一個完整的營銷策劃方案范文

一個完整的營銷策劃方案范文,，在職場中其實很多方面的事情大家都不會直接的表達出來,，而有時候我們可以通過一些工作過程中的一些細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)很多不同的問題，以下一個完整的營銷策劃方案范文,。

一個完整的營銷策劃方案范文1 一,、目標

在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”,，迅速傳播,，獲得大量生源信息,！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1,、培訓機構在學生的家長的朋友圈里,，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長,。

2,、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個擁有200個學生的培訓機構,，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會相當明顯。這么大的曝光量,，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā),，曝光量將會大幅提高,。

三、必要條件

1,、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈,。

2、家長可以通過微信直接報名,。

四,、微信準備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢,？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離,，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構,，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離,，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃,，和老師在班級論壇中互動,，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊,！

所以,，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信,，把培訓機構裝進家長的手機里,。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合,。

至于,，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持,，請培訓機構放心,。

五、亮點策劃

1,、摔杯為號,，統(tǒng)一轉發(fā)！

所有家長,、老師,、校長在同一時間轉發(fā)！

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高,！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的,，所以培訓機構當推送一條消息后,，所有家長的`手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā),！

2,、推薦有禮！手機直接報名,，填寫推薦人,！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名,、年齡,、聯(lián)系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長,，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝,，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻,。

3,、手機報名享有優(yōu)惠！

可以將手機報名的時間設置成1周,，一周以后,，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓機構需要使出必殺技――手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠,！

前50名報名的享有什么優(yōu)惠,！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮,！

4,、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持,，保證招生計劃的實施,，免費的哦,！

六,、職責劃分

1、校長負責制定招生政策,、制定微信招生方案,，最后總結本次招生的問題和成果。

2,、每個老師負責動員自己班級的家長,，請家長務必配合轉發(fā)。

一個完整的營銷策劃方案范文2 一,、前言

衣,、食、住,、行,，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風,、歐美風也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者,，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書。

二,、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于xx年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服,。運動休閑服飾,，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜崭嘞M者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

三、市場分析

（一）市場調查

①采取的手段：a,、詢問調研b,、觀察調研c、調查問卷

②在確定具體調查手段后,，公司具體制定了調研的步驟：a,、預備調研階段b、正式調研階段c,、結果處理階段

（二）消費者分析

根據(jù)調查,，90%的同學曾經(jīng)在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內開設的服裝店,。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校,，學校內開設的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四,、營銷戰(zhàn)略

1,、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領跑者,。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降,，相反,，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務,。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買,。

4,、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群,，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳,。

5,、完善產品及服務：尋找更優(yōu)質的貨源，使消費者成為最大的受益者,。對店里的店員進行禮儀培訓,，使消費者增強好感度。

五,、促銷策略

1,、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8,、8折貴賓卡一張。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個,。

3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件,。

一個完整的營銷策劃方案范文3 一,、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質和普及化來說,，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠,，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選。

二,、市場的需求分析

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網(wǎng)站的設計需求分析

1,、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3,、保持市場的領先地位

4,、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實行打折,、搞促銷活動等,。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務

6,、開發(fā)新的商業(yè)機會,，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學習光盤等等。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng),，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

三、推廣方案

1,、品牌打造,，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關系和營業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4,、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺,，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關的同行的網(wǎng)站,，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6,、商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7,、利用假期，周末,，進行校園促銷招聘活動,，提高知名度。

8,、實行會員制,。

四、網(wǎng)絡安全管理

針對Internet上的安全風險,，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面：

1,、防止未授權存取,。

2、防止泄密,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。