手段如價格優(yōu)惠,，或者變向價格優(yōu)惠，例如買房子總裝修基金,？送一些相關得客戶需要的的東西,，虛擬與實際的促銷禮品相結合，同時升級售后服務,，最好的促銷就是關系促銷,，處理的好和某個公司或者某個單位的影響者的關系，來達到初步宣傳,，然后二次宣傳的時候放出針對性的優(yōu)惠措施,，這樣可以幅度大花費小，收效高,。

這是我的一點點建議,，希望可以給你點幫助

房地產營銷方案

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大,、生產周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質基本不能提升、入市價格低,、開盤多,、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈,，相應的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產品設計、提升產品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）,；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）,；倡導一種生活方式（如運動、健康,、休閑,、品位等）；營造一種文化等等,。
一,、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值,，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強,，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經濟持續(xù)放緩,，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據主導地位,；消費者經過長期的廣告浸yin,，偶然性、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強,；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇,，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群,；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視,。競爭手段將會全方位,、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地,。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史,、人文,、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū),、高效,、車站等接近）；追求潔凈（對光線,、綠化,、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低,、生態(tài)景觀臺等）等等,，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求,；不僅對設計有相應要求,，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注,。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格,、吸引客
源？如何根據目標消費群的理性購買需求,，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,，使目標消費群產生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,，突破強勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢,？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二,、房地產全程營銷策劃
一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先,，包括項目認證,、風險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設計,、施工招標、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,，調查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結合,；在價格制定上，有效利用消費者的心理,；在宣傳和定位上,，利用消費者好奇、虛偽等心理,。如關注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,，房地產開發(fā)的全程策劃,，每個環(huán)節(jié)、每道工序,、每個細節(jié)都相當重要,。如市場調研、市場分析,、市場定位,、市場形象、市場促銷,。
三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中,，應在不同層面塑造差異,，如建筑風格、外立面,、風系設計,、光系設計、戶型設計,、布局空間設計,、功能設計、智能化設計,、逃生設計等等,。在差異的塑造過程中，應在價值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本,。
四是整合營銷,。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象,、項目形象,、員工形象、產品用料,、營銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間,、媒體選擇、賣點營造,、物管承諾等方面都應該組合和整合,。如引進組合家電、組合廚房,；社區(qū)綜合配套,，整合內外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應的目標消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,，對于房地產銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達成,，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息,，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素,，賦予產品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。
總之,，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好,，有較大的休閑活動空間；間隔合理,、實用率高,、采光好、空氣流通,；樓距較大,，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理；交通,、購物方便,，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài),，務求直指人心，在銷售策略,、廣告策略投其所好,，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性,，配合產品的特點,，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文,、公關和不同形式的廣告,，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,，關注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
這個比較費神 我當?shù)?/p>