關(guān)于化妝品的營銷策劃,，請(qǐng)大家?guī)兔?/h1>
你可以舉辦一個(gè)美容講座,，最好是有禮品贈(zèng)送的，而且時(shí)間最好控制在10分鐘之內(nèi),，或是免費(fèi)給到場(chǎng)者化妝,，一邊化妝一邊讓她了解這個(gè)品牌的特點(diǎn),，另外，不要太著急,，慢慢來,，畢竟是個(gè)新牌子，總得讓大家有時(shí)間去接受它,。
化妝品業(yè)務(wù)員的銷售技巧是什么,？
化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，而終端作為化妝品市場(chǎng)的一大塊重要陣地,，更是商家們力量?jī)A斜的重點(diǎn)，因此,，有意識(shí)的提高化妝品導(dǎo)購銷售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購人員共同的目標(biāo),。我們一起來看一下做為銷售第一線的化妝品導(dǎo)購銷售技巧，都有哪些呢,？?
化妝品導(dǎo)購戰(zhàn)前準(zhǔn)備
第一,、美容知識(shí)：導(dǎo)購員要掌握豐富的美容知識(shí)，包括皮膚的構(gòu)造,、皮膚的分類鑒別與護(hù)理及皮膚護(hù)理的程序和頭發(fā)構(gòu)造,、發(fā)質(zhì)的分類等美容美發(fā)護(hù)理知識(shí)。
第二,、產(chǎn)品知識(shí)：導(dǎo)購員要嫻熟自己產(chǎn)品的配方,、成分,、特點(diǎn)、規(guī)格,、價(jià)格,、使用方法、保質(zhì)期限期,，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征,，要達(dá)到背誦的程度。
第三,、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購員成敗的關(guān)鍵因素,，特別強(qiáng)調(diào)通過行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶。
通常培訓(xùn)銷售技巧要分為五個(gè)步驟：
(1)迎接顧客;當(dāng)顧客靠近時(shí),，主動(dòng)與顧客打招呼,，以溫和微笑的姿態(tài)迎接，表達(dá)誠摯的善意的問候,。
(2)了解需求;分析顧客的心理,，提出相關(guān)的問題，了解顧客需求,。
(3)推銷產(chǎn)品;推銷顧客所需的產(chǎn)品,。
(4)成交;達(dá)成銷售，并盡可能地促成聯(lián)帶銷售,。如順便說一句“配合XX產(chǎn)品使用效果會(huì)更好,，很多人都是這樣買的”多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)同。
(5)送別顧客;做好售后服務(wù),，為已購買的顧客包裝產(chǎn)品,，對(duì)于未達(dá)成購買的顧客以同樣誠摯溫和的態(tài)度對(duì)待，不可怠慢,。
化妝品銷售方法。
首先要非常熟悉你所銷售的產(chǎn)品,它的功能,它與其它化妝品有什么不同,它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)....祝你成功
化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
基本上你不是什么大公司想再網(wǎng)絡(luò)上銷售還是比較難的,，如果你是大公司你也不會(huì)到問問上來提問,！所以給你的建議：
1.自己在網(wǎng)絡(luò)上做銷售成本比較高（網(wǎng)站建立 維護(hù) 渠道建設(shè) 廣告費(fèi)）如果你公司規(guī)模小的話消費(fèi)在還不一定相信你的網(wǎng)站！建議初期不要弄,！以后規(guī)模大了再弄,！
2.建議到：淘寶網(wǎng) 易趣 當(dāng)當(dāng)上開店！這樣成本低,，能保證一定點(diǎn)擊率 而且再別人平臺(tái)上銷售可信度較高
先把一兩家點(diǎn)做好,！勸你句 別把太多時(shí)間話再網(wǎng)絡(luò)銷售上！
化妝品店怎樣做營銷策劃
首先這個(gè)問題不是簡(jiǎn)單的一兩句話能給你說得清的.
在這里我就給你分析和做做經(jīng)念介紹.希望對(duì)你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.
一,、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對(duì)沒有生意的,你如果在廣州上下九開個(gè)店賣水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬富翁)
2,進(jìn)店數(shù) (你店門口走過的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)
3,客單量 (這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)
4,客單價(jià) (賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)
這四點(diǎn)是你開一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.
二,、經(jīng)營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你朋友經(jīng)營一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營,不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購買能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會(huì)員的購買能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客,，我就覺得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長(zhǎng)期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,，若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
你可以舉辦一個(gè)美容講座,，最好是有禮品贈(zèng)送的，而且時(shí)間最好控制在10分鐘之內(nèi),，或是免費(fèi)給到場(chǎng)者化妝,，一邊化妝一邊讓她了解這個(gè)品牌的特點(diǎn),，另外，不要太著急,，慢慢來,，畢竟是個(gè)新牌子，總得讓大家有時(shí)間去接受它,。
化妝品業(yè)務(wù)員的銷售技巧是什么,？
化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，而終端作為化妝品市場(chǎng)的一大塊重要陣地,，更是商家們力量?jī)A斜的重點(diǎn)，因此,，有意識(shí)的提高化妝品導(dǎo)購銷售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購人員共同的目標(biāo),。我們一起來看一下做為銷售第一線的化妝品導(dǎo)購銷售技巧，都有哪些呢,？?
化妝品導(dǎo)購戰(zhàn)前準(zhǔn)備
第一,、美容知識(shí)：導(dǎo)購員要掌握豐富的美容知識(shí)，包括皮膚的構(gòu)造,、皮膚的分類鑒別與護(hù)理及皮膚護(hù)理的程序和頭發(fā)構(gòu)造,、發(fā)質(zhì)的分類等美容美發(fā)護(hù)理知識(shí)。
第二,、產(chǎn)品知識(shí)：導(dǎo)購員要嫻熟自己產(chǎn)品的配方,、成分,、特點(diǎn)、規(guī)格,、價(jià)格,、使用方法、保質(zhì)期限期,，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征,，要達(dá)到背誦的程度。
第三,、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購員成敗的關(guān)鍵因素,，特別強(qiáng)調(diào)通過行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶。
通常培訓(xùn)銷售技巧要分為五個(gè)步驟：
(1)迎接顧客;當(dāng)顧客靠近時(shí),，主動(dòng)與顧客打招呼,，以溫和微笑的姿態(tài)迎接，表達(dá)誠摯的善意的問候,。
(2)了解需求;分析顧客的心理,，提出相關(guān)的問題，了解顧客需求,。
(3)推銷產(chǎn)品;推銷顧客所需的產(chǎn)品,。
(4)成交;達(dá)成銷售，并盡可能地促成聯(lián)帶銷售,。如順便說一句“配合XX產(chǎn)品使用效果會(huì)更好,，很多人都是這樣買的”多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)同。
(5)送別顧客;做好售后服務(wù),，為已購買的顧客包裝產(chǎn)品,，對(duì)于未達(dá)成購買的顧客以同樣誠摯溫和的態(tài)度對(duì)待，不可怠慢,。
化妝品銷售方法。
首先要非常熟悉你所銷售的產(chǎn)品,它的功能,它與其它化妝品有什么不同,它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)....祝你成功
化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
基本上你不是什么大公司想再網(wǎng)絡(luò)上銷售還是比較難的,，如果你是大公司你也不會(huì)到問問上來提問,！所以給你的建議：
1.自己在網(wǎng)絡(luò)上做銷售成本比較高（網(wǎng)站建立 維護(hù) 渠道建設(shè) 廣告費(fèi)）如果你公司規(guī)模小的話消費(fèi)在還不一定相信你的網(wǎng)站！建議初期不要弄,！以后規(guī)模大了再弄,！
2.建議到：淘寶網(wǎng) 易趣 當(dāng)當(dāng)上開店！這樣成本低,，能保證一定點(diǎn)擊率 而且再別人平臺(tái)上銷售可信度較高
先把一兩家點(diǎn)做好,！勸你句 別把太多時(shí)間話再網(wǎng)絡(luò)銷售上！
化妝品店怎樣做營銷策劃
首先這個(gè)問題不是簡(jiǎn)單的一兩句話能給你說得清的.
在這里我就給你分析和做做經(jīng)念介紹.希望對(duì)你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.
一,、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對(duì)沒有生意的,你如果在廣州上下九開個(gè)店賣水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬富翁)
2,進(jìn)店數(shù) (你店門口走過的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)
3,客單量 (這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)
4,客單價(jià) (賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)
這四點(diǎn)是你開一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.
二,、經(jīng)營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你朋友經(jīng)營一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營,不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購買能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會(huì)員的購買能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客,，我就覺得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長(zhǎng)期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,，若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
