在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分、 目標市場,、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

營銷模式的類型十分豐富，主要有以下幾種：體驗式營銷,、一對一營銷,、全球地方化營銷、關系營銷,、連鎖,、品牌營銷,、深度營銷、網(wǎng)絡營銷,、興奮點營銷,、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、文化營銷,。?

市場細分，市場選擇,市場定位,，是營銷模式的三要素

怎么制定營銷模式,？

1、確定營銷目標與目的

2,、政策與宏觀分析

3,、市場（消費者）調(diào)查分析

4、競爭對手調(diào)查分析

5,、制定營銷政策與方針

6,、銷售政策與策略

7、定價

8,、服務策略

9,、廣告策略

10、公關策略

11,、媒體策略

12,、成本預算

白酒營銷模式和營銷策略？

傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是,，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應當前的市場變化。

產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結構的變化,，而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結構、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講,，產(chǎn)品升級后的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講,，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的,。但是，他的用戶價值是可以做的更高,。用戶的性質由原來的一般用戶,，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶,。

1.總代模式。也稱為買斷經(jīng)銷模式,，酒廠與經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議,，確定價格后全權交由經(jīng)銷商來經(jīng)營。

2.區(qū)域代理模式,。每個區(qū)域都有獨家總經(jīng)銷,，白酒成本價和銷售費用打包給區(qū)域經(jīng)銷商，以口子窖為代表,，經(jīng)銷商全權負責開拓當?shù)厥袌?，甚至具有當?shù)厥袌龅亩▋r權。

3.“代理+直銷”混合模式,。以今世緣,、金徽酒為代表，對于重點市場,，酒廠建立直營分公司,，組建銷售團隊，開展促銷活動,，推動產(chǎn)品銷售,。

4.深度分銷模式。深度分銷模式是現(xiàn)在高端名酒的主要模式,，具體為：廠家派出銷售人員,，投入銷售費用與經(jīng)銷商共同開發(fā)當?shù)厥袌觯?jīng)銷商主要負責倉儲物流,、產(chǎn)品配送和資金周轉,。

傳統(tǒng)媒體的營銷模式？

傳統(tǒng)營銷模式是大多數(shù)企業(yè)都會選擇的營銷模式,，也是最常見的營銷模式,。其又可細分為代理商營銷模式、經(jīng)銷商（分銷商）營銷模式,、直營模式,。傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)點。面對不斷變化的市場環(huán)境,，為了更好地滿足消費者的需求,，傳統(tǒng)營銷模式具有其獨特的優(yōu)勢。

如何做營銷模式思路,？

一、做合適的事情：營銷的本質是理解消費者

我們在談營銷時一定要理解消費者,，理解消費者是營銷最根本的目標,，我們需要從產(chǎn)品和市場兩個角度詮釋對于消費者的理解,。

1、在產(chǎn)品的角度,，企業(yè)理解消費者最重要的一件事就是不要去教育消費者而要尊重消費者,。

企業(yè)的產(chǎn)品如果停留在教育消費者的理解上，無疑會讓企業(yè)的營銷偏離正軌,。因為消費者不是要被告知,，而是要被理解；消費者不是要被教育,，而是企業(yè)要向消費者學習,。

2、在市場的角度,，企業(yè)要理解消費者就必須回到市場,。

很多企業(yè)以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為理解市場的依據(jù)，卻恰恰忘了行業(yè)僅是市場的一個層面,，對于企業(yè)來說,，市場永遠大過行業(yè)，行業(yè)無法代表市場,。

二,、回歸基本層面：產(chǎn)品、渠道,、用戶,、廣告

1、產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身的價值而不是價格,。產(chǎn)品的真實意義在于它是連接消費者和企業(yè)之間的載體,，

2、渠道：企業(yè)與渠道的結合能力至關重要,。在互聯(lián)網(wǎng)技術背景下,，渠道創(chuàng)新與多元，更加凹顯出渠道的影響力,，所以營銷如果不能夠驅動渠道,，事實上企業(yè)是不能夠獲得持續(xù)市場能力的。

3,、用戶：對用戶有深刻而獨到的理解,。一個企業(yè)的營銷如果在理解用戶方面不是深刻而獨到的，那么這個企業(yè)是沒有辦法真正進入市場的,。

4,、廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋。真正好的企業(yè)廣告一定是和顧客站在一起,，知道顧客需要什么,，了解到顧客在什么樣的環(huán)境中生活,。

三、營銷本身是行動而非概念

在營銷領域,，更多的人喜歡談論營銷概念,，談論賣點，談論營銷思想,，這些都不是營銷最核心的部分,，營銷的核心部分是營銷執(zhí)行，亦即營銷行動,。

因此,，營銷時，不要只提一個概念,，一定要讓顧客真正觸摸到,，也就是需要營銷行動。