1,、投入期階段市場特征：顧客對產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量低,；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高,，銷售額增長緩慢,，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。

2,、成長期階段市場特征：大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長,；競爭者入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

3,、成熟期階段市場特征：市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競爭逐漸加劇,，產(chǎn)品售價降低，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤下降,。

4、衰退期階段市場特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

產(chǎn)品營銷策略有哪些

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

市場營銷策略包括:價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價,，

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費(fèi)體驗等多種方式,。

產(chǎn)品銷售策略,？

直接對上量產(chǎn)品提價是增加利潤的最有效方法，問題是上量產(chǎn)品通路價格透明,，終端價格很難提起來,。硬性提價會導(dǎo)致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險,。不提價繼續(xù)銷售就會出現(xiàn)銷的多,、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級,，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品,。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題,。這是方向,、目標(biāo)的確定,。如何實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)取決于推廣的方法,。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率,，必須解決以下幾個問題：
一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉,。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷量較大,。對于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象,，即中價面的銷量呈最大化,。確切的說目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。所以尋找市場機(jī)會和產(chǎn)品檔次的確定相對比較容易,。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,。

沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機(jī)會,。從營銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競爭力相對較強(qiáng),，因為核心技術(shù)就是最好的賣點(diǎn)。對于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，我們可以提煉出它的賣點(diǎn),，提升產(chǎn)品的競爭力。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品,，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來，就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉,。賣點(diǎn)越突出,，消費(fèi)者越容易記住，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷,、注定成為行業(yè)標(biāo)竿,。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個味,！消費(fèi)者認(rèn)為湯好,、味好。幾年前風(fēng)靡一時的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺實(shí)惠,。今麥郎――彈面,。消費(fèi)者感覺面筋道。大骨面――大骨營養(yǎng)在里面,。消費(fèi)者感覺營養(yǎng),。思圓――圓面塊。五谷道場――非油炸,。這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿,，成就一個產(chǎn)品，也推動了企業(yè)某一階段的發(fā)展,。

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系,，否則就是無源之水,。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西，越是本質(zhì)的東西越簡單,，越容易讓消費(fèi)者記住,。

二、通路利潤和促銷的合理設(shè)定,。

通路經(jīng)銷商追求利潤最大化的同時,，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時,，希望銷量也是最大化,。通路利潤和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨，及接貨后主動“賣不賣”產(chǎn)品的問題,。再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品,，客戶不接貨，只會爛在企業(yè)的倉庫里,?？蛻艚恿素洸恢鲃尤ネ其N，產(chǎn)品就會滯銷在客戶倉庫中,。

新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時,，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區(qū)域,，通路利潤要求是不一樣的,。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣,。特通渠道（學(xué)校,、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規(guī)渠道更高一些,。

通路利潤的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長短的關(guān)鍵因素之一,。因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1、多用實(shí)物促銷,，少用現(xiàn)金促銷,。2、限制首批接貨量,，忌接貨量越大,，促銷越大。3,、針對不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品,。4、不要用一步到位價。5,、忌搭贈本品做為促銷,。

三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題,。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品,，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品,。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同,。對于常規(guī)渠道整箱購買的消費(fèi)者,，箱內(nèi)投獎卡或?qū)嵨铮ㄑ浪ⅰ⒚?、撲克,、圓珠筆等）效果較好。對于特通渠道,，采用“高價高促”直接返現(xiàn)金較好,。對于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。