1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀(guān)的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4,、積分促銷(xiāo)

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

京東跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷(xiāo)管理 京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究跨境電商在我國(guó)是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 隨著國(guó)民消費(fèi)的不斷升級(jí),、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,，商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。各國(guó)政府,、學(xué)者,、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義,。電子商務(wù)分為：ABC,、B2B、B2C,、B2B2C,、C2C、B2M,、M2C,、B2A、C2A,。九大種電子商務(wù)模式,！1: ABC模式解釋?zhuān)菏怯纱砩蹋ˋgents)、商家（Business）和消費(fèi)者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。相互之間可以轉(zhuǎn)化,。大家都是這個(gè)平臺(tái)的主人,，生產(chǎn)者，消費(fèi)者,，經(jīng)營(yíng)者,，合作者，管理者,，大家相互服務(wù),，相互支持，你中有我,，我中有你,，真正形成一個(gè)利益共同體，資源共享,，產(chǎn),、消共生而達(dá)到共同幸福的良性局面,，從而達(dá)到共產(chǎn)、共消,、共福,！2：B2C模式解釋?zhuān)築2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business,，意思是企業(yè),，2則是to的諧音，C是Customer,，意思是消費(fèi)者,，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)3：B2B模式解釋?zhuān)築2B（Business To Business,，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換,。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換,。4：B2B2C模式解釋所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷(xiāo)售方式,，是英文“business to business to Consumer”的簡(jiǎn)稱(chēng)。第一個(gè)B指廣義的賣(mài)方（即成品,、半成品,、材料提供商等），第二個(gè)B指交易平臺(tái),，即提供賣(mài)方與買(mǎi)方的聯(lián)系平臺(tái),，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買(mǎi)方,。賣(mài)方不僅僅是公司,，可以包括個(gè)人，即一種邏輯上的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的賣(mài)方,。平臺(tái)絕非簡(jiǎn)單的中介,，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu)，擁有客戶(hù)管理,、信息反饋,、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、決策支持等功能的服務(wù)平臺(tái),。買(mǎi)方同樣是邏輯上的關(guān)系,，可以是內(nèi)部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺(tái)的商業(yè)模式,，更加綜合化,，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5：C2C模式解釋?zhuān)? C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為C2C電子商務(wù)。6：B2M模式解釋?zhuān)築2M是相對(duì)于B2B,、B2C、C2C的電子商務(wù)模式而言,，是一種全新的電子商務(wù)模式,。而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶(hù)群的性質(zhì)不同,，前三者的目標(biāo)客戶(hù)群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn),，而B(niǎo)2M所針對(duì)的客戶(hù)群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷(xiāo)售者或者為其工作者，而不是最終消費(fèi)者,。7：M2C模式解釋?zhuān)篗2C的概念,，M是media的縮寫(xiě)，也就是媒介對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物模式,。這是一種基于網(wǎng)上B2C,C2C基礎(chǔ)之上的網(wǎng)上購(gòu)物模式,。 首先，在這個(gè)模式上有兩層media身份的參與者,，一個(gè)是像敗物網(wǎng)這樣的媒介平臺(tái)本身,，另一個(gè)就是在上面發(fā)布自己的或幫助別人發(fā)布商品信息進(jìn)行推廣的人，這些商人也是一種媒介或者說(shuō)經(jīng)理人,，其代表的是商品,。這種模式的本質(zhì)在于促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物商品信息不對(duì)稱(chēng)的解決。8：B2A模式解釋?zhuān)? B2A商業(yè)模式：B2A商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)(Business-to-administrations)的電子商務(wù)指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間舉行的電子商務(wù)活動(dòng),。例如,，政府將采購(gòu)的細(xì)節(jié)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上公布，通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式舉行招標(biāo),，企業(yè)也要通過(guò)電子的方式舉行投標(biāo),。9：C2A模式解釋?zhuān)合M(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)，指的是政府對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)活動(dòng),。這類(lèi)的電子商務(wù)活動(dòng)目前還沒(méi)有真正形成,。然而，在個(gè)別發(fā)達(dá)國(guó)家,，如在澳大利亞,，政府的稅務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)指定私營(yíng)稅務(wù)，或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)所用電子方式來(lái)為個(gè)人報(bào)稅,。這類(lèi)活動(dòng)雖然還沒(méi)有達(dá)到真正的報(bào)稅電子化,，但是,，它已經(jīng)具備了消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的雛形。