在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)模式的類(lèi)型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖,、品牌營(yíng)銷(xiāo),、深度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),、直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo),。?

市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,，是營(yíng)銷(xiāo)模式的三要素

怎么制定營(yíng)銷(xiāo)模式,？

1、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目的

2,、政策與宏觀分析

3,、市場(chǎng)（消費(fèi)者）調(diào)查分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析

5,、制定營(yíng)銷(xiāo)政策與方針

6,、銷(xiāo)售政策與策略

7、定價(jià)

8,、服務(wù)策略

9,、廣告策略

10、公關(guān)策略

11,、媒體策略

12,、成本預(yù)算

白酒營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略？

傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式主要是渠道分銷(xiāo)方式,。這種借鑒深度分銷(xiāo)形成的渠道模式,，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可能是一種有效的方式。但是,，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,。

產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營(yíng)銷(xiāo)方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu),、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講,，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高,。用戶的性質(zhì)由原來(lái)的一般用戶,，變成了在營(yíng)銷(xiāo)意義上更重要的價(jià)值用戶。

1.總代模式,。也稱(chēng)為買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)模式,，酒廠與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂供貨協(xié)議，確定價(jià)格后全權(quán)交由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng),。

2.區(qū)域代理模式,。每個(gè)區(qū)域都有獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)，白酒成本價(jià)和銷(xiāo)售費(fèi)用打包給區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,，以口子窖為代表,，經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，甚至具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定價(jià)權(quán),。

3.“代理+直銷(xiāo)”混合模式,。以今世緣、金徽酒為代表,，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng),，酒廠建立直營(yíng)分公司，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

4.深度分銷(xiāo)模式,。深度分銷(xiāo)模式是現(xiàn)在高端名酒的主要模式,，具體為：廠家派出銷(xiāo)售人員，投入銷(xiāo)售費(fèi)用與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流,、產(chǎn)品配送和資金周轉(zhuǎn)。

傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式,，也是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,。其又可細(xì)分為代理商營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）營(yíng)銷(xiāo)模式,、直營(yíng)模式,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,，為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

如何做營(yíng)銷(xiāo)模式思路,？

一,、做合適的事情：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是理解消費(fèi)者

我們?cè)谡劆I(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要理解消費(fèi)者，理解消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)最根本的目標(biāo),，我們需要從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)角度詮釋對(duì)于消費(fèi)者的理解,。

1、在產(chǎn)品的角度,，企業(yè)理解消費(fèi)者最重要的一件事就是不要去教育消費(fèi)者而要尊重消費(fèi)者,。

企業(yè)的產(chǎn)品如果停留在教育消費(fèi)者的理解上，無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)偏離正軌,。因?yàn)橄M(fèi)者不是要被告知,，而是要被理解；消費(fèi)者不是要被教育,，而是企業(yè)要向消費(fèi)者學(xué)習(xí),。

2、在市場(chǎng)的角度,，企業(yè)要理解消費(fèi)者就必須回到市場(chǎng),。

很多企業(yè)以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為理解市場(chǎng)的依據(jù)，卻恰恰忘了行業(yè)僅是市場(chǎng)的一個(gè)層面,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)永遠(yuǎn)大過(guò)行業(yè)，行業(yè)無(wú)法代表市場(chǎng),。

二,、回歸基本層面：產(chǎn)品、渠道,、用戶,、廣告

1、產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身的價(jià)值而不是價(jià)格,。產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和企業(yè)之間的載體,，

2、渠道：企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要,。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下,，渠道創(chuàng)新與多元,，更加凹顯出渠道的影響力，所以營(yíng)銷(xiāo)如果不能夠驅(qū)動(dòng)渠道,，事實(shí)上企業(yè)是不能夠獲得持續(xù)市場(chǎng)能力的,。

3、用戶：對(duì)用戶有深刻而獨(dú)到的理解,。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)如果在理解用戶方面不是深刻而獨(dú)到的,，那么這個(gè)企業(yè)是沒(méi)有辦法真正進(jìn)入市場(chǎng)的。

4,、廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋,。真正好的企業(yè)廣告一定是和顧客站在一起，知道顧客需要什么,，了解到顧客在什么樣的環(huán)境中生活,。

三、營(yíng)銷(xiāo)本身是行動(dòng)而非概念

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，更多的人喜歡談?wù)摖I(yíng)銷(xiāo)概念，談?wù)撡u(mài)點(diǎn),，談?wù)摖I(yíng)銷(xiāo)思想,，這些都不是營(yíng)銷(xiāo)最核心的部分，營(yíng)銷(xiāo)的核心部分是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,，亦即營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),。

因此，營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，不要只提一個(gè)概念,，一定要讓顧客真正觸摸到，也就是需要營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),。