關(guān)于化妝品的營(yíng)銷策劃,，請(qǐng)大家?guī)兔?/h1>
你可以舉辦一個(gè)美容講座,，最好是有禮品贈(zèng)送的，而且時(shí)間最好控制在10分鐘之內(nèi),，或是免費(fèi)給到場(chǎng)者化妝,，一邊化妝一邊讓她了解這個(gè)品牌的特點(diǎn)，另外,，不要太著急,，慢慢來(lái)，畢竟是個(gè)新牌子,，總得讓大家有時(shí)間去接受它,。
化妝品業(yè)務(wù)員的銷售技巧是什么？
化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，而終端作為化妝品市場(chǎng)的一大塊重要陣地，更是商家們力量?jī)A斜的重點(diǎn),，因此,，有意識(shí)的提高化妝品導(dǎo)購(gòu)銷售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購(gòu)人員共同的目標(biāo)。我們一起來(lái)看一下做為銷售第一線的化妝品導(dǎo)購(gòu)銷售技巧,，都有哪些呢,？?
化妝品導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)前準(zhǔn)備
第一、美容知識(shí)：導(dǎo)購(gòu)員要掌握豐富的美容知識(shí),，包括皮膚的構(gòu)造、皮膚的分類鑒別與護(hù)理及皮膚護(hù)理的程序和頭發(fā)構(gòu)造,、發(fā)質(zhì)的分類等美容美發(fā)護(hù)理知識(shí),。
第二、產(chǎn)品知識(shí)：導(dǎo)購(gòu)員要嫻熟自己產(chǎn)品的配方,、成分,、特點(diǎn),、規(guī)格、價(jià)格,、使用方法,、保質(zhì)期限期，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征,，要達(dá)到背誦的程度,。
第三、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購(gòu)員成敗的關(guān)鍵因素,，特別強(qiáng)調(diào)通過(guò)行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶,。
通常培訓(xùn)銷售技巧要分為五個(gè)步驟：
(1)迎接顧客;當(dāng)顧客靠近時(shí)，主動(dòng)與顧客打招呼,，以溫和微笑的姿態(tài)迎接,，表達(dá)誠(chéng)摯的善意的問(wèn)候。
(2)了解需求;分析顧客的心理,，提出相關(guān)的問(wèn)題,，了解顧客需求。
(3)推銷產(chǎn)品;推銷顧客所需的產(chǎn)品,。
(4)成交;達(dá)成銷售,，并盡可能地促成聯(lián)帶銷售。如順便說(shuō)一句“配合XX產(chǎn)品使用效果會(huì)更好,，很多人都是這樣買的”多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)同,。
(5)送別顧客;做好售后服務(wù)，為已購(gòu)買的顧客包裝產(chǎn)品,，對(duì)于未達(dá)成購(gòu)買的顧客以同樣誠(chéng)摯溫和的態(tài)度對(duì)待,，不可怠慢。
化妝品銷售方法,。
首先要非常熟悉你所銷售的產(chǎn)品,它的功能,它與其它化妝品有什么不同,它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)....祝你成功
化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
基本上你不是什么大公司想再網(wǎng)絡(luò)上銷售還是比較難的,，如果你是大公司你也不會(huì)到問(wèn)問(wèn)上來(lái)提問(wèn)！所以給你的建議：
1.自己在網(wǎng)絡(luò)上做銷售成本比較高（網(wǎng)站建立 維護(hù) 渠道建設(shè) 廣告費(fèi)）如果你公司規(guī)模小的話消費(fèi)在還不一定相信你的網(wǎng)站,！建議初期不要弄,！以后規(guī)模大了再弄！
2.建議到：淘寶網(wǎng) 易趣 當(dāng)當(dāng)上開店,！這樣成本低,，能保證一定點(diǎn)擊率 而且再別人平臺(tái)上銷售可信度較高
先把一兩家點(diǎn)做好！勸你句 別把太多時(shí)間話再網(wǎng)絡(luò)銷售上,！
化妝品店怎樣做營(yíng)銷策劃
首先這個(gè)問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的一兩句話能給你說(shuō)得清的.
在這里我就給你分析和做做經(jīng)念介紹.希望對(duì)你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.
一,、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對(duì)沒(méi)有生意的,你如果在廣州上下九開個(gè)店賣水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬(wàn)富翁)
2,進(jìn)店數(shù) (你店門口走過(guò)的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來(lái)確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)
3,客單量 (這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺(jué)你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說(shuō)暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)
4,客單價(jià) (賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營(yíng)方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)
這四點(diǎn)是你開一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.
二、經(jīng)營(yíng)方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你朋友經(jīng)營(yíng)一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營(yíng),不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三,、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購(gòu)買能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過(guò)真正的提升會(huì)員的購(gòu)買能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷售為120萬(wàn)-150萬(wàn)的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四,、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問(wèn)題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過(guò)宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺(jué)得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客,，我就覺(jué)得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺(jué)得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長(zhǎng)期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
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你可以舉辦一個(gè)美容講座,，最好是有禮品贈(zèng)送的，而且時(shí)間最好控制在10分鐘之內(nèi),，或是免費(fèi)給到場(chǎng)者化妝,，一邊化妝一邊讓她了解這個(gè)品牌的特點(diǎn)，另外,，不要太著急,，慢慢來(lái)，畢竟是個(gè)新牌子,，總得讓大家有時(shí)間去接受它,。
化妝品業(yè)務(wù)員的銷售技巧是什么？
化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，而終端作為化妝品市場(chǎng)的一大塊重要陣地，更是商家們力量?jī)A斜的重點(diǎn),，因此,，有意識(shí)的提高化妝品導(dǎo)購(gòu)銷售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購(gòu)人員共同的目標(biāo)。我們一起來(lái)看一下做為銷售第一線的化妝品導(dǎo)購(gòu)銷售技巧,，都有哪些呢,？?
化妝品導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)前準(zhǔn)備
第一、美容知識(shí)：導(dǎo)購(gòu)員要掌握豐富的美容知識(shí),，包括皮膚的構(gòu)造、皮膚的分類鑒別與護(hù)理及皮膚護(hù)理的程序和頭發(fā)構(gòu)造,、發(fā)質(zhì)的分類等美容美發(fā)護(hù)理知識(shí),。
第二、產(chǎn)品知識(shí)：導(dǎo)購(gòu)員要嫻熟自己產(chǎn)品的配方,、成分,、特點(diǎn),、規(guī)格、價(jià)格,、使用方法,、保質(zhì)期限期，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征,，要達(dá)到背誦的程度,。
第三、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購(gòu)員成敗的關(guān)鍵因素,，特別強(qiáng)調(diào)通過(guò)行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶,。
通常培訓(xùn)銷售技巧要分為五個(gè)步驟：
(1)迎接顧客;當(dāng)顧客靠近時(shí)，主動(dòng)與顧客打招呼,，以溫和微笑的姿態(tài)迎接,，表達(dá)誠(chéng)摯的善意的問(wèn)候。
(2)了解需求;分析顧客的心理,，提出相關(guān)的問(wèn)題,，了解顧客需求。
(3)推銷產(chǎn)品;推銷顧客所需的產(chǎn)品,。
(4)成交;達(dá)成銷售,，并盡可能地促成聯(lián)帶銷售。如順便說(shuō)一句“配合XX產(chǎn)品使用效果會(huì)更好,，很多人都是這樣買的”多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)同,。
(5)送別顧客;做好售后服務(wù)，為已購(gòu)買的顧客包裝產(chǎn)品,，對(duì)于未達(dá)成購(gòu)買的顧客以同樣誠(chéng)摯溫和的態(tài)度對(duì)待,，不可怠慢。
化妝品銷售方法,。
首先要非常熟悉你所銷售的產(chǎn)品,它的功能,它與其它化妝品有什么不同,它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)....祝你成功
化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
基本上你不是什么大公司想再網(wǎng)絡(luò)上銷售還是比較難的,，如果你是大公司你也不會(huì)到問(wèn)問(wèn)上來(lái)提問(wèn)！所以給你的建議：
1.自己在網(wǎng)絡(luò)上做銷售成本比較高（網(wǎng)站建立 維護(hù) 渠道建設(shè) 廣告費(fèi)）如果你公司規(guī)模小的話消費(fèi)在還不一定相信你的網(wǎng)站,！建議初期不要弄,！以后規(guī)模大了再弄！
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化妝品店怎樣做營(yíng)銷策劃
首先這個(gè)問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的一兩句話能給你說(shuō)得清的.
在這里我就給你分析和做做經(jīng)念介紹.希望對(duì)你的朋友有所幫助.首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.
一,、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對(duì)沒(méi)有生意的,你如果在廣州上下九開個(gè)店賣水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬(wàn)富翁)
2,進(jìn)店數(shù) (你店門口走過(guò)的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來(lái)確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)
3,客單量 (這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺(jué)你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說(shuō)暈了,你買東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)
4,客單價(jià) (賣勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營(yíng)方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)
這四點(diǎn)是你開一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.
二、經(jīng)營(yíng)方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你朋友經(jīng)營(yíng)一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營(yíng),不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三,、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購(gòu)買能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過(guò)真正的提升會(huì)員的購(gòu)買能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷售為120萬(wàn)-150萬(wàn)的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四,、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問(wèn)題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過(guò)宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺(jué)得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客,，我就覺(jué)得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺(jué)得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長(zhǎng)期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
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