市場營銷,指的是營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程,其以滿足消費者的需求與實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為主要任務(wù),。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷畢業(yè)設(shè)計論文范例的內(nèi)容,，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷畢業(yè)設(shè)計論文范例篇1
淺析企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施

[摘 要]近些年,，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)現(xiàn)代化管理的相關(guān)要求,。因此如何在改善和創(chuàng)新營銷觀念的基礎(chǔ)之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平已經(jīng)成為當前現(xiàn)代企業(yè)進一步發(fā)展所面臨的重要問題。本文主要結(jié)合市場營銷活動中企業(yè)存在的一些問題,，對企業(yè)怎樣在市場營銷中開展項目化管理工作進行詳細的探究和討論,。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場營銷 項目化管理 探究與討論

現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項目管理為主體,，在多變的市場經(jīng)濟條件下,，為了滿足消費者的購買欲望以及消費需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標,，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟利潤以及加強企業(yè)管理的過程,。一般來講，企業(yè)市場營銷活動是特定的營銷觀念為指導的,，因此一個正確,、科學的營銷觀念對企業(yè)開展營銷活動起著至關(guān)重要的作用。

一,、項目化管理的基本思想

企業(yè)應(yīng)在市場營銷活動中靈活的應(yīng)用項目化管理的基本思想來指導企業(yè)開展市場營銷活動,。企業(yè)的經(jīng)營觀念從最初的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再發(fā)展到推銷觀念,，最終發(fā)展成為市場營銷觀念,，經(jīng)歷了漫長的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營銷策略,，這一經(jīng)營理念被人們看作營銷理論的經(jīng)典,。但是隨著社會的不斷發(fā)展與進步，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)隨著社會的進步而逐步改變和創(chuàng)新,，此外,，將項目化管理應(yīng)用到企業(yè)營銷中，能夠更好推動市場營銷的系統(tǒng)化以及科學化,。同時,，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，也促進了項目化管理思想的改變與創(chuàng)新,。以往企業(yè)在應(yīng)用項目化管理時,，只是簡單的把工作重點放在企業(yè)項目的執(zhí)行上，而忽略了對整個過程的管理與控制,。而現(xiàn)階段項目化管理的基本思想是將項目化管理應(yīng)用到企業(yè)管理,、運營的美國環(huán)節(jié)，比如企業(yè)的人力資源管理,、戰(zhàn)略決策管理,、市場管理以及質(zhì)量管理等多個環(huán)節(jié)。

現(xiàn)階段,，企業(yè)的大部分市場營銷活動都包含諸多項目化特征,，而這樣特征又進一步推動了企業(yè)在市場營銷活動開展項目化管理工作,。首先企業(yè)的市場營銷活動具備項目動態(tài)性的基本特征。項目作為一項沒有完成或正在完成的任務(wù),，而企業(yè)的營銷活動也是一個沒有終結(jié)的動態(tài)過程;其次,，項目是在規(guī)定的一段時間之內(nèi)，完成有限的任務(wù),，而企業(yè)營銷活動也是在一定有限資源基礎(chǔ)之上,，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營銷任務(wù)。所以將項目化管理思想應(yīng)用到企業(yè)市場營銷活動之中,，能夠有效的提高企業(yè)的營銷效果以及營銷效率,。

二、市場營銷活動的項目化管理

所謂企業(yè)市場營銷的項目化管理是指企業(yè)在營銷過程中,，將企業(yè)既定的營銷目標看作是一個項目,。然后依據(jù)項目管理的基本思想，對該項目進行有效的分解,、劃分,，最后采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理方法對項目進行相應(yīng)管理,。一般情況下,，可以將其劃分成為三個階段：

1. 營銷項目組織

當前，很多企業(yè)經(jīng)營者在對某種產(chǎn)品進行營銷時,，經(jīng)常會忽略掉與其相關(guān)市場因素,，最終導致企業(yè)的經(jīng)濟效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷過程中應(yīng)用項目化管理的基本思想,，可以幫助企業(yè)從整體角度對產(chǎn)品的營銷活動進行系統(tǒng)分析和研究,。在企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營銷目標以及營銷目的,，并對企業(yè)的整體戰(zhàn)略意圖進行認真分析和研究;其次要依據(jù)一定的標準對當前市場進行細致劃分,，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，同時也要明確進入該目標市場的具體流程以及階段任務(wù),，此外也要做好目標市場的調(diào)查及研究工作,。

2. 營銷項目計劃

(1)制定合理的市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)應(yīng)依據(jù)一定標準和流程對前期項目以及市場的調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和分類，并對其調(diào)查的各種信息數(shù)據(jù)以及資料進行相應(yīng)的整理,、歸納和總結(jié),，并利用SWOT對其進行相應(yīng)的分析和檢驗，最終生成書面調(diào)查報告,。此外通過優(yōu)化產(chǎn)品組合,、明確目標市場以及了解和掌握消費者需求等，制定一個科學,、合理的產(chǎn)品價位,，并通過構(gòu)建高素質(zhì)的銷售隊伍以及編制產(chǎn)品預算等方法來推動企業(yè)產(chǎn)品銷售,。

(2)對市場營銷任務(wù)進行相應(yīng)分解

在項目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內(nèi)部各個組織部門之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場營銷方針后,，需要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部各個組織部門不同的職責權(quán)限，將工作任務(wù)分派給不同的工作人員,。此外,，在企業(yè)的營銷活動中，為了保證內(nèi)部各個組織機構(gòu)之間可以實現(xiàn)相互協(xié)調(diào)合作,、交流溝通以及確保企業(yè)項目計劃實施的可行性,，相關(guān)人員應(yīng)準確、合理的評估和判斷完成每項工作任務(wù)所需的人力,、物力以及時間等,。

3. 項目營銷的開展與實施

項目營銷的實施與開展應(yīng)從企業(yè)產(chǎn)品階段就開始著手準備。由于理論與實際往往存在著較大的差別,，因此企業(yè)管理人員需要依據(jù)項目的實際實施過程中出現(xiàn)的問題和存在的缺陷,，對調(diào)查報告進行相應(yīng)的調(diào)整和改進。如果在項目實施過程中,，發(fā)現(xiàn)市場空缺,，企業(yè)可以依據(jù)新市場的具體情況來開發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開發(fā)研制戰(zhàn)略后,，相關(guān)部門還應(yīng)依據(jù)市場的實際情況,，制定科學、合理的產(chǎn)品價位,。

4. 風險管理

當前,，市場瞬息萬變，因此企業(yè)在項目開展與實施過程中,，要做好對市場潛在風險的預測和管理工作,。此外企業(yè)也要定時地對項目實施的具體進程進行實時有效的監(jiān)控與管理，并與市場績效以及項目預期進行相應(yīng)的比對,，一旦發(fā)現(xiàn)偏差,，應(yīng)立即采取有效措施進行調(diào)整或改進。

三,、企業(yè)實施項目化管理的具體成效

1. 提高了企業(yè)的管理水平

企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項目化管理的基本思想,，在一定程度上切實有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。當前,，我國還有許多企業(yè)存在著職能部門劃分簡單以及各部門之間職責權(quán)限模糊和界限分明的問題,，而通過應(yīng)用項目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間界限分明,、職責模糊的現(xiàn)象,，將其內(nèi)部的整體運營結(jié)構(gòu)打造成為一個高效,、高利的矩陣型結(jié)構(gòu)。此外,，在企業(yè)的市場營銷過程中,，由于不同組織部門以及組織機構(gòu)的參與和協(xié)作，市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)變成為項目經(jīng)理,，這樣企業(yè)項目的參與人員在開展和實施項目時,，就不需要單獨的向項目經(jīng)理或者部門經(jīng)理進行同時報告，有效的降低了各組織部門之間發(fā)生摩擦的可能性,，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中的運營成本,，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對人力資源的使用效率，同時也提高了項目參與人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力,。

2. 轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營銷觀念

企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項目化管理有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念,。項目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念存在著很大的差別,。而且在營銷活動中通過應(yīng)用項目化管理能夠使得企業(yè)內(nèi)部的各個組織機構(gòu),，比如財務(wù)部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門等有效的參與到整個企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中來,，這在無形之中就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)參與人員的營銷觀念,。

3. 提升了企業(yè)的內(nèi)部文化

企業(yè)在實施和開展項目化管理時，從項目的最初制定直至項目完成是一個漫長的過程,。而在這個漫長的過程之中,，企業(yè)內(nèi)部的各個組織部門以及參與人員，乃至高層領(lǐng)導都會為了完成該項目而進行相互交流協(xié)作與溝通,，這樣就有效的解決了傳統(tǒng)模式下各部門之間缺乏溝通交流的問題,，有利于增強企業(yè)內(nèi)部的團隊意識，同時也在一定程度上促進了企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新,，進而實現(xiàn)了企業(yè)文化的整體提升,。

四、總結(jié)

現(xiàn)階段,，企業(yè)的市場營銷活動是以項目管理為主體,，在多變的市場經(jīng)濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望以及消費需求,，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標,，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟利潤以及加強企業(yè)管理的過程。

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市場營銷畢業(yè)設(shè)計論文范例篇2
淺議企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

一,、引言

在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè)營銷策略贏得市場認可,、獲得生存發(fā)展的空間,，已經(jīng)成為各個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠問題。特別是在現(xiàn)代全球化,、信息化以及網(wǎng)絡(luò)化的背景下,，如何結(jié)合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術(shù)進行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵,。但是在當前,，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認識不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,、推銷觀念進行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源,。因此,，現(xiàn)代企業(yè)必須結(jié)合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實際，建立良好的營銷管理策略,，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認可,。

二、企業(yè)營銷的必要性

企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn),，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶,。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營銷就一直存在,，特別是隨著市場經(jīng)濟體系的完善和市場競爭的日趨激烈,，企業(yè)營銷對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。

首先,，就目前來說,，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺,，對于中小型企業(yè)來說,，創(chuàng)新和運用營銷策略，成為把握市場競爭主動權(quán),，擴大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵,。

其次，隨著市場的進一步深挖,，以及消費文化和消費觀念的日趨成熟,，市場需求的個性化、細分化特征也在不斷顯現(xiàn),，而市場信息的不對稱性也更加明顯,，現(xiàn)代企業(yè)可以在個性化、細分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間,，但這也需要企業(yè)對目標市場進行深入研究和營銷,，使產(chǎn)品信息送達不同領(lǐng)域的目標客戶,。

再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有完全的獨特的優(yōu)勢,，而且企業(yè)在資金鏈條,、科研投入、人才職場,、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題,，企業(yè)的自有資金不足導致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場占有率來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展,。因此,，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現(xiàn)更大的市場占有率,，必須運用高超的營銷策略吸引目標客戶,。

三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū),、不同文化背景,、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，主要是要通過對不同影響因素的分析,，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實市場細分,、產(chǎn)品定價,、渠道管理、企業(yè)溝通的各個重要環(huán)節(jié),，以個性化,、快速反應(yīng)、全局化的思路制定營銷策略,。

(一)個性化策略

市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導致空白市場越來越少,，但也讓市場出現(xiàn)了細分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè),、新產(chǎn)品的進入門檻越來越高,，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個性需求,，如果能夠抓住市場的個性需求進行針對性營銷,，將能夠在市場中實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此,，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略,，應(yīng)當抓住消費文化和消費觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場個性化和細分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標群眾轉(zhuǎn)移到消費者需求的特殊性上來，加深對消費者對個性化產(chǎn)品需求的研究,，抓住特殊的,、合適的目標市場進行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下,，以單個消費化或細分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務(wù),。雖然這種條件下的細分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費者購買力的下降,，相反,，由于目標市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進入,，從而保持在該細分市場的獨特優(yōu)勢,。

(二)快速反應(yīng)策略

市場與社會中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個顯著特征就是信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展,，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性,，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應(yīng)這種爆炸性的變化,。特別是對快速反應(yīng)的要求,，更應(yīng)更為營銷組織和體系建設(shè)的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達目標客戶,，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M行快速反應(yīng),，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時,、迅速對市場變化作出應(yīng)對,。同時，信息化條件下消費者行為的變化,、競爭對手的應(yīng)對也是迅速的,，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門,、分銷部門,、廣告部門、公關(guān)部門等在內(nèi)立體化營銷架構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織,，以精簡的,、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應(yīng)對市場,。

(三)全局化策略

市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟一體化條件下被無情打破,，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點經(jīng)驗的成熟，我國的自貿(mào)區(qū)將越來越多,，以及東盟所倡導的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱,，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的,，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外,，還將不得不面對來自不同國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn),。在此條件下,，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化,、全局化的視野重新審視,、調(diào)整和完善，才能有效應(yīng)對來自國內(nèi)外市場的諸多挑戰(zhàn),，贏得市場先機,。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視,，確保產(chǎn)品優(yōu)勢,。越是簡單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及,，因此企業(yè)在強化質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上,，要加強技術(shù)支持和售后服務(wù)，幫助消費者克服對新產(chǎn)品的恐懼,。對于新技術(shù)產(chǎn)品而言,，更應(yīng)當在營銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡單、易用,、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個性化特征,。同時，必須要強化品牌形象的塑造,，產(chǎn)品是存在周期和壽命的,，而良好的公共關(guān)系以及品牌認可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機。

四,、結(jié)束語

面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局,，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品特點，制定和創(chuàng)新個性化,、快速反應(yīng)的營銷策略,，抓住瞬息萬變的市場中的合適機會，以科學有效的營銷手段,，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下獲得發(fā)展和壯大,。

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