1,、投入期階段市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買,，銷售量低；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高,，銷售額增長(zhǎng)緩慢,，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。

2,、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征：大量的新顧客開始購(gòu)買,，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場(chǎng)特征：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低,，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4,、衰退期階段市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

產(chǎn)品銷售策略,？

直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法，問題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明,，終端價(jià)格很難提起來,。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險(xiǎn),。不提價(jià)繼續(xù)銷售就會(huì)出現(xiàn)銷的多,、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí),，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品,。這樣既能解決通路價(jià)盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題,。這是方向,、目標(biāo)的確定。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法,。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率,，必須解決以下幾個(gè)問題：
一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉,。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷量較大,。對(duì)于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象,，即中價(jià)面的銷量呈最大化,。確切的說目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易,。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,。

沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機(jī)會(huì),。從營(yíng)銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng),，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣點(diǎn)。對(duì)于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，我們可以提煉出它的賣點(diǎn),，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品,，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來,，就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉,。賣點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住,，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷,、注定成為行業(yè)標(biāo)竿,。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味,！消費(fèi)者認(rèn)為湯好,、味好。幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺實(shí)惠,。今麥郎――彈面,。消費(fèi)者感覺面筋道。大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面,。消費(fèi)者感覺營(yíng)養(yǎng),。思圓――圓面塊。五谷道場(chǎng)――非油炸,。這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿,，成就一個(gè)產(chǎn)品，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展,。

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系,，否則就是無源之水。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西,，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單,，越容易讓消費(fèi)者記住。

二,、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定,。

通路經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量最小化,。廠家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí),，希望銷量也是最大化。通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨,，及接貨后主動(dòng)“賣不賣”產(chǎn)品的問題,。再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶不接貨,，只會(huì)爛在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里,。客戶接了貨不主動(dòng)去推銷,，產(chǎn)品就會(huì)滯銷在客戶倉(cāng)庫(kù)中,。

新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶才有推廣新品的積極性,。針對(duì)不同區(qū)域,，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上,。不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣,。特通渠道（學(xué)校,、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些,。

通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一,。因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1、多用實(shí)物促銷,，少用現(xiàn)金促銷,。2、限制首批接貨量,，忌接貨量越大,，促銷越大。3,、針對(duì)不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品,。4、不要用一步到位價(jià),。5,、忌搭贈(zèng)本品做為促銷。

三,、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題,。

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品,，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品,。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同,。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購(gòu)買的消費(fèi)者,，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪ⅰ⒚?、撲克,、圓珠筆等）效果較好。對(duì)于特通渠道,，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好,。對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。