根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,，如零級(jí)渠道,、一級(jí)渠道,、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道,。 一般而言,，渠道越長(zhǎng)、越多,，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性就越大,，但與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低,。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展,。

1、0級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→消費(fèi)者

2,、1級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者

3,、2級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

4、3級(jí)銷售渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者,、生產(chǎn)者→批發(fā)商→中間商→零售商→消費(fèi)者

發(fā)展趨勢(shì)

1,、渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心

2,、渠道支持：由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化

3,、渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化

4、渠道結(jié)構(gòu)扁平化

策略：

1,、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

2,、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

4,、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

5,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略（垂直營(yíng)銷系統(tǒng)）

傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷策略？

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)的渠道，與之相對(duì)的是現(xiàn)代軍營(yíng)渠道,，以電子商務(wù)為主要的模式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,。

優(yōu)化銷售渠道的具體做法？

1,、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在打造多渠道營(yíng)銷策略之前,，CMO需要對(duì)企業(yè)整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標(biāo),、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、公司目前的短板，以及希望該營(yíng)銷策略帶來(lái)哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶,？還是希望提升平均客單價(jià)，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度,？這方面可以參考OKR工作法,，通過(guò)明確各個(gè)階段的目標(biāo)，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力,。

2,、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)做營(yíng)銷推廣的渠道也越來(lái)越多,，EDM,、SMS、SEO,、SEM,、社交媒體…大多數(shù)公司都會(huì)通過(guò)多種渠道與用戶互動(dòng)，但現(xiàn)狀是,，雖然企業(yè)使用了多種營(yíng)銷渠道,，但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖,。然而,，用戶的全面畫(huà)像是為其提供個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容的核心，對(duì)于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的,。

通過(guò)億業(yè)云整合營(yíng)銷平臺(tái)，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并,、共享,，大大改善公司在營(yíng)銷投資回報(bào)、用戶留存和用戶互動(dòng)上的數(shù)據(jù),。億業(yè)科技——如何打造多渠道營(yíng)銷策略

3,、打破營(yíng)銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中，社交渠道,、電商平臺(tái),、線下門戶等都分別有各自的營(yíng)銷目標(biāo),，并且它們都由不同的群體管理。通過(guò)打破渠道壁壘,，實(shí)現(xiàn)跨渠道的無(wú)縫銜接,，讓每個(gè)渠道以及渠道運(yùn)營(yíng)人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作，讓跨業(yè)務(wù)部門的團(tuán)隊(duì)具備對(duì)渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法,，是走向一致的積極一步,。

4、評(píng)估各個(gè)營(yíng)銷渠道ROI

衡量單一渠道的營(yíng)銷ROI有多種方法,，但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn),，由于用戶購(gòu)買旅程中涉及諸多接觸點(diǎn)，很多時(shí)候很難確定一個(gè)特定的渠道對(duì)收入的影響,。此外,，全渠道營(yíng)銷還有一點(diǎn)不容忽視，即你還需要提前預(yù)估,、確定每個(gè)渠道在全渠道中的占比及重要性,。

5、在用戶購(gòu)買旅程中發(fā)現(xiàn)不足

市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要了解用戶目前是如何與公司進(jìn)行交互的,，通過(guò)上文提到的數(shù)據(jù)來(lái)回顧,、評(píng)估用戶購(gòu)買旅程中的每一個(gè)接觸點(diǎn)，在比較中發(fā)現(xiàn)不足,，從而決定在哪個(gè)環(huán)節(jié),、哪個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行渠道升級(jí)。

6,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道活動(dòng)

不同的行業(yè)有著不同的受眾群體,，企業(yè)如果決定嘗試一些新的營(yíng)銷渠道，最好的方式就是關(guān)注行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過(guò)比較雙方的營(yíng)銷策略,，尋找自己的不足，有則改之無(wú)則加勉,，對(duì)于提升自己的渠道營(yíng)銷策略質(zhì)量也有著重要意義,。