地方性小城市的房地產(chǎn)開發(fā)目前也是業(yè)內的一個重要話題,，如何入手寫成一篇論文,，展示自己獨特的觀點我認為可以從小城市客戶置業(yè)行為習慣方面入手。
1,、國家宏觀經(jīng)濟形勢分析,，國家房產(chǎn)新政對市場的影響。
2,、地方性小城市的經(jīng)濟水平,，經(jīng)濟發(fā)展歷程，房地產(chǎn)發(fā)展軌跡,。
3,、購房者行為習慣分析
（1）已購房客戶調查訪談、有經(jīng)濟能力而未購房客戶調查訪談
（2）從馬斯洛的價值分析入手,，或者從心理學方面入手,，解析客戶行為
（3）對客戶進行行為預測，建構不同曲線模型,，如價格上升——追漲殺跌,，或者廣告力度——銷售量的關系，建筑性價比——銷售速度,，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等
4,、結合營銷4P——4C的模式，通過舉例應用上面的模型,，得出各種客戶策略,。
5,、根據(jù)客戶策略，回歸產(chǎn)品打造,，結合地塊特征，規(guī)劃出符合市場營銷需求的產(chǎn)品,。
（1）建筑風格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發(fā)節(jié)奏
6,、可行性研究與風險控制

寫論文和給開發(fā)商的報告是不同的，論文要視角獨特,，抓住一個點深挖進去透徹才好,。給開發(fā)商的報告是大而全，很多是經(jīng)驗判斷,，得到認可即好,，不需要過多解釋。

房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法,？

關于“房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法,？”，給分享下的個人經(jīng)驗：

在推銷的時候 ,，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點,，
1、對于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流,。
2,、對于年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài),，即使在推銷的時候也要少說多問,，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感,，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹,。

3、作為一名銷售員,， 一直記得前輩的話“跟進是成功關鍵一步 ”,， 很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ,，客戶還是沒有意向 ,， 但是多次那就不一定了,；
多次的話,，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ,，一次次被拒絕后就想退縮了 ,， 但是堅持的話,， 總會有回報的 ，將心比心做,，客戶總會動容,。

更多相關“珠寶銷售技巧”，可到查閱,。

xxdferaoTRWtrwTRW

房地產(chǎn)營銷策劃的詳細內容

您好：上海川點創(chuàng)意設計是全國較早提供示范區(qū)全流程整合服務的公司,。 以提供示范區(qū)規(guī)劃、設計,、實施為主營業(yè)務,。 川達15年房地產(chǎn)服務經(jīng)驗，8年萬科品牌歷練,，100余個項目示范區(qū)操作驗證,。

川點以客戶、市場的角度對示范區(qū)進行規(guī)劃定位,。 以示范區(qū)使用周期,，和完成任務目標對示范區(qū)展示內容、效果和費用進行控制,。 將復雜的示范區(qū)設計,、實施工作變成簡單對接動作。 根據(jù)示范區(qū)實際需求制定設計效果和實施周期,。 川點強調服務中的流程優(yōu)化和時間,、成本控制。 川點的整合服務,，加快示范區(qū)實現(xiàn)周期,，使示范區(qū)出品形象統(tǒng)一協(xié)調。 川點致力于打造優(yōu)質服務品牌,。

自成立以來成功為：萬科地產(chǎn),、華潤地產(chǎn)、保利地產(chǎn),、中海地產(chǎn),、世茂地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn) 中糧地產(chǎn) ,、協(xié)信地產(chǎn),、高力地產(chǎn)、格林地產(chǎn),、遼報集團,、遠洋地產(chǎn)、名流地產(chǎn),、城開地 產(chǎn)等國內知名地產(chǎn)商提供服務,。