1,、投入期階段市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi),，銷(xiāo)售量低,；要大量的促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行宣傳；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。

2、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征：大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi),，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升,，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場(chǎng)特征：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低,，促銷(xiāo)費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4,、衰退期階段市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略),，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括:價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷(xiāo),、間接渠道（分銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo)、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策略？

直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法,，問(wèn)題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明,，終端價(jià)格很難提起來(lái)。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量迅速下滑,。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過(guò)程中存在很大風(fēng)險(xiǎn),。不提價(jià)繼續(xù)銷(xiāo)售就會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)的多、虧得多的現(xiàn)象,。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí),，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價(jià)盤(pán)問(wèn)題,，也能夠改變銷(xiāo)的多虧得多的問(wèn)題。這是方向,、目標(biāo)的確定,。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率,，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
一,、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣(mài)點(diǎn)的提煉。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷(xiāo)量較大,。對(duì)于方便面而言,，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象，即中價(jià)面的銷(xiāo)量呈最大化,。確切的說(shuō)目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化,。所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易,。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉。

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子,，有發(fā)光的可能沒(méi)有發(fā)光的機(jī)會(huì),。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣(mài)點(diǎn),。對(duì)于沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，我們可以提煉出它的賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品,，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái),，就取決于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉,。賣(mài)點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住,，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷(xiāo),、注定成為行業(yè)標(biāo)竿。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好,。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味,！消費(fèi)者認(rèn)為湯好、味好,。幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺(jué)實(shí)惠,。今麥郎――彈面。消費(fèi)者感覺(jué)面筋道,。大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面,。消費(fèi)者感覺(jué)營(yíng)養(yǎng)。思圓――圓面塊,。五谷道場(chǎng)――非油炸,。這些鮮明的賣(mài)點(diǎn)形成某一品類(lèi)的標(biāo)竿，成就一個(gè)產(chǎn)品,，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展,。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系，否則就是無(wú)源之水,。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西,，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住,。

二,、通路利潤(rùn)和促銷(xiāo)的合理設(shè)定。

通路經(jīng)銷(xiāo)商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷(xiāo)量最小化,。廠(chǎng)家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí),，希望銷(xiāo)量也是最大化。通路利潤(rùn)和促銷(xiāo)的合理設(shè)定是解決客戶(hù)“接不接”貨,，及接貨后主動(dòng)“賣(mài)不賣(mài)”產(chǎn)品的問(wèn)題,。再有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶(hù)不接貨,，只會(huì)爛在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里,。客戶(hù)接了貨不主動(dòng)去推銷(xiāo),，產(chǎn)品就會(huì)滯銷(xiāo)在客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)中,。

新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷(xiāo)品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶(hù)才有推廣新品的積極性,。針對(duì)不同區(qū)域,，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上,。不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣,。特通渠道（學(xué)校、監(jiān)獄,、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些,。

通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一。因此新產(chǎn)品的通路促銷(xiāo)設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1,、多用實(shí)物促銷(xiāo),，少用現(xiàn)金促銷(xiāo)。2,、限制首批接貨量,，忌接貨量越大，促銷(xiāo)越大,。3,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域要用不同的促銷(xiāo)品。4,、不要用一步到位價(jià),。5、忌搭贈(zèng)本品做為促銷(xiāo),。

三、鋪貨期終端促銷(xiāo)設(shè)定問(wèn)題,。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響,，首先選擇暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷(xiāo)是解決消費(fèi)者首次“買(mǎi)不買(mǎi)”新產(chǎn)品的問(wèn)題,。不同的渠道終端促銷(xiāo)的方式也不相同,。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾,、撲克、圓珠筆等）效果較好,。對(duì)于特通渠道,，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷(xiāo)單位較好,。