地方性小城市的房地產(chǎn)開發(fā)目前也是業(yè)內(nèi)的一個(gè)重要話題,，如何入手寫成一篇論文,，展示自己獨(dú)特的觀點(diǎn)我認(rèn)為可以從小城市客戶置業(yè)行為習(xí)慣方面入手。
1,、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,，國(guó)家房產(chǎn)新政對(duì)市場(chǎng)的影響,。
2、地方性小城市的經(jīng)濟(jì)水平,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程,，房地產(chǎn)發(fā)展軌跡。
3,、購(gòu)房者行為習(xí)慣分析
（1）已購(gòu)房客戶調(diào)查訪談,、有經(jīng)濟(jì)能力而未購(gòu)房客戶調(diào)查訪談
（2）從馬斯洛的價(jià)值分析入手，或者從心理學(xué)方面入手,，解析客戶行為
（3）對(duì)客戶進(jìn)行行為預(yù)測(cè),，建構(gòu)不同曲線模型，如價(jià)格上升——追漲殺跌,，或者廣告力度——銷售量的關(guān)系,，建筑性價(jià)比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購(gòu)房等等
4,、結(jié)合營(yíng)銷4P——4C的模式,，通過舉例應(yīng)用上面的模型,，得出各種客戶策略。
5,、根據(jù)客戶策略,，回歸產(chǎn)品打造，結(jié)合地塊特征,，規(guī)劃出符合市場(chǎng)營(yíng)銷需求的產(chǎn)品,。
（1）建筑風(fēng)格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發(fā)節(jié)奏
6、可行性研究與風(fēng)險(xiǎn)控制

寫論文和給開發(fā)商的報(bào)告是不同的,，論文要視角獨(dú)特,，抓住一個(gè)點(diǎn)深挖進(jìn)去透徹才好。給開發(fā)商的報(bào)告是大而全,，很多是經(jīng)驗(yàn)判斷,，得到認(rèn)可即好，不需要過多解釋,。

房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法,？

關(guān)于“房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？”,，給分享下的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

在推銷的時(shí)候 ,，一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)，
1,、對(duì)于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流,。
2、對(duì)于年齡偏大的顧客來說,， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài),，即使在推銷的時(shí)候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向,，也讓他們有一種驕傲感,，畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹。

3,、作為一名銷售員,， 一直記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn) ,， 也許一次跟進(jìn) ,，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了,；
多次的話,，客戶會(huì)覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會(huì)覺得很不好意思 ,，一次次被拒絕后就想退縮了 ,， 但是堅(jiān)持的話,， 總會(huì)有回報(bào)的 ，將心比心做,，客戶總會(huì)動(dòng)容,。

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的詳細(xì)內(nèi)容

您好：上海川點(diǎn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)是全國(guó)較早提供示范區(qū)全流程整合服務(wù)的公司,。 以提供示范區(qū)規(guī)劃、設(shè)計(jì),、實(shí)施為主營(yíng)業(yè)務(wù),。 川達(dá)15年房地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，8年萬科品牌歷練,，100余個(gè)項(xiàng)目示范區(qū)操作驗(yàn)證,。

川點(diǎn)以客戶、市場(chǎng)的角度對(duì)示范區(qū)進(jìn)行規(guī)劃定位,。 以示范區(qū)使用周期,，和完成任務(wù)目標(biāo)對(duì)示范區(qū)展示內(nèi)容、效果和費(fèi)用進(jìn)行控制,。 將復(fù)雜的示范區(qū)設(shè)計(jì),、實(shí)施工作變成簡(jiǎn)單對(duì)接動(dòng)作。 根據(jù)示范區(qū)實(shí)際需求制定設(shè)計(jì)效果和實(shí)施周期,。 川點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)中的流程優(yōu)化和時(shí)間、成本控制,。 川點(diǎn)的整合服務(wù),，加快示范區(qū)實(shí)現(xiàn)周期，使示范區(qū)出品形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),。 川點(diǎn)致力于打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

自成立以來成功為：萬科地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn),、保利地產(chǎn),、中海地產(chǎn)、世茂地產(chǎn),、龍湖地產(chǎn) 中糧地產(chǎn) ,、協(xié)信地產(chǎn)、高力地產(chǎn),、格林地產(chǎn),、遼報(bào)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn),、名流地產(chǎn),、城開地 產(chǎn)等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商提供服務(wù),。