關(guān)于這個問題我來回答一下,。

其實(shí)病毒營銷也是我們傳統(tǒng)營銷當(dāng)中的一種營銷的變異。很多人會奇怪,，這個病毒營銷到底是哪一個營銷的變異呢,？其實(shí)病毒營銷是我們口碑營銷的一種延伸和定義。

傳統(tǒng)的口碑營銷是街頭巷尾的百姓們在一塊兒聊天的話題,。由于這個話題讓企業(yè)達(dá)到一定的利潤,。

隨著科技的不斷發(fā)展，我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有了不斷的發(fā)展,。于是,，很多人群已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交流，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上進(jìn)行交流,，沒有任何的區(qū)域局限性,。也就是由此演變成病毒式營銷。

一來二去,，我們的生活方式就發(fā)生了翻天覆地的變化，所以現(xiàn)在的營銷人員在搞相關(guān)的營銷策劃活動的時候,，應(yīng)該考慮到兩個方面,，第1個是線上活動，第2個是線下活動,，這兩個活動要統(tǒng)一的結(jié)合起來,。

病毒式營銷活動做的最好的也就是我們現(xiàn)在最出名的拼多多這個網(wǎng)站，他用了多層的病毒式營銷方法,，同時也使用了其他的一些盈利模式和營銷方法,。

什么是病毒式營銷?有什么特點(diǎn)？

1,、吸引力,。

它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的,，只不過目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中,，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，因此對于商家而言,，病毒式營銷是無成本的,。 目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利,，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ溃吭蛟谟诘谝粋鞑フ邆鬟f給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,，而是經(jīng)過加工的,、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。

2、傳播速度,。

大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點(diǎn)對多點(diǎn)”的輻射狀傳播,，實(shí)際上無法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營銷是自發(fā)的,、擴(kuò)張性的信息推廣,，它并非均衡地、同時地,、無分別地傳給社會上每一個人,，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體,。例如,，目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友,、同事,，無數(shù)個參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。

3,、高效率接收,。

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈,、接收環(huán)境復(fù)雜,、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。以電視廣告為例,，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放,，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率,。而對于那些可愛的“病毒”,，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài),；接收渠道也比較私人化,，如手機(jī)短信、電子郵件,、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況,，這樣反而擴(kuò)大了傳播效果),。以上方面的優(yōu)勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,，增強(qiáng)了傳播的效果,。

4、更新速度快,。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期,，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,，即在開始時很慢,，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時又慢下來,。針對病毒式營銷傳播力的衰減,，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,，方可達(dá)到最佳的銷售效果,。