(1)撇脂定價策略,。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價格定得很高,，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油,。企業(yè)所以能這樣做,，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：市場有足夠的購買者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少,。高價使需求減少一些,，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些,，但這不致抵消高價所帶來的利益,。在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營,，別無競爭者。有專利保護的產(chǎn)品就是如此,。某種產(chǎn)品的價格訂得很高,，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。(2)滲透定價策略,。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低,，以吸引大量顧客，提高市場占有率,。從市場營銷實踐看,，企業(yè)采取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此,，低價會刺激市場需求迅速增長,；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭,。(3)滿意定價策略,。在新產(chǎn)品投放市場時制定適中的價格，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤,，又能為廣大顧客所接受,。滿意策略是一種介于高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略,。

房地產(chǎn)促銷策略

房地產(chǎn)促銷策略很多,，個人推銷對于房地產(chǎn)是種手段，但是不是很適合,，更適合做一般快速消費品推銷,，我本身做房地產(chǎn)，我個人認為關系營銷加上一些小促銷手段如價格優(yōu)惠,，或者變向價格優(yōu)惠,，例如買房子總裝修基金？送一些相關得客戶需要的的東西，虛擬與實際的促銷禮品相結合,，同時升級售后服務,，最好的促銷就是關系促銷，處理的好和某個公司或者某個單位的影響者的關系,，來達到初步宣傳,，然后二次宣傳的時候放出針對性的優(yōu)惠措施，這樣可以幅度大花費小,，收效高,。

這是我的一點點建議，希望可以給你點幫助

房地產(chǎn)營銷方案

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質性,，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質基本不能提升、入市價格低,、開盤多,、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）,；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動,、健康,、休閑、品位等）,；營造一種文化等等,。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值,，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強,，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩,，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位,；消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin,，偶然性、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強,；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點,；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸,，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位,、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地,。在未來的發(fā)展過程中,，將進一步追求境界（如歷史、人文,、文化等）,；追求近距離（如與商務區(qū)、高效,、車站等接近）,；追求潔凈（對光線,、綠化、天然氣配備等）,；追求寧靜（密度低,、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求,；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求,；不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格、吸引客
源,？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺,？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風,？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢,？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二,、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先,，包括項目認證,、風險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設計、施工招標,、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,，調查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關活動、物業(yè)管理,、融資方式等等,，如在支付方式上，與金融有效結合,；在價格制定上,，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上,，利用消費者好奇,、虛偽等心理。如關注小孩教育,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應在不同層面塑造差異，如建筑風格,、外立面,、風系設計、光系設計,、戶型設計,、布局空間設計、功能設計,、智能化設計,、逃生設計等等。在差異的塑造過程中,，應在價值提升,、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關注企業(yè)形象,、項目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間,、媒體選擇、賣點營造,、物管承諾等方面都應該組合和整合,。如引進組合家電、組合廚房,；社區(qū)綜合配套,，整合內外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,，尋找相應的目標消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好,，有較大的休閑活動空間,；間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通,；樓距較大，有開敞的空間和視野,；完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理,；交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購買,，同時根據(jù)目標消費群的特性,，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動,。
這個比較費神 我當?shù)?/p>