1,、準(zhǔn)確定位營(yíng)銷的客戶群體,；

2,、準(zhǔn)確把握客戶的消費(fèi)心理；

3,、突出會(huì)議室與同類會(huì)議室的不同和特點(diǎn),，這不同就是賣點(diǎn),，是吸引消費(fèi)者的最主要因素

怎樣做好酒店?duì)I銷

現(xiàn)在的酒店競(jìng)爭(zhēng)很激烈，首先你要為自己的酒店做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部/結(jié)合你的酒店的特色重點(diǎn)宣傳,。你的酒店是如果是新成立的那在營(yíng)銷上重點(diǎn)是在特色上,。如果是老品牌那就更應(yīng)該重點(diǎn)在于你的服務(wù)上。現(xiàn)在很多的酒店重點(diǎn)是放在商務(wù)客上的比較多,。

酒店如何做好銷售,。

概括來講，酒店有兩個(gè)方面的內(nèi)容,，對(duì)內(nèi)管理和對(duì)外營(yíng)銷,。
先有外，再有內(nèi),。對(duì)外是把錢收回來,，對(duì)內(nèi)是把錢盡量少的花出去。所有做好銷售首先要知道自己要的是什么,，為什么要,！
通用的銷售知識(shí)不再贅述，做好銷售,，首先是心態(tài),。然后是產(chǎn)品的理解,，即對(duì)酒店的理解,。還有，就是對(duì)客戶的了解,。
如果是銷售部的負(fù)責(zé)人,，就不單單是自己銷售好，還要有領(lǐng)導(dǎo)力,。
酒店銷售會(huì)把優(yōu)質(zhì)的顧客稱為客戶,，并劃分級(jí)別。一般要有以下工作
客戶的認(rèn)知,，客戶檔案建立---客戶歸類,，客戶級(jí)別劃分，客戶單位劃分,，消費(fèi)性質(zhì)劃分,，結(jié)賬類型劃分等
然后是客戶的追蹤管控----客戶關(guān)系建立，客戶頻次與消費(fèi)登記（以此為等級(jí)劃分）,，客戶入店性質(zhì)和時(shí)間范圍測(cè)定等
接著是客戶的開發(fā)維護(hù),，客戶入店接待，接待技巧,，口述,，流程等等，有設(shè)定預(yù)定目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo),，消費(fèi)目標(biāo),，頻次目標(biāo)等等進(jìn)行有效督促管控。
然后是客戶的鞏固,，對(duì)沉睡顧客和現(xiàn)有顧客的日常關(guān)注等等
最后還要有客戶量的觀察檢測(cè)等等,。
知道這些有助于做好銷售，簡(jiǎn)單的敘述了一些,，看你個(gè)人的理解,，僅供參考

如何做酒店的營(yíng)銷

先做好客戶服務(wù),在加上有些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行推廣,就能搞好酒店?duì)I銷!

酒店活動(dòng)營(yíng)銷方案

為確保活動(dòng)高質(zhì)量高水平開展,，就需要我們事先制定活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼木频昊顒?dòng)營(yíng)銷方案,，希望對(duì)大家有所幫助,。

酒店活動(dòng)營(yíng)銷方案1 酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析,，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途,。

xx日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的xx節(jié)，也是我國(guó)僅次于xx節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。xx恰在秋季的中間,，故謂之xx節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。xx節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20―30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的.價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）,。

三,、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是xx月xx日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是xx（xx地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和xx節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷xx月xx日―xx日,。

四,、推廣策略

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群fa的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上,。

七,、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

酒店活動(dòng)營(yíng)銷方案2 一、活動(dòng)由來

為慶祝一年一度的“xx”國(guó)際xx節(jié),，讓大家度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動(dòng)的開展,，提高xx在xx和xx的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來xx分享美食,、體驗(yàn)快樂,。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日――xx月xx日,。

三,、活動(dòng)主題

歡樂精彩無(wú)限――xx藝術(shù)xx節(jié)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí),，xx各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜、一份快樂,、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的2021年xx節(jié)。

（一）大酒店“歡樂精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加）,，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量。

2,、舞蹈演出：由xx演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，――由xx負(fù)責(zé)落實(shí),。

3,、書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

4,、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部,、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé)。

5,、江南朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一,、xx月xx日――xx月xx日期間,，凡在江南一、二,、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂精彩無(wú)限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張。

活動(dòng)二,、xx月xx日――xx月xx日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有xx祝福語(yǔ)的氣球裝飾,，突出競(jìng)技的氛圍,。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽,。

五,、活動(dòng)宣傳

1、門廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍,。

2,、媒體宣傳：xx省交通臺(tái)、xx交通臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào)。

3,、視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

六、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套,。

營(yíng)養(yǎng)套餐一xx元（a三人用）,，15套計(jì)xx元。

營(yíng)養(yǎng)套餐二xx元（b四人用）,，16套計(jì)xx元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐三xx元（c四人用），15套計(jì)xx元,。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：xx元,。