地方性小城市的房地產(chǎn)開發(fā)目前也是業(yè)內(nèi)的一個重要話題，如何入手寫成一篇論文，展示自己獨特的觀點我認為可以從小城市客戶置業(yè)行為習慣方面入手,。
1,、國家宏觀經(jīng)濟形勢分析，國家房產(chǎn)新政對市場的影響。
2、地方性小城市的經(jīng)濟水平，經(jīng)濟發(fā)展歷程,，房地產(chǎn)發(fā)展軌跡。
3,、購房者行為習慣分析
（1）已購房客戶調查訪談,、有經(jīng)濟能力而未購房客戶調查訪談
（2）從馬斯洛的價值分析入手，或者從心理學方面入手,，解析客戶行為
（3）對客戶進行行為預測,，建構不同曲線模型，如價格上升——追漲殺跌,，或者廣告力度——銷售量的關系,，建筑性價比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等
4,、結合營銷4P——4C的模式,，通過舉例應用上面的模型，得出各種客戶策略,。
5,、根據(jù)客戶策略，回歸產(chǎn)品打造,，結合地塊特征,，規(guī)劃出符合市場營銷需求的產(chǎn)品,。
（1）建筑風格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發(fā)節(jié)奏
6,、可行性研究與風險控制

寫論文和給開發(fā)商的報告是不同的，論文要視角獨特,，抓住一個點深挖進去透徹才好,。給開發(fā)商的報告是大而全，很多是經(jīng)驗判斷,，得到認可即好,，不需要過多解釋,。

房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？

關于“房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法,？”,，給分享下的個人經(jīng)驗：

在推銷的時候 ，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點,，
1,、對于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。
2,、對于年齡偏大的顧客來說,， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問,，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向,，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹,。

3,、作為一名銷售員， 一直記得前輩的話“跟進是成功關鍵一步 ”,， 很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ,， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ,， 但是多次那就不一定了,；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ,， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ,，一次次被拒絕后就想退縮了 ， 但是堅持的話,， 總會有回報的 ,，將心比心做，客戶總會動容,。

更多相關“珠寶銷售技巧”,，可到查閱。

xxdferaoTRWtrwTRW

房地產(chǎn)營銷策劃的詳細內(nèi)容

您好：上海川點創(chuàng)意設計是全國較早提供示范區(qū)全流程整合服務的公司,。 以提供示范區(qū)規(guī)劃,、設計、實施為主營業(yè)務,。 川達15年房地產(chǎn)服務經(jīng)驗,，8年萬科品牌歷練，100余個項目示范區(qū)操作驗證,。

川點以客戶,、市場的角度對示范區(qū)進行規(guī)劃定位,。 以示范區(qū)使用周期，和完成任務目標對示范區(qū)展示內(nèi)容,、效果和費用進行控制,。 將復雜的示范區(qū)設計、實施工作變成簡單對接動作,。 根據(jù)示范區(qū)實際需求制定設計效果和實施周期,。 川點強調服務中的流程優(yōu)化和時間、成本控制,。 川點的整合服務,，加快示范區(qū)實現(xiàn)周期，使示范區(qū)出品形象統(tǒng)一協(xié)調,。 川點致力于打造優(yōu)質服務品牌,。

自成立以來成功為：萬科地產(chǎn)、華潤地產(chǎn),、保利地產(chǎn),、中海地產(chǎn)、世茂地產(chǎn),、龍湖地產(chǎn) 中糧地產(chǎn) ,、協(xié)信地產(chǎn)、高力地產(chǎn),、格林地產(chǎn),、遼報集團、遠洋地產(chǎn),、名流地產(chǎn),、城開地 產(chǎn)等國內(nèi)知名地產(chǎn)商提供服務。